机构借势家庭教育,实现批量招生!(家庭教育沙龙运营6步详解)

两天招生120万,招生的形式都是通过批量式的,招生的成本是负数……..

上面这些招生的情形为什么都是“别人家”的学校?!

那是因为你还没有掌握一门招生利器,借势“家庭教育沙龙讲座”!掌握通过借势家庭教育开办沙龙招生、你也会实现批量招生、生源垄断、招生费用大减………

学校发展为何要“借势”家庭教育:

家庭是人生的第一所学校,家长是孩子的第一任老师要给孩子讲好“人生第一课”帮助扣好人生第一粒扣子。教育、妇联等部门要统筹协调社会资源支持服务家庭教育。

注重家庭、注重家教、注重家风!家训是家庭教育的核心价值观,家规是家庭的基本法,家风氏家族子孙代代恪守家训、家规而长期形成的具有家族特征的家庭文化,是一个家族最宝贵的财产。是每个家族成员自豪感的源泉,是每个家庭成员“三观”的基石,家风是融化在我们血液中的气质,是沉淀在我们骨髓里的品格,是我们立世做人的风范,是我们工作生活的格调,家风使民风社风的根基,是社会和谐的基础。

家庭教育要高度重视起来!要加强对家庭教育工作的支持,积极推动将家庭教育纳入基本公共服务体系争取专门经费支持,通过家委会、家长学校、家长课堂、购买服务等形式,形成政府、家庭、学校、社会联动的家庭教育工作体系。

每年每所公立学校至少举办4次家庭教育方面的活动。

政策解读:

从以上针对家庭教育的讲话以及出台的政策我们能够解读出一下的信息:

国家将家庭教育纳入基本公共服务体系,争取专门经费支持;

要形成政府、家庭、学校、社会联动的家庭教育工作体系;

家庭教育的根本任务是立德树人;

家庭教育专业性强,需要科学系统的指导。

作为教培机构针对家庭教育这个主题要高度重视起来!

6步让你掌握家庭教育沙龙运作模式:

课程准备→发布通知→课程确定→讲座实施→后续反馈→常态实施。

机构借势家庭教育,实现批量招生!(家庭教育沙龙运营6步详解)

第1步:准备课程

确定听众是谁?

听众一般分为三类,老生家长、新生家长以及潜在报名家长。家庭教育针对的听众不一样,直接决定了“选题”的不同。如果是针对老生家长选题就要围绕“服务”展开。针对新生家长和潜在家长就要围绕“招生”做选题了。

沙龙的目的确定

如果本次做家庭教育沙龙的目的是为了提高家长或学员的满意度,选题就必须围绕“服务展开”,我们讲的家庭教育的内容就必须以落地实操的干货为主。如果是围绕“招生”展开,那么主题一定要围绕自己学校的核心项目来定,例如我们的核心项目是英语,这场沙龙就要分为家庭教育的内容和英语项目的推荐两部分内容展开,同时家庭教育的内容最好也是围绕学习英语中经常出现的问题为主线。所以在准备课程的时候要首选明确我们本次家庭教育沙龙想要达成的目的是什么?!

机构借势家庭教育,实现批量招生!(家庭教育沙龙运营6步详解)

谁来讲?-讲师确认

一般由老师和校长组成讲师团队。当然对于新机构在推广机构品牌的过程中为保证沙龙质量,都是校长亲自上场,所以校长除了懂管理,会教学也要要求自己成为优秀的家庭教育讲师。随着机构不断发展壮大,教师的经验不断增长,可以请教师上台分享,时机成熟机构也可配备家庭教育专职讲师。

物料和PPT准备

物料要围绕主题来准备,当然常规基础物料要事前准备妥当。例如:收据、二维码、poss机,宣传单、签到表等。为了不漏项,必须要做成物料表格形成物料清单。表格一般包含名称,数量,负责人,主管等关键要素。

PPT课件的准备要围绕主题制作、体现专业化。

课程方向及时间的选择

只要你的机构是教培性质,不管从事教辅类还是艺术素质类的培训项目,家庭教育都是合适开展的。在课程方向和内容设计上给到大家的建议是如果本次沙龙主题定位“服务”时间是一个小时,那么前50分钟分享家庭教育纯干货,最后10分钟可以顺带推荐课程(主课或新课)。

如果本次沙龙主题定位“招生”那么招生的内容要围绕家庭教育的内容贯穿始终。

机构借势家庭教育,实现批量招生!(家庭教育沙龙运营6步详解)

第2步:发布通知

海报(通知)设计不能忽略的六要素

海报设计的效果好坏直接影响到家长对本次沙龙的关注度,而关注度的高低又直接决定了本次家庭教育报名的名额,所以海报设计很重要!如果想设计出一张家长关注度很高的海报来,就必须遵循以下六大要素。

要素一、除了机构名称之外,要有一个副品牌,最好推出系列讲座。例如xx家长课堂

要素二、为本次沙龙取一个响亮的标题。

要素三、要有讲师的形象照,形象照要突出职业化以及讲师的专业性,从而增加家长的信任感。

要素四、讲师身份的介绍。建议至少要有两个版本的身份介绍。在沙龙讲座上介绍的内容要突出体现讲师的专业背景和授课经验。

要素五、 讲座主题介绍要突出问题、展现当下家庭在教育孩子过程中遇到的问题和难点,充分的把痛点挖掘出来,这样才能有效的引起家长的兴趣。

要素六、常规要素的展示中授课对象要有针对性,例如本次活动限定的名额、沙龙时间时间、地点、费用、报名方式等要素要准确、清晰。

机构借势家庭教育,实现批量招生!(家庭教育沙龙运营6步详解)

第3步:课前确定

保证到访率、做好流量疏导和心理预期

在沙龙举办前两三天要给预报名的家长打电话确认是否能到会。避免出现因为没有核实参会率,准备了50个座位,结果来了70位家长,最后家长没有位子坐、会议室装不下,从而引起家长的反感。或者准备了50个位置,只来了20位家长,会场一大片空位置,让参与者感觉冷清,效果不好。从而避免做一场家庭教育沙龙,本来是一件好事,最后产生不好的效果这种局面的出现。

机构借势家庭教育,实现批量招生!(家庭教育沙龙运营6步详解)

在保证到访率的同时,还需要做好家长来访的流量疏导和心理预期工作。如果准备了50个座位,为了保障到访率,前期邀约了接近100位家长,最后确定来80位,如果多出来20位家长,一定要告知家长现在报名火爆,已经达到近100位家长预报名。按照到场时间,50位以后的家长没有位置,你能否接受后面站立听讲或者报名参加下一场加场沙龙,从而充分做好流量疏导和心理预期。

机构借势家庭教育,实现批量招生!(家庭教育沙龙运营6步详解)

第4步:讲座(沙龙)实施阶段

01

签到环节

在签到环节,要注意做新老家长的区别,如果本场的主题是“招生”。尽量让家长按照不同的区域坐。这样便于在讲课的过程中观察新家长听课的反馈情况。从而临时调整讲课的进程和互动的频次。

02

主持人介绍

如果遇到重要的场次例如校长亲自讲,建议要安排主持人。在讲师上场之前,主持人要有隆重的介绍,把仪式感做足,这样才能让家长重视本次沙龙,将本场沙龙的价值推高。

03

讲师控场

在讲课的过程中,讲师要有丰富的肢体语言,例如开场为营造好的氛围,加上有力度的手势可以带动家长的参与同时提升自己的士气。所以作为讲师学一点演讲的肢体语言很有必要。其次就是沙龙的时间,最好长度控制在60-90分钟之间为宜。如果是60分钟的沙龙,前50分钟讲家庭教育,内容要足够落地,足够精彩,最后10分钟讲机构或者产品。

最后10分钟如果针对新家长做机构的推介,建议不要从家庭教育的内容硬转到机构介绍上,这样会让人感到很突兀。最好通过讲故事的方式,自然过渡到机构的介绍上。讲解过程中把机构的发展史,办学过程中的艰辛,办学坚持的理念穿插到故事中。当然最后的收场一定是正能量和激昂的。

机构借势家庭教育,实现批量招生!(家庭教育沙龙运营6步详解)

第5步:后续反馈

1

现场做满意度调查反馈

本场家庭教育沙龙结束后建议要做现场家长听课的满意度调查问卷。问卷的设计主要包括组织运营、软硬件、课程内容这三个方面。从三个方面的优缺点作为入口进行调研。这种调查问卷的设计思路可以把沙龙的优劣势充分的展现,从而可以使优势的地方在以后的沙龙中继续保持,缺点的地方立即改正。

2

后续反馈成交

如果本次是招生沙龙,还需要做好成交结果的统计和分析。提别是对于未报名的家长要分析未报名的原因以及后续跟进工作的具体安排。这项工作建议校长要亲自落实。

机构借势家庭教育,实现批量招生!(家庭教育沙龙运营6步详解)

第6步:常态实施

设计系列课程、打造差异化竞争力

目前国家非常重视家庭教育这个主题,作为教培机构要充分的利用这个主题开展学校的教学、招生、服务等工作。所以建议有条件的教培机构,要在家庭教育这个主题上设计系列的课程。比如围绕家庭教育确定全年12期的沙龙主题。服务与招生两大主题穿插进行,这样既提升了服务,增加了生源也保证了与家长的粘性。

自己的机构如果能够开展家庭教育的讲座,也是与其它竞争机构进行差异化竞争的有效手段。所以有条件的校长可以在考取家庭教育任职资格证书的条件下,积极的在本机构中开展家庭教育讲座。坚持一段时间你就会慢慢的体会到开展家庭教育沙龙给机构带来的益处。

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