跨界创投人倾囊分享:怎样选择一个靠谱可行的创业项目?

跨界创投人倾囊分享:怎样选择一个靠谱可行的创业项目?

选择比努力更重要,尤其是创业。我不是鼓吹“机会主义”和“风口论”,本文是根据自身创业和项目投孵经验的总结和思考,请耐心看完。

01

两大方向

选择创业项目要谨慎,但其实并不复杂!

简单可以概括成一句话:

在自己力所能及的范围内,要么选择新兴行业,要么就是在传统行业中寻找新的机会。

这句话包括3点意思:

首先要以自身实际情况为前提和基础。

这个除了资金资源、能力和兴趣偏好以外,就是要想清楚,选择项目是作为全身心投入的主业,还是作为其他工作之余的辅业。

是作为短期挣点钱的生意,还是作为长期专注深耕的事业。这些点不同,在选择项目的标准和角度上大有区别。

选择新兴行业

这个新字不是绝对的!

比如电子商务,以前是互联网行业,现在其实就是传统行业!

新兴行业一般都是由于新技术、新模式的出现,解决了市场需求的痛点,或者创造了新的市场需求。

比如互联网乃至物联网、大数据云计算 人工智能 新能源新材料等新技术,O2O、共享经济、体验经济等新模式。

选择新兴行业的好处就是市场空间和潜力比较大,进入的早可以分享市场红利,市场远远没有饱和,弯道超车的机会很多。

但是一个新兴行业的市场有时候并不成熟,需要培育,运营方面需要摸着石头过河,所以前期投入很大,未知风险也很大。

选择传统行业

这个传统二字也是相对的。

因为传统行业和新兴行业之间有时候没有绝对的界限。

比如现在很流行的新零售,其实本质就是零售,零售是个传统又古老的行业,现在因为消费需求升级了,所以零售的玩法也变新了。没有什么传统落后的行业,只有传统落后的思想和模式。

所以如果你没有技术、资金等资源上的绝对大优势,那么就从与咱老百姓吃穿住行用游娱等密切相关的点去寻找机会,用新的思维新的方法新的模式去运营,肯定会有大的收获和好的结果。

02

六个标准

好的创业项目要符合以下6点标准,才值得考虑和选择!

1 合法合规 政策允许

这一点其实不用多说,违法违规的项目,见不着阳光,短期内也许碰运气能赚到点钱,但是永远不能成为安身立命的发展事业。

千万不要为了那点蝇头小利,把大把的时间和精力浪费在上面,错过了真正的好机遇好项目!

其实这类项目不仅风险更大,而且真正赚到钱的永远都是最开始或者最顶部的那几个人,其他的进入者几乎都是当了炮灰。

2 大趋势 硬需求

成功的项目都是既符合行业发展的大趋势,又迎合了市场的刚需,并且解决了用户的痛点。

现在最大的趋势和刚需是什么?是全民的消费升级。

说白了,就是行业的玩法更新了,消费者对于产品和服务的品质要求更高了。

比如卖母婴用品的不能再光拼什么进口品牌,因为进口品牌太多了。

而是要从解决年轻妈妈对于孕婴和育儿方面知识的匮乏这个痛点着手,比如有一家母婴店,通过社群营销,定期开线上育儿课程,大家在一起分享育儿经,通过这种社群加内容营销,赢得了年轻妈妈的信赖,然后卖产品就是水到渠成的事了。

3 市场大 前景广

市场大,就是市场份额大,需求和消费的规模大。前景广,指的是不仅现在市场规模大,而且增长比较快,有长久持续的盈利空间。

先说市场大,一个项目市场大有三种情况:

要么就是客单价高,就是产品卖得贵, 要么就是消费频次高,也就是大家买得比较勤,还有就是买的人比较多,也就是目标客户基数大。

一个项目的产品还是服务,至少要符合以上三点中的一点:奢侈品赢得是客单价,快消品赢得是复购率,日用品赢得是客流量!

再说一下市场前景:

有的项目现在市场很大,但是由于市场已经饱和,没有了增长空间,进入者很多,竞争激烈导致利润很薄,这种项目最好不要选!

因为能挣的钱已经被人家挣到了。这种情况进去要么就是有更具优势的供应链,要么就是有更好的迭代产品,否则很难有好的收益。

4 有特色 有卖点

有特色有卖点的项目,才有先天的竞争优势!

即便是很传统的行业,你也要想办法把他做出特色做出卖点!也就是常说的人无我有,人有我优,人优我特。

这里简单拿普通的街边米线店说一下吧:

这个看上去很普通,进入门槛也很低。属于被动得分蛋糕,因为吃米线的人基本就那么多,市场辐射也就那么大。竞争对手就是附近几公里内的其他米线店,主要的间接竞争就是周围的快餐店小吃店。

但是如果你把它做得有亮点有特色,那就截然不一样了。

比如这家米线店,给它取一个有意思的、自带流量的名字,设计一个吸引人的logo,有句好的文案,在店内的装修布置上体现文化等个性,在餐具上有设计元素等。

那么在客户心中,这家米线店是有个性的,是和那些米线店不一样的。

这样无论是路过的还是日常客户,至少在选择去哪吃米线时都会首先把你列为头部选项,这样在获客环节就胜出了一筹。

如果再继续下去,玩法又很多。可以借助短视频营销做成网红店,可以标准化菜品开连锁店 招加盟店,可以优化米线配方,用锁鲜技术做成料包加米线,通过互联网销售。

总之,不要哗众取宠,但是要有特色要有亮点。

这个特色亮点可以是技术,可以是模式,可以是服务,甚至可以是颜值!

5 商业模式清楚明晰

商业模式说白了就是:你要赚哪些人的钱,通过什么渠道和方式去赚。

选择项目时一定要警惕商业模式模糊不清或者不可行的项目,比如伪需求。

有的项目很有创意,听起来也很有趣,但是操作起来失败了,根本原因就是错误理解了客户需求,比如儿童玩具共享和租赁。

听起来分析的头头是道:有小孩的家庭里,都有很多闲置的玩具,扔了可惜,卖了不值钱,放那又占空间。

如果可以把这些玩具归拢在一起,大家共享交换着玩,或者干脆租赁回家给宝宝玩有多好。

但是这个项目很少做成功的,根本原因就是大部分的家长从健康、玩具损坏等方面考虑,不愿意让自己的宝宝多碰别人家宝宝玩过的玩具,更不愿意去租赁玩具,这就是典型的伪需求!

6 适合自己 量力而行

选择一个项目的时候不仅要审核项目,更要从资源 能力和兴趣三个方面审视自己。

从资源上来说,比如资金,这个项目需要多少投资,多久能有回报回本,风险和成本自己能否承受。这个是必须要衡量清楚的。

有的项目大家都知道是暴利,但是投资太大,回本周期太长。

有的投资少回本快,但是收益率不高。

所以在投资、收益和风险这三个方面,没有人能给你标准答案,只能根据自己的实际情况来。

从能力方面,一个项目很靠谱很可行,但自己是否能胜任呢?

比如偏渠道销售的项目就要求有销售的能力,偏创意的项目就要求思想很活泛,毕竟开始创业好多事都要亲力亲为的。选择一个和自己能力、潜质契合的项目,或者和自己职业经历背景相符合的项目,做起来会事半功倍的。

另外一个就是兴趣。

一个人只有选择自己感兴趣的东西,才能激发自己的创造力和潜力,有激情的执著坚持下去。

毕竟一个残酷的事实是:创业,其实是一个漫长的、枯燥的、能把人熬得心力交瘁的路!

03

九条经验

1 回归产品本身

无论什么项目,产品本身要有优势有竞争力。再好的模式、再响的牌子都是建立在产品基础上的,不要本末倒置、舍近求远。产品不行,其他都是零!

2 做好前期调研

选择项目,前期的调研是很关键的,情愿花了精力和钱调研后发现这个项目是不行的,也不要盲目投资把精力和钱浪费在了后边。

一个项目到底是好是坏,一定要认真去调研,了解最真实最客观的情况,而不是听别人说的、或者自己估计的!

3 把握进入的时机

举个实例简单说下:

比如智能家居,十年前还是个概念化东西。但当时所有人就知道,未来每个家庭都会用整体的智能家居,就像今天的洗衣机电视机一样普通,市场份额很大。

但是十年前进入的那批人,除了极少数坚持了下来,大多数都改行了。

原因是直到现在智能家居都只是少数人消费的东西,少数高档住宅用的东西。现在好多地方就连智能门锁都还是刚刚打开市场,来得早不如来得巧,进入一个行业的时机有时候也决定了结局。

4 动态的眼光

就是一个项目不仅要看现在怎么样,还要看以后怎么样。从这个角度来看,所有的项目无非就是两种:

一是短期大挣一把,攒桶金,再寻找其他项目。

二是长期耕耘,稳步增长,做强做大。

有的项目短期效益很好,但是发展前景太窄,不能持续增长壮大。

而有的项目是需要你慢慢培育的。所以这就要求我们根据自己的实际情况,在短期收益和长期收益、资金实力、替代机会等方面做权衡。

5 评估风险

任何项目都是有风险的,只是风险大小不同、有的可控有的不可控而已。

无论是生活还是创业,风险管理都是一门必修课。

在选择项目时一定要做好风险评估,这个项目最坏的结果是什么,自己是否能承受,潜在的风险怎么来预防解决?

每个人都需要在保守和激进之间,找到最适中的平衡点,虽然这个点很难找。

6 不要进入垄断行业 也不要进入门槛太低的行业

已经被巨头垄断的行业,如果你不能从中重新细分切割出一片市场,那么就不得不在夹缝中分一杯羹,没有什么前途。

还有就是不要进入门槛太低的行业,因为一般这样的行业利润都很低,市场都容易趋于饱和,竞争还特别激烈,而且随时都有新的对手加入。

7 不要轻易被绑架

这一点想说的是两点意思,比如有的选择加盟人家的品牌,这样可以借助招商品牌的资源快速入行起步。但是加盟之后却在经营上处处受制于人家,自己完全没有自主权,还随时面临被人家收回加盟资格的风险。

在一个就是有的项目,受人脉关系资源影响比较大,这样的项目也是时刻受制于那个关键关系角色。一旦失去了这个关系,项目就会受影响。

8 不断学习 持续精进

无论是入手一个陌生的行业,还是选择自己擅长熟悉的行业,都要不断的学习,因为今天的世界,任何一个行业的迭代变化都太快了。

所以一定要不断学习提升自己,保持领先的认知,才能跟得上环境变化的脚步。

9 脚踏实地 坚持自我

再好的项目也需要脚踏实地的一步步去做,再小的项目都有可能做成大生意大事业。一夜暴富的事情确实有,但是极少,基本上轮不到我们。

在这个信息大爆炸的时代,各种干扰和诱惑太多了!不要迷信那些心灵鸡汤,也不要去拜什么大师导师!坚持自己、专注聚焦最重要!

有一句话叫 选择比努力更重要!这句话绝不是否定努力 鼓励投机。其实任何成功都有幸运的成分在里边,这种幸运除了是天时地利等客观因素,还有就是你开始正确的选择!

愿每一位有梦想的伙伴,都能找到适合自己的好项目!

本文作者:杰Sir 来源头条号:商业杰说

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表科普匠立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:https://www.kpjiang.com/p/4250.html

科普匠尊重原创版权,如若内容或图片造成侵权/违法违规/事实不符,请联系科普匠进行投诉反馈,一经查实,立刻删除!