水果店,如何做引流活动获客?

水果店如何做引流活动,最常见的方法是用低价产品引流,通过其它产品盈利。

今天,我们就分享一个水果店引流获客案例。

水果店,如何做引流活动获客?

一家水果店的老板做了这样一个活动。转发图片和文字,9.9可领取一箱价值24元的新鲜生蚝,只需加店主微信转9.9给店主,然后在固定的时间段,即每晚6点左右可以领取。

水果店,如何做引流活动获客?

我们经常见到这种活动,就是过低价产品引流,在朋友圈或者微信群获取流量,然后再通过连带销售的设计获取利润。这种方法虽屡见不鲜但效果依然显著。

实体商家如何设置类似的活动呢?

一、 选择恰当的低价引流产品

引流产品要满足两个特点:一是在当地不常见;二是比较难获得,平时也少见少吃。这样的产品,用对用户的吸引力大,尽量选择一些知名度比较大的产品,比如阳澄湖的大闸蟹,很多顾客都会抢着要。

老板当地不盛产生蚝,虽然在餐馆和小吃街可以吃到,但家家户户很少单独去做生蚝,所以在当地还是比较罕见的海鲜。

二、 价格要实惠

如果你选择低价产品作为引流品,先不要着急可以赚多少钱。最坏的打算是不挣钱甚至可能会赔钱。

如果你的引流产品价格和市场上的价格差不多,顾客为什么还要花很大精力到你这里购买呢?因为引流产品需要的是流量,价格低利于顾客给你转发宣传。

水果店,如何做引流活动获客?

价格怎么样才算实惠呢?比如一个东西成本10块,各种其他的费用也要10块,总成本就是20块。一般来说,顾客从市场上买,一般是要40块以上。而你就卖20,你的成本找回来了,对顾客来说是非常实惠的。

老板用一箱50只价值24元的生蚝作为引流品,成本大概也就10元左右,抛去物流成本、人工成本,老板基本没有赚什么钱,但是卖水果赚钱,通过直接的爆品带来水果销量的递增。

三、 连带产品不能太复杂

想让顾客购买更多的水果。老板就做了这样的活动,苹果2.5元/斤,香蕉2.8元/斤。每天都会设置一定的低价产品,促进用户买单。但是仅限购买生蚝的顾客领取,在一定程度上促进用户的分享传播。

水果店,如何做引流活动获客?

老板只需要在水果旁边写上简单的单价,不需要设置较长的活动规则,太多的活动规则会让用户思考再三,转化率较低。

简单的规则,不需要老板向顾客解释太多,顾客一看就明白,买不买就是瞬间的事情,很容易做决策。

四、 场景设计

生蚝是不赚钱的,9.9的生蚝,应该只能把成本和物流费用找回来,属于不赚钱赚人气的产品,必定要有连带销售的设计。

水果店,如何做引流活动获客?

在晚上6点,线上的顾客都会到实体店领生蚝。顾客集中到这个时间点领生蚝,故人数较多,场面较为热烈。门口的大量人群优惠吸引路过人流的注意,从而了解活动。

线下实体店,容易产生信任;再加上水果店一箱箱的水果,促销低价,促使顾客顺带稍一箱水果回家。

这和实体店雇佣兼职人员到门口排队购买是一样的道理。人群爆满,排队购买……都会吸引潜在顾客。

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