2021电商破局,领先对手-做功能改进型红利跟风

2020年对于大多数的电商来说,今年应该可以说是有史以来最困难的一年。先不要难过,因为这句话也许在明年同样适用。因为明年的电商形式征税势在必行,知识产权保护更加严格。

那这两点就决定了电商必须要找到有利润的产品,我们再去做市场上同质化价格战的产品,根本无法生存。所以有人会告诉你,不要去碰标品,也别去碰那些形成了品牌影响力的类目的产品。而对于产品创新者而言,我给大家的忠告是,不要去碰那些功能相同的红利跟风型创新。红利跟风型的创新是指发现市场上已经火爆的产品,在确保不侵权专利的前提下,快速跟进。

2021电商破局,领先对手-做功能改进型红利跟风

像之前的螺旋衣架和呼啦圈的案例,跟进的产品形状不同,结构不同,没有侵权的风险,但是产品的功能那是一样的,这种跟风情况下,只要你有供应链优势,做出功能相同、结构不同、形似的产品,总能喝上一口汤。

2021电商破局,领先对手-做功能改进型红利跟风

但这种方式的弊端在于,当跟风已经成为了一种市场习惯之后,你能做,你的同行也能做,最终还是无法摆脱价格战的恶性竞争。解决的办法在于比对手再想一步,做出功能增加或者功能更优的创新。比如别人都去做铅笔,你要去做的是橡皮铅笔。当你的产品在基础功能上与人相同,但是在新增加的功能上比你的对手更优的情况下,消费者更容易选择你的产品。而新增加的功能之处就是你的创新保护点,是你努力去构建专利护城河的方向。那这样的红利跟风,我们叫它功能改进型的红利跟风。这种创新的类型,或者将成为电商创新中的新趋势。

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