付费推广的意义是什么?什么产品需要推广才能做起来?

付费推广的意义是什么?什么产品需要推广才能做起来?

每个做电商的,多多少少都会接触到付费推广这一块。而大部分商家接触到的信息中,都是一张P过的图片,投产比很高,点击单价很低,然后这个时候商家就会兴奋了,原来付费推广也能赚到钱。

付费推广的意义是什么?什么产品需要推广才能做起来?

那么实际上的付费推广是什么样子的?

1.付费推广的意义

2.真实的付费推广

3.真正需要做付费推广的品类

一、付费推广的意义是什么?

不管是听到别人说的‘付费推广就是亏钱,或者付费推广赚钱了’,但是付费推广的意义并不是已亏损或者盈利来定义的。

我们可以思考一个问题,为什么阿里巴巴需要买流量,为什么腾讯需要买流量,各种短视频APP都需要买流量,这些流量他们是亏本的还是盈利的?

显然这些流量本身都是亏本的或者不亏本的,最终结果都是引流然后通过其他方式进行成交。

而电商也是一样的,在市场成熟的情况下,引流只是一种手段,让你店铺更多曝光,增加更多订单,最终决定店铺盈利与否,取决的是能不能拿到免费流量,老客户是否回购

付费推广的意义是什么?什么产品需要推广才能做起来?

二、真实的付费推广是什么样的?

大概了解了付费推广的意义,那么付费推广能不能直接赚钱?

这个问题其实很有意思,如果说在移动端刚兴起,电商刚兴起的阶段,付费推广是可以直接赚到钱的,而且不需要技术,只要会基础操作。

然而现在的电商市场,别说付费推广直接赚钱,能不亏钱已经是属于比较厉害的运营了。

这里说一个简单的辨别方式:

花费高,成交金额高,投产比高,转化率低,那这就是高客单产品

花费低,成交金额高,投产比低,转化率高,那这就是低客单产品

花费低,成交金额高,投产比高,转化率高,不是蓝海爆款就是P图

付费推广的意义是什么?什么产品需要推广才能做起来?

三、真正需要做付费推广的品类有哪些?

上面知道了,付费推广能不亏本的已经是少数了。那么如果直通车直通车投入产出比十八,一天花一百块钱,这样的直通车有没有意义?

我们经常看到直通车投产比可以做到十、二十,这种是可能存在的。我们最高的时候做到直通车投产,一比三千六百多,如果只花一百块钱,这是没有意义的。既然我的推广是不亏钱的,甚至还是赚钱的,那我今天想通过直通车把别人的流量都买过来,把别人的路走完,让别人无路可走。

所以所有的付费推广它的本质都是抢占同行的订单,因为你的市场每天就成交一千块钱,你已经固定了嘛,你今天想把生意变大,那请问你。天大的生意是从哪儿来的?那你的付费推广本质上不就是把别人免费的流量或者是付费的流量抢在了你们店铺里成交吗?对于你们来说,最大的问题就是跟上就出了问题,就你们对电商的认知和理解是不清晰的,你们认为别人生意好,我生意也可以好,那这种情况可以的。

在什么情况下就是在用户大量增长的时候,淘宝在2010到2015年期间是用户高速增长的时间,那个时间不管你有技术、没技术,反正来的人多,你多少也挣到点钱了。但是现在是什么现在是存量市场已经不增长的阶段了,也就是所有在2021年想做淘宝、想赚钱的人,你每赚到的每一笔钱都是从你的竞争对手手上抢过来的。

最后,真正需要付费推广的恰恰是那些高客单价,个性化产品,品牌类型的产品,如果你还听到有人跟你说,低客单价的产品需要做付费推广,你可以直接回怼回去,一个点击块一单,一单利润还没5块的产品,付费推广就是亏本推广。

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