十次的跨界创业经历,我总结出什么样的生意值得去冒险

在创业的道路上,我一直总结复盘,思考自己出现的问题。很少有创业者跟我一样,从互联网跨界到实体贸易、电商领域,又从贸易跨界到农业,期间还做过旅游项目和工厂。

不专注是我最大的问题所在,但因为我的不专注,也了解了不同行业、不同商业模式的利弊,比大多数创业者能够更加全面的了解商业的规律和本质。

我创业的项目超过了十个,其中有三次尝试是比较成功的。一次是传统互联网向移动互联网转型的过渡阶段,一次是O2O模式的水果销售,一次是民宿的开发。

其中O2O模式是规模最大的一次,而民宿服务是赚钱最轻松的一次。但一直让我念念不忘的是第一次互联网的创业,因为这次创业没有浪费一分钱,也没有融过一分钱,全凭自己对于行业的理解创造了一次小小的“奇迹”。

十次的跨界创业经历,我总结出什么样的生意值得去冒险

难忘的创业过程:

在传统的PC向手机端转型的过程中,包括互联网的大佬也没有看清楚方向在哪里。在IPhone和安卓机还没有正式发力的阶段,有一个过渡期,而在这个过渡期内,移动端的浏览器成为了主角。

当年,大多数移动端的网站只是将PC端的网站进行了简单的转化,浏览效果并不好,并且大多数网站还是一种大而全的信息罗列。

我在这个时机做了一个适应手机浏览方式的WEB应用,并且将该应用发布到各大手机浏览器平台。经过了数次的调整后,得到了三大手机浏览器的推荐:QQ浏览器、UC浏览器、百度浏览器。

后来随着流量的暴增,我这个”小应用”的收益也越来越高,在看到这种形态不可持续后,我果断将应用的流量开始导流到当时的自媒体平台。某个自媒体号也在短短两周内,粉丝突破十万。

最后我将应用和自媒体号打包出售,获得了我人生的第一桶金。

手机浏览器是移动互联网的过渡产品
十次的跨界创业经历,我总结出什么样的生意值得去冒险

总结这十余次的创业经验,有成功也有失败。在不断的复盘中,我慢慢领悟到,对于像我这种没有资源的普通创业者,应该如何选择值得冒险的生意。

一、能被证明是对的生意

创业的方向是不是正确,项目是不是适合自己,是可以去证明的。任何生意你先需要证明是对的,才能去行动,因为我们输不起。一次失败的尝试,可能就会消耗掉所有的资金。

1、投入的下限,增长的上限

好的生意,投入一定是有下限的,而增长一定是没有上限的。

比如做一个线上教育,我们先发布一套教育课程,需要用户付费阅读。那么我们基本可以预算出总投入,这个投入就是你录制视频的经费。如果你需要请知名教师来录制,那么这个教师的费用也是可以预估的到。

但是教程制作完成后,依靠这个教程的收入是没有上限的,可能只有一百人购买,也有可能有十万人购买。这就是一个好的生意,再怎么亏,就算一个购买者都没有,也不会突破预期的底线,但是能赚钱的话,就没有上限了。

反面例子,在一个商圈开了一家奶茶店,面积50平方,雇4个人,每天能制作500杯奶茶,每个月租金和人力成本是3万。这就是一个不怎么好的生意,投入是没有下限的,如果一直经营亏损,那么就是无底洞了,除非关门不做。但是你的盈利是有上限的,因为你每天只能做出500杯奶茶。

2、竞争热度是否过大

整个行业的竞争热度需要评估,我当时在手机浏览器上做WEB应用的时候,所有的应用加起来也不超过200个,相对于现在几千万的APP,简直就是没有竞争。而在我所属的门类中,相同的WEB应用不过20个。

在竞争小的行业,自然也就不需要进行太大的投入,可以更加廉价的获得流量,从来进行变现。

3、研究成功的先例

如果你所做的事情,没有任何一个人做成功过,那么这个生意可能就不符合当前的市场。能赚钱的好生意,一定是有人进行过尝试,你需要做的就是认真研究这些成功的案例,吸取这些案例中做对的事情。

好的生意更容易成功
十次的跨界创业经历,我总结出什么样的生意值得去冒险

二、即使长时间不赚钱,也能心甘情愿做下去的生意

问问自己正在做的生意,如果投入了两个月还没有任何明显的回报,你是否会放弃?

如果再把这个时间拉长刀一年,我相信绝大部分人就会崩溃。而我的第一个项目,整整一年没有任何收入,但是我依然坚持着每天进行内容更新,每天进行应用升级。不是我多么有毅力,而是我真的感兴趣,即使没有回报,我也可以持续的投入。

现在回头看一些伟大的互联网项目,绝大多数都有过几年没有任何回报的经历。这个过程是非常痛苦和难熬的,没有兴趣的支撑,仅仅靠金钱回报的成就感,是没有办法挺过去的。

1、热爱你所做的事情

有的人天生热爱技术,而有的人天生爱与人打交道,在自己喜欢的领域中做事,本身就是一种享受。你要先爱上自己所做的事情,不会让每天工作成为一只痛苦。

2、工作清单

将每天要做的工作列出来,贴在墙上,或者记录在手机里面。告诉自己,这就是每天要完成的工作,这些工作的回报都暂时被寄存了。只要做下去,总有一日“上天”会把这些回报全部支付给你。

我经常告诉自己:天道酬勤。做的生意不管大小,只要持续的去努力,一定会意想不到的收获。

但是这些工作不仅仅是机械的完成,而是真心的将他变的更好。

给自己每天写一份工作清单
十次的跨界创业经历,我总结出什么样的生意值得去冒险

三、对整个商业做了增量改变的生意

如果一个生意已经在整个市场做滥做透了,那么剩下的只是拼人力、财力、运气。

例如现在的餐饮店,一样的菜系,一样的服务,相似的价格;还有电商行业,一样的产品,一样的物流。做这些相同的事情,不过是争夺存量市场。用户数基本已经达到上限,你的用户只能从别人的手中抢过来,而这个抢的过程,竞争的基本就是价格,降低利润来获取用户。

但是如果你想将生意做的更轻松,更多的利润,那么就要做增量市场,哪怕这个增量只是改变的非常微小的一点。

这些商业案例非常多,除了淘宝、京东、腾讯、百度这些做出巨大增量的公司,还有海底捞、聚美优品、街电这些做出垂直增量的公司。

而我之前创业成功的三次尝试,都是在行业内做出了一些微小增量。

例如做水果O2O的时候,我将美国COSTCO的模式应用在了便利店这个小场景中,将小便利店做成了一个小型批发市场,品质好的水果都是整箱销售,而价格却是二级批发市场的价格。

做增量市场,不要做存量市场
十次的跨界创业经历,我总结出什么样的生意值得去冒险

四、总结-三步定位

通过上面总结的三点,来给自己想做的生意进行定位。

生意是否能被证明是对?

被证明生意是对的后,你能否在没有回报的前提下一直坚持前行?

坚持前行的过程中,这个生意模式能否给行业做出一些增量的改变?

如果这三个问题都能通过,那么这个生意就是值得你去冒险的生意!

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