干了两年IT回家自主创业,它用“1元营销推广”吸粉300万

干了两年IT回家自主创业,它用“1元营销推广”吸粉300万

一个郴州的小伙子,干了两年IT自主创业,改行做水果买卖,它用“1元营销推广”的办法干了三年,圈了130万的粉丝,如今早已快三百万粉丝了,在各地开300好几家店,一家店就保证三个亿的公司估值。他是怎么保证的呢?

干了两年IT回家自主创业,它用“1元营销推广”吸粉300万

第一步,打造出爆品,做vip会员

他做的第一件事儿便是打造出爆品,方法也非常简单,便是“一元吃水果”。他的推广渠道也十分的粗鲁,叫水果手推车,在上面放1袋桔子一块钱,菠萝蜜一块钱,三个香蕉苹果一块钱。

那麼,有些人要吗?自然有,由于水果是刚性需求,高频率,大量的商品,最好是的商品,卖最划算的价钱。并且很新鮮,他的水果都是以海南省或是是水果的出产地用货车拉上来的。

可是有一个标准,称为vip特权,便是他有一个小程序商城系统,你用联系电话申请注册一下,网上订单一块钱,才可以把水果取走。由于他的意义并不是要这一块钱,他是要想顾客关心他的商城系统,累积粉丝。

为何这个水果店能够 做“1元营销推广”呢?

关键也是由于水果是归属于大家,刚性需求的商品,假如是是非非大家刚性需求的,那就需要当心了。因此 ,在沒有大家和刚性需求销售市场的情况下,也不需要用“1元完全免费”的方式,企业一定要做“锁住点”。

干了两年IT回家自主创业,它用“1元营销推广”吸粉300万

第二步,做粉丝社群营销,开展店铺扩大

如今很多人都会用社群运营,这一水果店的商家也在使用。社群运营有二种:

第一种,商品型社群营销,根据性价比高的水果,用网上商城跟客户互动交流。许多消费者全是住宅小区附近的,他购买了一块钱的菠萝蜜,下一次还想买其余的水果,还爱吃点桔子,还爱吃点香蕉苹果等,他能够 再次线上左右单选购。把这130万粉丝激话起來,他又给vip会员顾客一个权利,3-10千米区域以内,全是能够 送货上门服务。那样的销售方式,让消费者有贪便宜的觉得,巨大地提高了复购率,顾客下一次还会继续来贪便宜,他就用这类营销方式保证了130万粉丝。

针对我们大家而言,只保证这一步是远远不够的,因此还需要做第二件事儿,即第二种社群运营,称为自主创业型社群营销。

他选定了一个小县城,用7万余元,开第一家实验店。为何挑选 小县城?由于低成本啊。刚开张,就要排很长的队。为何能这样受欢迎?缘故有两个:

第一,爆品引流方法。在店里头能够 一块钱吃水果。

第二,网上引流。因为它网上有一百多万粉丝,它立即往这个地方导。

把第一家店开出去,保证60分之后,就不会再开实体店了,他干了一件事情,招商合作,

快速打造出招商合作方式,做区域性扩大,把粉丝变为创业者。

他有一百多万的粉丝,这一粉丝里边,是否有想要开水果店来挣钱的呢?看见身边人赚钱赚到手抽筋,你自然也想添加,那怎么加入呢?举行线下推广的自主创业沙龙活动,有意愿的交200元就能参与,每一次只限三四十个人,当场跟各位讲自个的商业服务成功秘诀,讲这一水果赚钱模式,颠覆式创新方式。

怎么挣钱?7万余元加盟代理一个店,为什么是7万余元?由于这个水果店主当时便是项目投资7万余元制成的第一家店。这7万余元,老总帮你干什么呢?第一次进货,它给你把货铺完,还给你帮助把门店装修了。

如何颠覆式创新?线上与线下营销推广颠覆式创新。你开店面,你确实必须总流量,由于这个店自身

便是做总流量发家的,因此 你开店,就给你的店内引流,就给你设计方案爆品,那麼你店内也不缺买卖了。

为什么有人坚信他呢?由于第一,他有强劲的网上总流量;第二,他有店面样版,那一个店面的水流,包含店铺的相片,视頻都是有;第三,他有一整套的商业运营模式,

并且他给你的不仅仅就是你加盟代理我的知名品牌,他给你颠覆式创新,给你室内装修,给你区域性企业的股份。由于这一地区,不只有一个店。例如石家庄地区,很有可能早已进步了一百多个店了,这一百多个店将来也是很挣钱的呀。那么你这一店家,将来做到标准了,

还可以当这一区域性企业的公司股东。

就根据这样的方法,他就发展趋势了三五百个水果店。

干了两年IT回家自主创业,它用“1元营销推广”吸粉300万

第三步,他在那里挣钱,也有发展潜力吗?

水果一块钱,不赔死了吗?他在哪个地方挣钱呢?例如店面,少挣或是不挣。我们在哪里挣?供应链管理,加盟费用。在市场的需求,做爆品,粉丝,社群营销。在自主创业销售市场,做加盟代理,他做的仅仅店面合作伙伴,地区合作伙伴。

他假如需要再次做大,还能够从哪里挣钱呢?第一个市场的需求,他能够 接着做跨界营销的买卖。第三个金融市场,金融市场便是对外开放股权融资,招020平台。

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