创业兵法:创业之初活下来和赚钱才是发展之道

创业兵法:创业之初活下来和赚钱才是发展之道
创业之初活下来和赚钱才是发展之道

作为一个刚创业开始的小公司老板,最重要的是如何生存,而不是急功近利,因为只有活着才能赚钱。不要盲目地复制别人家模式,别人的不一定适合自己,只有适合自己的才是最好的;

创业之初,很多资源是不充足的,经营风险是存在的,由于小公司财力有限,其承担风险的能力相对较弱,小公司面前的第一件事就是生存。

中国有句俗语“胜者为王”。对于小公司来说,最好改为“剩菜为王”。公司应该首先考虑生存问题。只有在确保生存的基础上,才能实现更好的发展愿景。如果生存问题都解决不了,我们如何可持续发展。

小公司的发展存在一个问题,就是通常对自己的发展前景非常乐观,有的甚至设计了公司的“四年计划”和“六年计划”。事实上,在创业的早期阶段,我们不可能存下一大笔钱。在生存问题没有解决之前,我们盲目地设计未来,为企业的“大跃进”做准备,而企业的“大跃进”往往在发展过程中崩溃。

一些数据显示,中国企业的平均寿命约为7年,而私营企业的平均寿命仅为3年。相当数量的中小企业“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟” ,志向没有实现就已经被灭亡了,他们不是死在激烈的竞争对手手中,而是死在自身盲目发展,因为他们在创业初期没有为生存奠定良好的基础。

对于小企业来说,首要的目标应该是迅速获取企业利润,获取生存资本,为企业的发展打下基础,注入新鲜血液。

比如,为一家智能锁配套的压铸公司的经营者认为这个行业的竞争太激烈,赚钱不容易。在分析了市场形势后,他认为压铸行业应该赚更多的钱。一位下属告诉他,现在压铸行业人满为患,需要大量注资才能盈利。如果我们贸然投资,我们可能会失败。小老板说:“赚钱是最重要的,你怎么能在不冒险的情况下赚很多钱呢?”他坚持要投资。因智能锁客户一般在赶618和双11,因此企业货物出货慢,堆积库存,导致资金周转率差,让公司货物堆满如山,进而直接影响日常的管理和成本及生存风险的增加。

小老板犯的错误是,他不知道“只有当他有生存的资本时,他才有赚钱的资本。如果他不能“活下来”,他就不能赚很多钱”。

公司赚钱的第一步是生存,所以我们需要做以下准备。

1.不乐观,但也不过分悲观

认为总有人会买你的产品是完全错误的想法。新公司必须研究目标了解市场,找出竞争对手,并对他们的销售额做出现实的估计,以便有一个明确的目标将有限的资金投入目标市场;记住,了解竞争对手要像了解自己一样;

2.扩张需谨慎

在早期阶段,它增长太快,许多人认为扩大规模没有问题。但成长是一个持续的过程,这并不意味着你就要扩张。在成长初期,公司的规模和结构将迅速变化。随着销售额的增长,它需要大量的资金支持。因此,如果公司发展过快,将超出公司现有资金、资源和管理能力的界限。

3.充分规划战略

通常,在公司扩张之前,必须完成大量的初步研究和准备工作,这需要进行充分的评估和规划,以便更好地分配资金和人力。切记,不要执行自己心头一热而做出的任何决定,必须充分的分析、评估,并模拟失败后的措施,如此万一失败了,才能更大可能活下去;

4.资金不能被切断

在开始时,一定要预估资金需求,并为不可预见的变化留出空间。如果你提前预测并仔细安排现金流计划,将有助于你清楚地知道你需要什么时候用到以及需要多少资金和备用资金,这样就会减少资金切断的风险,并且不会因为现金流问题而给公司的生存带来困难。

创业兵法:创业之初活下来和赚钱才是发展之道
公司赚钱的第一步是生存

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