拼多多流量越来越猛,究竟是怎么做到的?

从贪便宜到嫉妒,再到从众,它把人心抓的死死的。

拼多多流量越来越猛,究竟是怎么做到的?

有句话说得好:有便宜不占王八蛋。这句话就说的很明朗,绝大多数人都有占便宜心理。拼多多刚出来的时候真的是超低价,虽然有人质疑“便宜没好货”,但是总会有人因为它便宜就入手了。于是,它的第一拨儿用户来了。

这第一拨儿用户用了之后发现,便宜的东西用起来还不错,上面还能再去逛逛,逛着逛着,看到有很多不便宜的东西,砍价,拼团就能免费拿。没错,是免费的,这就又用到那句话“有便宜不占王八蛋”。免费的条件很简单,分享,邀请好友。

我们人是群居动物,人以群分,比如“我”是个爱占便宜的人,“我”看到这种信息,一定会优先分享给跟我差不多有这种需求的朋友,既可以让他们砍价,还能让他们也参与到这个是免费拿东西的活动里。于是,他们的第一批裂变用户有了。

当这一批人拿到东西之后,用起来感觉还不错,他们会做什么?会分享,会炫耀。那么这个时候,第二批用户就来了。嫉妒,眼馋,这个也是很多人都会有的一个心理,“他们能用到免费的还不错的东西,我也能,我也要!”妥妥儿的入坑。

等到第二批用户也拿到东西的时候,往往会觉得物超所值,因为没花什么钱,用到了还不错的东西,已经超过了心理预期。在我们领取一个免费物品的时候,我们心里会自主的给它打一个预期标签“一次性”。当你真的用了之后它只要使用频次超过1,你一定会对它认可,用第二次的时候,你就会夸它,等再一次用的时候,你会为它打call。

当第一批和第二批用户达到一定的基数时,第三批用户,第四批用户,越来越多的用户蜂拥而至。

这就是人的从众心理,有个贬义的成语是三人成虎,用在这里虽然不合适,但能让大家有更好的理解。

所以你看,学习那么多的营销,拓客,引流,不如实在点儿,接地气点儿,到人民群众中来,才能更好的到人民群众中去。

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