如何在淘宝双11来临前,成功打造一个爆款产品,全力迎战电商旺季

这段时间秋装正是起量的时候,今年8月低气温就开始下降,所以秋装转化起来的比较早。秋装其实时节比较短但又很重要,每年秋装做好店铺有一定的基础,达到一个理想的层级。冬装才能起来的更快更稳定,秋装做好冬装基本就稳了。

一、选品

女装款式最重要,不管你是做什么平台的电商,好产品永远是第一位。收藏+加购率10%以上(前期新品人群标签的影响不精准,收藏+加购率都偏低),所以还是用以前那套收藏+加购率作为参考标准,会影响我们的判断。转化率在正常推广的时候:有爆款潜力的女装新品,转化率在0.7%-1%左右;有辅推潜力的女装新品,转化率在0.4%-7%左右;低于0.4%转化率的款,建议放弃。

这些转化率数据只有投放一段时间才看得出来,新品刚上车你只能通过点击率和收藏+加购率来判断。

二、拍摄风格

拍摄对女装的转化影响也非常大,不管是图片还是短视频,都需要专业团队去优化。图片对转化率的影响仅次于产品。图片和视频质量直接影响我们的点击率和转化率。你看女装top大店,每个图都有自己的风格符号。今年我测试了好多主图视频,整体看,直通车投放主图视频的点击率比投放图片的点击率要差很多。大家可以测试一下,尽量不要用主图视频去投放。先看一下我最近在操作的一个女装店铺:

如何在淘宝双11来临前,成功打造一个爆款产品,全力迎战电商旺季

今年的销量和往年比要差一点,主要受大环境影响,但是秋装整体的起量趋势还是相当明显的。

三、测款

测款需要5-7天时间,收藏+加购好的款,尽快做基础销量和评价,或者在测款的阶段,比如说2天左右,看测款数据,针对某些数据好的款式做一些销量和评价、买家秀。给大家说一个小技巧,新店在测款的时候,你每天做一些基础销量。测款效果会好很多,特别是基础较差的新店。新店前期权重很低,直通车基本点不动,所以你适当地做一些基础销量和评价,测款速度快效果好。

如果是粉丝量比较多的大店或者老店,店铺新品在上架之前,通过站外或者老客户群做一波预热,那新品上架的当天通过粉丝或者老客户回购的方式,可以做到几十甚至上百的销量。其实我们的粉丝和老客户进店回购,也为我们的第一波测款打下基础,老粉都是非常精准的人群。可以把新品上架当天的销量从高到低做个排序,销量排名靠前的几个款,爆款潜力是非常大的,后面测款的时候就要针对性优化这几个款。新品在上架之前第一批货,适当囤50到200件,根据店铺粉丝数量和以前上新的经验判断。保证第一批货在上新当天发出去,让老客户和粉丝以最快的速度收到货,并通过回馈的方式鼓励粉丝们晒图好评。

四、爆款拉升

起量的阶段是9月3日到7日,时间节点是通过精确计算的,一共用了5天时,就是想在99划算节之前把这个款拉升到较高的水平。我操作女装的习惯第一波拉升周期是5天,第一个周期你可以判断点击量上升趋势是否正常,转化率能不能跟得上。因为一些款在点击量放大的过程中,转化率会降低。这也是正常的,毕竟前期人群不够精准,而且秋装转化率也没有完全起来。

五、借助活动拉升流量

每年秋季的99划算节,都是非常好的一个秋装拉升阶段,基本在活动之后店铺又上一个层级。我的店铺从第三层级上升到第四层级,店铺上升一个层级流量池更大,所以店铺获取手淘首页流量更加容易。

如何在淘宝双11来临前,成功打造一个爆款产品,全力迎战电商旺季

这是最近14天直通车报表,现在女装平均PPC是0.63。没办法流量越来越贵,客观原因没法控制。但是能优化的转化率和投产数据看起来还是不错的,就算这段时间秋装还是在一个拉升阶段,直通车的整体投产都能达到4.88。新款里面收藏率高,投产高的款式,就可以加大推广力度,推广额度做递增,拉爆这个款。再看看现在的一个准爆款,直通车计划数据:

如何在淘宝双11来临前,成功打造一个爆款产品,全力迎战电商旺季

大家看点击量的上升箭头,这段时间点击量在做一个递增。但看这个计划过去7天的投产和点击转化率是正常的,所以可以加大引流。流量起来之后,慢慢地拖价,把PPC降下去。这个过程是同步的,有些朋友在拉升的时候,不敢拖价,不敢降低PPC怕流量掉了。只要你把握好拖价的度,是不会出现那种情况的,这样做的目的是达到相同的效果,可以节约很多推广费用。

我超级推荐是在第一波拉升之后再介入的,主要原因是:

1.在前期人群不够精准的时候,超级推荐的转化率是非常差的,需要用直通车打开搜索、扶正人群。

2.新款刚上架就开超级推荐,点击价格很高、点击量少、还不转化。对链接的权重没有多大帮助,还不如把这部分钱投入到直通车。直通车前期测款,养权重效果更加直接。

所以我在第一波拉升,关键词搜索打开之后,再介入超级推荐,把每一分钱都用到实处。现在超级推荐每天预算是200,现在考虑慢慢增加预算,但是要控制好预算总量。整体的推广预算要控制在店铺销售额的10%左右,预算太多没有人能扛得住。

如何在淘宝双11来临前,成功打造一个爆款产品,全力迎战电商旺季

淘宝目前的动向:强调新品,这里的新品指具有爆款潜力的新品。好的新品就是新鲜的血液,淘宝更喜欢扶持。推崇现货,预售属于饥饿营销,过犹不及。所以淘宝会更加青睐有现货的新品。会给现货新品额外的扶持力度。对于女装而言,现货考验的是供应链能力。有优势的供应链可以做到保证质量的同时成本更低,出货速度更快。还有一个多月就双11了,冬装要提前布局,机会永远是留给有准备的人。

今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。

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