三招教你细致化直通车操作,快速提升店铺销售额

经常听到有人说开直通车的时候太难了,车开了,钱也烧了,但是效果却没有。为什么会出现这样的情况?大家有真正了解直通车功能操作的作用吗?直通车功能按单个计划来说一般的过程及目的来说主要是用于测款测图,养分降ppc,做销量,做ROI的,当然这些都是比较基础的,接下来我将会告诉大家一些新的玩法技巧。

举个例子,我有个一个做饰品类目的学员,他家产品的客单价比较低,利润较薄,不支持大额优惠券和店铺经常的活动营销,所以对于老客户的维持至关重要,复购率较高,一年四季没有明显的淡旺季,下半年和年底会卖的好一些。但从8月份开始,店铺的流量访客一直下降,同时销售额也在一直下跌,店铺想通过直通车往上带动营业额,他在第一时间就跟说了这样的情况。于是对他的店铺进行了分析,发现他家店铺日成交额波动较大,极其的不稳定,客量也在一直下跌,分析得出主要存在引流以及直通车操作的问题。针对这样的情况,我给了他这样的操作思路。

三招教你细致化直通车操作,快速提升店铺销售额

一、优化创意

优化直通车创意,因为创意相关性越高,在添加词的时候也会给到更精确且更多的推荐词,方便后续扩大直通车引流规模,筛选出更多数据好的关键词,同时可以测试宝贝图片的点击率。在相同标题下测试图片点击率选出最优图片,前期创意投放采用轮播方式,让每个创意都有相应的展现量,从而获得更加客观的数据反馈。

二、优化关键词

选词上,选择多渠道进行,将直通车推荐词相关性拉到满分。出价方面,参考行业的关键词平均出价设置,前期以行业百分之五十进行出价,每隔半小时观察一次。在稳定花费之后,根据ppc情况通过分时折扣来进行调整。

三、人群和地域

添加人群进行测试,据人群基数的不同来设置不同的溢价比例,按7天、14天数据进行筛选点击率高、收藏加购较好的人群进行集中投放,在添加人群的时候根据产品买家地域的特殊性添加。

三招教你细致化直通车操作,快速提升店铺销售额

经过三个月的店铺整体规划和策划,他家店铺的销量现在已经从一开始的15w提升到了现在的30w,店铺目前还在持续上升中。其实这对于饰品类目店铺的优化都是比较细致化的操作了,大家也可以试一下空车上分法、1小时上分法、特难上分的类目上分法、标品打爆细节、非标打爆细节、合理布局计划等最新玩法技巧。

三招教你细致化直通车操作,快速提升店铺销售额

直通车作为引流工具,想要为店铺引流带来更高权重就必须注重更细致化,更新技巧的操作,这样的投入才有价值,店铺也才能快速得到拉升。当然电商老板如果想要把公司做大也不能仅靠一些基本的操作,还应当具备整合资源的思维,学会利用资源搭上更优质的电商圈,这样才能让公司走得更远。

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