“猫拼狗”混战双11,到底谁更便宜?

便宜对双十一重要吗?

大叔随机选一个留言,帮你买个单吧!

今年的双十一电商的预热营销大战,据说先是被李国庆和俞渝夫妇的闹剧“截胡”,然后又被李佳琪炒糊的不粘锅刷屏,大叔看着京东刷了N块公交站牌的“在意”广告,实在是有些懵逼,双十一大战,消费者难道已经不在意价格了吗?

我们先聊聊各大电商平台的营销策略。先说广告。

大叔觉得,各大平台对Z时代的消费者可能有一个误解,因为他们出生于物质富足年代,追求个性,所以,只要自己喜欢的,不管有没有用,不管多贵,都会买下来。所以,京东把双十一的广告都打在“在意”上,而天猫呢则玩了一个谐音梗,“愿望11实现”。

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唯独只有拼多多把重点放在“便宜”上,有点万绿丛中一点红的感觉。

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三家电商平台的广告,基本符合大叔的预期,京东和天猫不停地向一二线城市的Z时代示好,而拼多多则更侧重强调自己通过双十一为大众消费者和商家所创造的价值层面。

猫和狗又怎么可能轻易让拼多多抢走自己的用户呢?大家就拼刺刀呗,运营最关键。

拼多多在今年的618就提出了“百亿补贴”,战绩颇丰,单日实现订单数超11亿笔,GMV同比增长超过300%,正式奠定电商三驾马车的地位。所以,拼多多也是简单粗暴,在今年双十一继续复制“百亿补贴”。

而京东虽然嘴上说着“不在意”,但也在双十一却跟进,推出“超级百亿补贴”,多加了两个字,号称千亿优惠,而天猫则是推出“瓜分20亿红包”,做游戏的方式,不停地刷流量。

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作为双十一曾经的参与者和长期消费者,老实说,大叔最讨厌的就是套路,为了薅几十块钱羊毛,折腾半天,甚至还要骚扰微信好友,这是大叔万万不想做的。

还有一个套路就是优惠券,明明看到有优惠力度非常大的优惠券吧,就是不给马上领,定着闹钟去抢吧,瞬间秒光。结局就是,折扣大宣传力度很大,但实际上数量极少,俗称“钩子”。

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那什么产品最适合做“钩子”呢?当然是硬通货——iPhone新机。由于每年iPhone的新品发布会都是在双十一之前的一个多月发布,所以,大叔基本上如果要买iPhone,都会选择在双十一下手。

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正好呢,大叔最近想送朋友一部iPhone 11 pro(256G),就开始了这次比价之旅。

第一次比价是在10月29日下午16点左右,大叔分别在京东、天猫和拼多多的双十一会场,寻找iPhone,发现如大叔所料,大家都把iPhone新机作为钩子产品,重点推荐。

大叔最先上京东,因为最近10年的数码类产品,大叔几乎都是从京东买的,已经成为我的购物习惯,但这次却令我有些失望。iPhone 11 pro(256G,金色)在京东的售价是9999元,为三家最高,而iPhone 11 pro(64G,金色)版本是8059元,比天猫低了640元。

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在天猫,支付定金100元,可以分别以9599元和8699元预定iPhone 11 pro的256G和64G两个版本。其中,256G版本比京东低了400元。

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就当大叔认为,天猫和京东分别拿着两个不同内存版本的iPhone在互相PK时,万万没想到,拼多多“杀”了出来。

在拼多多,如果发起拼单,iPhone 11 pro的256G和64G两个版本售价分别为8699元和7899元。这两个价格均为三家电商平台最低价,256G版本的售价分别比京东和天猫低了1300元和900元,因为大叔不仅可以在页面上直接立刻领到一张减500元的券,还可以在页面上立刻找一个人拼单就行。

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由于大叔希望把这个礼物在双十一前就送人,价格相差这么多,又能开发票,所以,大叔果断在拼多抖下单了。

刚需+冲动,大叔面对拼多多的“诱惑”竟然没忍住,买完之后呢,我有些后悔,万一,双十一期间,猫狗互咬,更便宜呢?所以,虽然已经买了,大叔还是在持续关注价格走势,毕竟还可以退款嘛。这里要感谢一下《电商法》。

10月31日晚上,大叔又打开3家电商的app做了一个对比,发现:iPhone 11 pro(256G)在京东的售价依旧是9999元,但在苹果手机专场,有一张满8000元减500元的劵,但需要次日才能抢。如果抢到了呢,就是9499元。

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在天猫,还是支付定金100元,可以以9499元预定iPhone 11 pro(256G),显然是天猫的运营看到了京东的这张券,自己降了100元,持平价格,但不需要等。

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拼多多呢,iPhone 11 pro(256G)依旧是为领券之后的8699元,继续为三家电商平台最低价,便宜了800块。好吧,没买后悔。

又过了一天。11月1日晚上,这算是双十一冲业绩的第一天,三家电商正式开战。大叔又做了一个对比:iPhone 11 pro(256G)在拼多多标价为9199元,用户必须在整点抢500块的抵扣劵,如果能抢到呢,依旧是8699元。

在京东的超级百亿补贴页面,秒杀价是9945元,有一个1246元的抵扣卷,但不能马上领,且是限量抢。如果能领到券,最低可以到8699元,京东还号称加送一个苹果耳机Airpos2,点击购买页面才发现,这原来是64G版本的价格,如果选择256GB,总价为11245元,如果减去1246元的抵扣卷,依旧是9999元,等于价格没变,送了一幅耳机。

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在天猫呢,定金100元,iPhone 11 pro(256G)的售价为9499元。如果能抢到300元天猫劵呢,是9199元,抢卷以后的价格与拼多多没领劵之前的一样。

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从10月29日到10月2日(比着比着过了24点)凌晨,短短几天,经过三次对比,拼多多的价格一直是最低的,且便宜幅度至少在500元,大叔终于长吁一口气,这回双十一,终于不被折腾,还能抢到最便宜的iPhone新机。

为啥拼多多要在iPhone新机上,真金白银地补贴这么多呢?

道理其实也简单,因为它要在一二线城市打反击战,数码产品是一个最容易突破的口子,而iPhone就是一个最高的高地,非常明显,也是拼多多必须占领的地盘。当然,iPhone对拼多多的品牌赋能价值也非常大。

大叔还注意到,除了“百亿补贴”的标示简单粗暴外,所有补贴商品都显示有“中国人保财险承保”和“顺丰包邮”字眼,都是在通过各种手段为自己的平台品质背书。

从这个角度来看,拼多多从广告和运营两端,都非常好地坚决执行了“便宜”策略,这就是所谓的“知行合一”,而猫狗的互相算计,算来算去,却故意没把拼多多放在眼里,大叔觉得吧,这可能是他们今年双十一最大的一个失策吧。

在发布本文之前,大叔收到了产品。

“猫拼狗”混战双11,到底谁更便宜?

一直以来,3C家电都是京东的竞争优势所在,不仅为其提供了极高的品牌知名度,也获得了相当的市场利润,而天猫则一直通过苏宁易购等渠道在双十一竭力阻击京东,大叔真的没想到,猫狗竟然这次会被拼多多强势杀入自己的后花园,后者俩人还在双十一前均表示出对下沉市场的觊觎和雄心。

就如同拼多多的地铁广告,农村包围城市,正在进行时。

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