震惊!月入百万,他的秘诀竟然是这个?

我最近有一个很深刻的感悟:” 知道和骨子里相信是完全不同的两回事。”

我知道,抖音小店有未来,能赚钱。但知道归知道,它还不会给到我努力去执行的触动。直到我真正看到有朋友通过抖音小店月销3000万,我才真正相信这个事情能够赚大钱。

我也知道,做店群能赚钱。但是,以我的想象力边界,我认为想要通过店群赚大钱是不太可能的。但是,当我看到一个朋友,现在每个月通过店群月赚四五百万。而且,他这样的收入水平,他身边好几个做店群的朋友都是如此。我才知道,原来店群还可以这么赚钱。

想象边界=认知边界

《浪潮之巅》的作者吴军讲到过计算机思维的一个方面,就是对于“大”和“小”的理解。他说很多程序员就是缺乏对于数字的认知,对于”大小“的理解不足,从而造成计算机思维的落后。什么意思呢?

1946年第一台人类电子计算机诞生时,每秒钟能进行5000次运算。而现在,这个计算速度连iphone的一百万分之一都不到。实际上,iphone8的运算速度也是第一代iPhone的100倍,如果用第一代iPhone手机来随便装一个今天的APP,都无法运转,因为太慢了。 所以你让当时的程序员来想象几年后的计算速度来搭建架构,那是超出他们想象力了的。这个,就是我们的认知边界,想象边界。

你通过抖音小店月入几千,你接触的圈子最多的也就是月入几万的,那么你的想象力天花板就是怎么做到月入十万。再多,就超出你想象了。

这段时间,我写了两篇文章,推荐大家去尝试做抖音小店。这个时候大部分人也仅仅只是“知道”而已,距离“相信”还有一段距离。很多人估计也就是去看看而已,没有什么实际执行的动作,只有小部分人去做了尝试。

但是,当我们内训社部分人去尝试,并且拿到结果以后,内训社里面开始执行的就变得多起来。这个就是属于,因为看见,所以相信!

震惊!月入百万,他的秘诀竟然是这个?

震惊!月入百万,他的秘诀竟然是这个?

而我今天要给大家说一说,另外一件,让我“因为看见,所以相信”,给了我很大启发的事情。

微信自营,月入百万

前天我和一个做电商的朋友聊天。他们是卖蜂蜜的,他给我说,他们现在光是靠微信,每个月不怎么管,都可以做到50-100万的利润。

我当然知道私域的重要性了,我也知道私域的潜力无限。一个月50-100万的利润我觉得也没啥,毕竟他们全平台全年销售额有8000多万,微信这点利润是再正常不过的了。不过当他给我讲,他们一个客服一天也就能加二三十个人的微信,一天就几个客服在加微信好友的时候,我震惊了,甚至是有点怀疑!!!就这,一个月能赚50-100万?

然而事实就是如此,他们就是通过天猫、京东、以及抖音直播导流到微信,每天每个客服就能加二三十个好友,这样长期以往的坚持了三年多,现在有二十多万微信好友。

他们的抖音直播每天也只能加十几二十个好友,直播的在线人数一般就维持在二三十个人。要是我看见这种账号,我会觉得这账号很傻,这样直播,这点在线人数有何意义?然而他告诉我,虽然在线人数就二三十人,但是他们每天直播12小时,三个主播轮换,每天可以累积几万人观看,一天可以做到二三十万营业额!

“那有什么诀窍?技巧吗?”

“没有什么技巧,我们会的,你们都会。天猫,京东导流过来的用客服身份经营微信,抖音导流过来的用营养师身份经营微信。然后把客户打上标签,不骚扰用户,不群发用户,坚持发朋友圈,定期设计活动促销,一个微信号就加2000-3000人,没有什么特别的技巧。最重要的,其实就是坚持。”

“抖音直播也没啥技巧,就是花钱买流量,基本上全是付费流量,免费流量占比很小很小。我们客单价高,所以买得起流量。并且我们的产品有复购,所以直播的目的是为了后端引流,我们不在乎短期ROI,我们看中的是长期复购,长期ROI。”

是的,其实我自己也知道,并不会有什么华丽的技巧,就是贵在执行坚持而已,细节而已。然而我还是不死心地想问一问他是否有何诀窍。我们经常想走捷径,却往往不愿意去坚持做这些最简单最有效的事情。

我真的是被刺激到了!如果不是亲眼见到,不是亲自交流,我又仅仅是知道,而不会去相信。

不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。他们的行为,真的是诠释了量变到质变的过程。

简单不等于容易

段永平之前说过,“ 简单和容易完全不是一回事。比如一个好的高尔夫运动员一天大概要练8-10个小时的球,常年如此,简单而枯燥但绝对不容易。“

是啊,简单不等于容易。做店群每天上架30个产品很难吗?做淘宝每周做五个评价很难吗?微信每天发个朋友圈很难吗?不难,难的是去把简单的事做细,做好,难的是坚持。

试问要是我自己做客服,一天就能加二三十个人,我也不会好好认真去坚持,嫌弃他太少了;要是我做直播才二三十人在线,我也坚持不了多久。

而我要是这样做了一个月,没看到希望,我大概率就直接放弃了,进而不相信这个行业能赚到钱,能赚大钱。

现在想想,我们今年做了几个店的私域,到目前有些店铺的微信号一个月已经可以赚好几千了,而且也就加了两三百人。当然这过程中,虽然会有流失,不过要是我从17年就开始积累做私域这件事,认真做这件事。现在一个月大几十万的利润是绝对没问题的!而且,这是有沉淀,有复购,有把控力的私域流量。

我突然顿感自己错过了一个好的机会,而这一切仅仅是我思维上,认知上的缺陷。

当然,幸运的是,周末的见面让我补上了这一课。否则,对于私域,我还是处于”知道但并不相信“的状态,还是会懈怠!

其实,我们听了很多的道理,很多的方法,最终影响我们的可能还是文章开头的那句话“知道和骨子里相信是完全不同的两回事!”

经常会有一些做传统电商的歧视做店群的,觉得那个东西特low,没有门槛,没有壁垒。我自己之前做淘宝蓝海,也是单品单店,那时候的我,也会认为做店群没有什么太大的未来。

现在,我的认知不断地被刷新!

泰戈尔说:“有时候,不是因为看到了才相信,而是因为相信才看到。” 马云也说过,因为相信,所以看见。我还没有找到因为相信,所以看见的信仰。大多数时候还是属于因为看见,所以相信的普通人。希望关注我的你们,也可以在这里多多看见,然后相信!

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