这是我第三次电商创业,到现在来看,基本上是以失败告终

虽然以失败告终,不过这次创业,给我积累了很丰富的经验。虽然是东拼西凑借了一笔钱来做这个产品,但拿我自己的话来说,就是这次我要破釜沉舟,我宁愿轰轰烈烈的死,也不愿意碌碌无为的过一生!

一开始,我这次创业是想拉一个朋友进来的。那天晚上,我们2个谈了2,3个小时的合同后,第二天我决定自己一个人做。

关于合伙生意,这里面就出现太多撕逼的故事了。

这是我第三次电商创业,到现在来看,基本上是以失败告终

关于合伙创业

如果只是为了考虑降低风险,分担亏损,那我还是会选择一个人承担,你的合伙人,正确的应该是:要么就是只投钱,完全不参与(如果他愿意),之前我还不是很能理解,现在我理解了。要么就是可以给你分担技术支持。一个圈子,一个行业的合作比较好,方便沟通,分担技术支持是更好的。

产品类目:玩具大类目下细分的一个母婴产品,是个标品。

行情每天都在变

我了解到这个产品,是在3月份的时候,当时看数据,大盘转化率在5%左右,PPC在1元左右。第一名的月销量是在2万-3万单的样子。初步看,这个产品PPC便宜,转化也还不错,市场容量也大,是可以操作的一个产品。注意了,这是我当时的判断。

其实做这个产品。3月份是个很好的时间,当时一直盯着另一个产品去了,而且也没有去找货源。这边也不好找,所以一直没有去碰。等我正式操作这款产品的时候,是5月15日开始操作的。

这是我第三次电商创业,到现在来看,基本上是以失败告终

这2个月时间,其实大盘数据,很多都产生了变化,我跳过了一步就是分析当时的大盘。当时机缘巧合,找到了这个货源,前面是没有货源,后面有货源了,我就果断的选择做这个产品了。注意了,重点。我是跳过了一个步骤,就是分析近期的大盘数据。数据都是变动的,行情一天一个变化,大家切记,切记。

找货源

然后,找到了货源。我在成都,厂家在浙江。一开始,还是代发的。跑一跑数据,数据各方面都在均值以上。点击率不用多说,我从来不担心点击率。那个时候转化率也是在均值略高。因为我是新店,新链接。按照经验,随着后期的基础销量,评价这些起来,转化率应该会提高的。

当时看,还是信心满满的。我跟我朋友当时推算了数据,后期转化能到7%,PPC1元左右。然后看了供货价格,利润空间30%+,初步看是完全可以玩的一个产品。前期还是老规矩,做基础,是代发的。后面我考虑拿货。

当时决定找我哥们合伙的时候,预估的是定3000套产品。反正货源这块和上家协商了很久。后来算来算去,自己拿货回来的价格和代发的成本差不多了。当时我的想法是能压低5元的成本下来。因为我操作的是C店,未雨绸缪肯定要考虑有5元的预留空间出来。以经验来看,操作一个产品,肯定难免要遇到的一个问题就是转化率跟不上,这个时候如果有5元的空间来减价。就能解决很大的问题了。

价格战是最坏的打算,做低端人群也是最累的选择。只是给自己预留一些退路罢了。然后操作的顺序,我们并非一来就是减价,因为一般价格减下来就上不去了。很多人想的是起量之后慢慢涨价,这个过程是很慢的,而且你也不知道这个涨价对转化率的影响到底有多大。所以,减价是最后一步打算。

这是我第三次电商创业,到现在来看,基本上是以失败告终

心酸的拿货过程

然后接着说拿货。第一个供货商,价格死活不给我少,也沟通了很久。没办法,毕竟我的量不大。然后我当时的想法是想压低个5元退路出来。后来就有了第二个供货商找到我。拿了样品对比。

这里,划重点了,这里我出现了又一个失误。就是对产品,没有了解透彻。后一个供货商给我的价格,是少了5元成本下来。当时我心里是有数的,后面的产品和上一家比,是缩水了一些的。这里面就包括少了1件东西,和换了一些小东西。我的错误判断就是觉得少了这些影响不会很大。这后面或多或少增加了少量的售后反馈。不过确实产品还是过硬的,只是相对来说。并非缩水极大。至今我的产品还是没有差评的,有1个差评处理了。品质是没有任何问题的。

后来我是选择的后面一家供货商。因为少了5元成本。我选择自己囤货,还有其他原因就是,自己发货速度,售后处理都会更有效率。上一个供货的给我发的优速快递,这个快递真的不靠谱,我就这一句话。当时没少处理问题件。然后我做这个事情,肯定想的是长远的做,我可以放卡片。前面的口碑很重要,所以,囤货虽然压力大,发货也很累。前期囤货综合考虑了,还是需要的。于是定了500套产品。货没回来之前,第一个上家发货,走了300套左右。货回来,我就赶紧的自己拍照,做图,更换详情页这些。第二天,我不在第一家那里下单了,肯定别人察觉得到的。于是过来找到我了。当时还搞得比较严重,说到了侵权问题。然后让第二个供货商去找他们老板娘沟通了,然后我在处理。最后是让第二家供货商下架了产品,让我把这批货卖完,也没有说投诉的事情了。

这是我第三次电商创业,到现在来看,基本上是以失败告终

一个人做所有的事

好不容易货回来。我每天做的事情基本上就是:拍照,做图,开直通车,客服,打包,发货。总之是一个人做所有事情,真的是很累呀!哈哈哈!好在的是,一个人效率很高,整体一个人把控的,哪里不对立马想办法优化。

当时,从市场来看,第一名900单左右的日销量,第二名700单左右,第三名200单左右。那时我还是很有干劲的,目标定着拿到搜索,能正常走50单都好,就满足了。

这里说句大实话,就是利润10元一单,一天能净赚50单,也是不错的。当然,这些都是我的目标。估算数据,转化率7%,PPC1元左右。市场有这么大,拿到出50-100单的销量,应该还是比较容易的。

到现在为止。我差不多亏了3万车费的样子了。3万车费你们猜我拿到了多少搜索。答案是100来个!这个是我万万没有想到的,也是根本没有考虑到的。一开始,我把这个产品看的太轻松了,高估了获取搜索的难度,这是我吃败仗的地方。

但归根结底,问题还是在于产品,【产品为王】才是硬道理。这个时候,就是需要开发一款新产品出来,换句话说,就是产品升级才能有扭转局面的机会。这里已经有个新产品冒起来,今天这个新产品的是第三名,200多单。

不过,对于我这种小C店,已经没有竞争的机会了。

不过话又说回来了,很多事情,哪有那么多早知道,不做是不知道的。所以,没有什么好纠结的,做的每个决定都是正确的,你的每次选择,都是有意义的!

不知大家对他的经历有何看法,欢迎留言区讨论。

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