网络获客方式有哪些,传统行业要注意的那些坑

从2010年毕业进入互联网营销行业开始,不知不觉已经走过了差不多10个年头,其中有过两段职场工作经历、还有过两段短暂的创业经历,所围绕的内容都是网络获客,下面详细聊聊这些经历,以及传统行业在网络获客方面一定要避开的那些坑。

80后老站长聊聊网络获客的那些事,传统行业要注意的那些坑

目前,无论是卖产品还是卖服务,都有着多种网络获客方式,譬如:SEM竞价投放、SEO优化、信息流广告投放、自媒体营销、软文营销、微信群营销、短视频营销等,传统企业在选择网络营销渠道的时候,一定不要贪多,经过测试之后,选择1-2种渠道做精即可,通常来说:

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一、小众垂直行业

如果你的产品和大众没有关系,受众很窄,那么您要做的线上营销渠道就是搜索引擎,踏踏实实做好竞价和SEO即可,有需要的客户会在搜索引擎搜索相关的产品,自然就会找到你,为了提升转化率,您的网站尽量做的专业和大气一点,让客户看到之后觉得您的专业性很强,自然愿意沟通咨询留下联系方式。

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二、大众行业

很多行业的产品和普通大众都有关系,譬如教育培训、旅游、婚纱摄影、美容整形、游戏、装修装饰等,这一类的产品可以做的营销渠道主要是三种:

1、SEM竞价,通过关键词投放去获取精准客户,事实上这些行业都是竞价投放的大户。

2、信息流广告,由于这些行业的服务覆盖人群光,所以信息流广告也是可以考虑的重要渠道。

3、自媒体,如果说SEO对应的是SEM,那么自媒体对应的就是信息流广告,通过开设一些自媒体账号去做内容营销,也是能够获取很多精准客户的。

为什么没有SEO呢?因为这些热门行业的SEO优化实在太难了,如果不是做平台门户,那就不要考虑了。

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说完了获客渠道的选择,再给一些新生品牌一点建议:

1、实力不是很雄厚的新生品牌,不要侧重品牌打造,应该把成本花在获客上,公司能够快速获取客户活下来才重要。老刘就亲眼见过某个新生品牌,每月花费五万元去做新闻软文发布,去做品牌宣传,结果一年下来网络方面没有任何作为,品牌搜索量几乎没有。

2、不要梦想着一夜成名,的确,有一些品牌能够通过话题炒作、病毒营销达到飞速传播的效果,但这种案例非常的稀有,可遇不可求。

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关于成本的考虑:

1、没有经费的企业,可以结合自己的产品做一些免费的网络营销,譬如SEO小站群、抖音短视频营销、知乎贴吧等精准社区营销等,不过往往免费的手段并不能快速获客,需要时间的耕耘和沉淀。

2、就算没有经费,企业也应该安排出一些广告投放费用,选择一个最适合的渠道投放,因为投放能够快速获客,如果测试效果不错,就可以加大投放,加大杠杆来获取客户,能够让企业的业务在短时间内就做起来。

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最后,传统企业有必要做网络营销吗?老刘认为是一定要做的,因为综合来说,它的获客成本相比线下营销还是低很多,而且更加精准。

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