洗车店洗车免费却能年收入几十万,你知道其中秘诀吗?

如今人们的生活水平逐渐提高,开汽车的也越来越多,那么随之而来的汽车美容汽车清洗店也是越来越多,同行业的逐渐增多,那自然也就不怎么赚钱了,但就这样还有一些商家推出了免费洗车服务,那么它是如何获利呢?其实也就是稍动脑筋用了一些营销思维。

没错,就是免费洗车,我说的,不光不亏欠而且还赚大钱,不要着急,我给你详细拆解社群营销的魅力。普及一下社群营销的知识:成交的前提是相信,相信的前提是培育,培育的前提是设计爆点,爆点的前提是设计牛逼的接触点,接触点的前提是首先要在茫茫人海之中相遇。

洗车店洗车免费却能年收入几十万,你知道其中秘诀吗?

接触点的打造:

纵观整个洗车行业,清一色的都是门头广告牌,洗车,者纯粹是在玩概率,对于新顾客而言,选择你和不选择你的概率是一样的各占一半,即使你是价格低也不会有太大感召力,人们普遍意识到价格代表价值,况且一个开50万的奔驰车主会因为便宜十块钱而选择你吗?说不定他朋友就是开洗车行的呢,你说对不。

爆品的设计:

同上面一样,接触点就是爆点,合二为一的,接触点是吸引眼球的,爆品是给顾客真正实惠的服务和产品。

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培育环节:

洗车过程就是个培育的过程,还是按照原来的洗车标准来洗车,甚至更精细化,等待区会有舒适的专员专区接待,配有水果和咖啡等,通过简单的熟悉和了解,引导顾客办理他们公司合作的汽车保险公司,只要在这里办理保险,可以享受全年免费洗车,一辆车一个月洗车三次,一年就是36次,一次30元,一年是就省1080元,真正可以实现轻松洗车,无忧洗车。如果你已经办理当年的保险,没关系,只要你缴纳500元定金,就可以享受从现在开始到明年一整年的免费洗车服务,并且定金可以在保险合同中直接抵用保险费用。

成交

培育环节做好了,帐目也划算清晰了,成交就是自然而然的事情。

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洗车行的盈利模式

成交一单子保险洗车行能拿到500-1000的提成,而一次的洗车成本大概在6—10元左右,一年的洗车成本最高360元,再加上一些意外的开销不超过500元,超出去的部分就是净利润。口碑传播是最快的,三个多月的时间,办理了2000多台汽车保险,按平均一台车300元利润算的话,一年净利润60万。

怎么样?如果你也开了一家洗车店,是不是也可以借鉴一下这个方法呢?

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