研究10000+超高点赞文案后,原来好文案也有套路

在“套路”正式开始之前,先问大家一个问题:现有A、B两家卖橘子的小贩,他们的广告语分别为:

A:甜过初恋。

B:五元四斤。

你会选择哪一家呢?

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A的文案走情怀路线,而B的文案则简单明了,直击消费者所关注的焦点——价格!

这就是不同的文案所带来的不同效益!

什么是文案?

只要有人的地方,就有文案,文案其实无所不在,电视广告文案,网络广告文案,产品文案,甚至店铺的名字也是文案……

再比如,众所周知,现在微商横行,这些微商每天的发的朋友圈图文并茂,或搞笑或实在,也是文案的一种表现形式。好的文案可以带来不俗的销售业绩,成为消费者定位品牌的标杆!

朱迪斯查尔斯传播公司的总裁查尔斯有一句著名的名言:“文案是坐在打字机后面的销售家。”事实上,任何企业或者品牌,做文案的本质目的都是为了销售。

那么我们反推一下,好的销售背后必定有一个好文案!

这些优秀文案,让人想买!买!买!

在一次和小友的聚会上,不知道是谁感慨了一句:江小白就换了个包装,价格和销量就都蹭蹭蹭地上来了!

虽然只是饭桌上的无心之谈,但一个普通人都能明白的道理,作为文案人,更应该深谙其道。

江小白之所以如此成功,便是通过酒和文化之间千丝万缕的关系,以文案起家,凭借“年轻, 青春”的品牌定位,颠覆观众以往对白酒老龄化的认知,独辟蹊径,上演了一出从卖酒到卖情怀的“好戏”!

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我们再来看一段话:

上周买的彩票竟然中了头奖

暗恋的女神突然向自己表白

平时严厉的老板忽然要给我放暑假

我难以抑制地笑出了声

难道我今天起要走上人生巅峰?

一双手推醒了我:午睡枕该还我了

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这是网易严选的文案,清淡的画风,寥寥几句质朴话语,便张弛有度的将产品带入了生活场景中,给人一种高逼格的感觉。

作为网易严选的兄弟——网易考拉,在文案上也自成一派,一字一句都说到了消费者的心坎里!

用最贵的眼霜,熬最久的夜!

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男朋友也许会离开你,但是,你的鞋不会!

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相信消费者看了这些文案后,都会产生一种这就是为我量身定做的感觉,同时买!买!买!的冲动也瞬间而至!

还有一些品牌的广告文案,让我们印象深刻,深刻到就连上学永远在合格分数线徘徊的我们也能一次性记住,比如农夫山泉的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工!”、小米的“为发烧而生”、王老吉的“怕上火,喝王老吉”……

好的文案不需要华丽的辞藻,不需要玩弄文字,只需要服从企业的营销战略,有效凸显产品的差异化,并且直击消费者内心,刻入消费者的脑海。

高点赞文案公式——y=f(x)

大卫·奥格威说过:“不要创作你的家人不愿看的广告。”

广告大师李奥贝纳说:“如果你无法将自己当成消费者,那么你根本就不该进入广告这一行。”

意思就是想要创作出好的文案,就必须把自己当成消费者,想消费者所想,同时语言简单,通俗易通,直指利益,让消费者脑中充满画面感,描绘出用户的场景感受。

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那么什么是好的文案?其实无非就是能做到三点:让人记住、让人想到、让人购买。

想要做到以上三点,我们可以将斋藤孝的y=f(x)理论运用到文案上来,f是文字的基本条件,x是不同的技巧,y是产出的文案,即在遵守文字的基本条件下,运用不同技巧,便可以产出好文案。这就是y=f(x)。

文字的基本条件f:中华文化博大精神,而汉字更是首当其冲。汉字讲究“美”,这种美既可以是韵律美,也可以是意境美。

前者要求文案节奏感强,朗朗上口,后者要求有留白,有细节,让读者有代入感,能够根据文案联想到自己的生活。这就是文字的基本条件。

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比如万科的文案:

“生命给了建筑表情。一块砖如何在时光中老去,一只邮箱怎样记载一段斑驳的爱情,一次涂鸦又印记着什么样的童年,甚至爬山虎的新叶。

甚至手指滑过墙面的游戏,都是建筑最生动的表情。万科相信,扎根生活的记忆,建筑将无处不充溢着生命。”

这段文案便通过各种细节,在客户的脑海中搭建一种生活化的场景,让他们联想到自己曾经看到的,给消费者营造了一种温馨的、家的氛围。

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不同的技巧x:f是文案的骨架,x是文案的血肉,无论是学习、工作还是生活,有技巧的人总会比没有技巧的人要来得容易并且快得多!

文案写作中,也不例外,只要我们掌握了写作的技巧,并熟练操之,那最后的文案作品一定不会差。

比如我们在文案中经常用到的写作手法——修辞!比喻、拟人、对称句型、用典、顶针、押尾韵、数字、矛盾词同用、回环、递进和转折、玩词……

再比如,我们在写文案的时候可以用到这些常见的文案写法:颠覆认知、关联权威、短期可以实现、适当制造恐惧、利用获得心理等。

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以上就是我总结出来的超高点赞文案公式,现在是内容营销时代,只有用好的文案牢牢占据消费者的心智,才是一个文案人的成功之道。

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