拼多多的杀手锏:在亲情面前,低价显得如此“高尚”

一夜之间,拼多多市值超越了京东,成为各大新闻的头条热搜。

或许,令许多人难以想象,拼多多究竟用了多大的魔力超越了京东?最近,我们在走访市场时,了解到的一幕或许能帮助大家打开谜团。拼多多的杀手锏:在亲情面前,低价显得如此“高尚”

在万亿农村市场面前,拼多多找到了一个支点:亲情

低价不是拼多多的杀手锏

我一直是京东的“铁粉”。因为对淘宝假货的嫌疑,自己很少去淘宝购物。最近一段时间,手机陆续收到拼多多的推送链接,也会上去看一看,发现上面的“价格”的确低的很诱人。当然,也是没有抵挡住诱惑。在低价面前,购买欲是很容易被催生出来的。

于是,我花了不到50元钱拼了一个颈部按摩枕。带着期待和希望等着送货上门。在物流上,拼多多和京东没有任何优势。在等待的日子里,内心还是很平静的,价格低还有什么苛求的其他欲望。所以,对物流并没有抱太多希望。

货到手后,打开一看,很惊讶:果然拼多多,感觉和推送的链接图片相比,显然一个“9.9包邮”的产品。内心有点窝火,可是在无法验证真伪面前,产品、价格、物流服务都“享受到了”。一句话,还要什么自行车!

在贪图便宜面前,为自己的购买行为买单是正常的。

互联网发展已经让上亿农民“触网”

在亲情面前,价格变得“一文不值”

然而,拼多多更令人惊讶推送模式是:花钱不多,够面子,还是网上购物!

李月月是一个有着两个孩子的母亲,丈夫常年在外打工。家里只有李月月和两个孩子,老大上6年级了,老二上1年级。

近几年,农村网络环境改善了许多,李月月家里有了无线网络。这既方便了她和丈夫之间的联系,又打开了李月月了解外部世界的窗口。

自然,如京东、淘宝、拼多多也出现在李月月和像她一样坚守农村的手机上。她们不想从前一样只有进城才能买上“时髦”货,今天,在手机上就可以买到自己喜欢的衣服。

我们的父母都是平时省吃俭用,希望给孩子一个更好的未来

管李月月的丈夫每月都回把辛苦挣来的钱拿回来,可是在李月月面前,需要花钱的地方太多:上学的费用,看病的费用,种地买种子的费用,日常水电费、买菜的费用等,李月月一分一分地算好账。

毕竟,花钱容易,挣钱辛苦。

于是,购买实惠、价低的产品成为了李月月们的首选。比如,衣服之类生活用品,花钱不多,大件,的确很值!关键还是网上购买,在当下农村市场,网上购物显然成为一种“超级时尚”的代名词了。

于是,李月月会在每个季节换季的时候,都会上网购买生活用品。给孩子买,给自己的父母买。李月月的父母穿着网上购买的“新款”衣服,在其他人面前就显得特别有面子,因为这是自己的孩子从网上买的,不仅款式新,便宜,关键是没有多花“冤枉钱”。

在李月月的父母看来,他们都希望自己的子女过地好一点,不要为自己多花钱。可是在子女看来,还是尽最大的可能孝顺父母。

在众多平台面前,拼多多无形中架起了这座“孝心桥”。

结语:李月月是中国农村留守的其中一份子。她的背后是需要赡养的父母,前面是需要照顾的孩子。由于互联网,打开了她接触世界的窗口。在尽可能省钱情况下,过上更幸福的生活,拼多多带着“好产品、价格低”走进了农村市场(当然,拼多多不只是农村市场),上千亿的农村市场已经被拼多多打开了一个缺口,在满足李月月们幸福生活的期盼时,拼多多在这一点上实现了。

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