找一个好项目太难了,做到这两点少走三年弯路

现在有很多人加入了“创业者”的长队,但是却只能在创业的门口徘徊。大家都知道创业难,风险高,于是就都想找到一个好项目后再开始。

事实上也确实如此,很多企业家都总结,创业者选什么项目起步,实在是太重要了。

经过和千余家创业者和项目方进行交流,我们总结归纳了一些寻找好项目要注意的点和方法。认真学习可以少走两年弯路!

今天,我们就从找好项目难在哪聊起,然后对症下药,先排除不好的项目,再从其余挑选好项目。

找一个好项目太难了,做到这两点少走三年弯路
1 为什么找不到好项目

现在市场鱼龙混杂,有很多不好的项目和好项目一起招代理商。除此之外,即使有好项目,创业者也未必能慧眼识珠。

创业者在创业时,要面临茫茫多的项目。而在此时各个项目方都会全力自我表现。以至于不好的项目和好的项目展现了相同的竞争力。除此之外,不好的项目因为素有自知之明,他们在招代理商的时候,更愿意开出更诱人的条件,创业者不但有可能选择不好的项目,错过好项目的也是大有人在。那么哪些项目是不好的项目呢?

找一个好项目太难了,做到这两点少走三年弯路
2.1 从项目找原因(什么是坏项目)

2.1.1 不成熟项目

现在互联网上,很多项目本身就不成熟。在融资阶段,投资人不能面面俱到地彻底了解一个项目。比较常见的不成熟项目都是“自嗨式”的项目。这种项目都是当初创始人拍大腿自我感觉良好的产物。实际上没有真正对接市场和客户的需求。

2.1.2 割韭菜项目

市场上存在很多割韭菜式的项目。这其中有些项目本身就是想圈钱跑路的,而另一部分则是实力不足无奈破产。项目破产最主要的原因是项目的同质化。因为当一个新的“风口”出现时,资本会大规模涌现。有相同/相似想法的企业会像雨后春笋一样在市场上迸发,以至于其中很多的项目被淘汰。

2.1.3 低利润项目

低利润项目有两种,一是产品利润率低,即使有销量也没法暴利;二是产品利润率不低,产品竞争力低。

产品利润率低

代理商作为一个项目受益方的最底层,其利润要被一层层的上级代理和项目方所搜刮。而且项目方为了敦促代理商全力经营,往往还会收取高昂的代理费用。项目方这么做,一方面是确保自己的利益、另一方面是逼迫自己的代理商更努力去帮自己赚更多的钱。

利润率不低,竞争力低

利润低也有可能是产品竞争力不足的体现。竞争力可以体现在产品的方方面面。产品的同质化、客户需求、使用体验、产品包装。没有选对行业和产品,就像是在沙漠里卖一把雨伞。

2.1.4 盈利周期长的项目

周期长的项目未必是不好的项目。但是很多年轻人创业都是白手起家。找了几个兄弟七手八脚凑了一些钱刚刚交完高昂代理费就捉襟见肘。然后开始运作项目的时候,很维持长期的成本投入。因为高估了产品的盈利周期,结果被长时间的资金链断流击溃大有人在。

2.2 从项目方找原因

除了可以从项目本身分辨好坏,还可以从项目方那儿进行分辨!如果在你和项目方交谈的时候,项目方一直用以下“套路黑话”忽悠你,那么这个项目八成不可靠。

当项目方在说到一个项目时,只空谈前景和市场规模

潜台词:我们这个项目刚开始,能做多大我也不知道,你先信着,圈完这波我就跑。

一个项目能有多大收益,绝对不止取决于有多大市场。市场大的项目实在是太多了,但是实际上很多项目方和代理商的操作能力都有限,真正能把广大市场转化成市场占有率的其实并不多。

当你要考察其他代理商生存情况,项目方却以“这是商业机密、隐私”等理由回绝你

潜台词:我们这个项目还没有其他代理商,或者其他代理商都亏得跳楼了。

要实地考察项目方时,项目方言辞闪烁:“我们好几家公司呢,你来X市这家吧!”

潜台词:我们只有这一家公司,其他公司你想去就说没人接待/出差/在忙其他项目,反正不能让你去看。

我们这个项目是一种新型技术设备,想找志同道合的伙伴一起打开市场

潜台词:我们蹭了一下新型技术的热度,但是还没做起来,要是你能帮我做起来那就太好了。

我们找的是合作伙伴,不是代理商。

潜台词:按照国家法律规定,代理商的级数不能超过三级,讳言自己招代理商的,可能是想发展多级代理,进行传销。

3、 那么什么样的项目是好项目呢?

一个好项目肯定要具备稳定、高利润率、竞争力强、获利周期短等优点。其实,想找到真正优质的项目非常简单。要掌握一个核心基本点的两个方向。

紧跟国家政策的项目

依附平台生态做配套

通过这两点评估一个行业,其核心基本点在于踩在巨人的肩膀上。前者代表了国家的眼光。国家支持哪一个行业或是项目,一定会有高额的补贴,但是这个路子不是谁都能走,姑且按下不表。后者,依附平台生态做配套,就是抱紧资本的大腿。抖音大火,就可以去做短视频代运营或抖音蓝V认证。知乎大火,就可以去做自媒体。优秀的资本,从来都是自带风口的。

知道这两点以后,就可以找适合自己的项目了。

找一个好项目太难了,做到这两点少走三年弯路

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