纯干货:销售技巧

销售小技巧,做销售的人请记住,天上不会掉钱,要赚钱,找客户的买和不买永远都不是产品的问题,而是你能力的问题,当你的能力还不足以撑起你的野心,那么你选择的哪一条路都是弯路。

纯干货:销售技巧

销售员在与客户沟通的时候,要把客户的问题分为两类,真问题和假问题,全是与客户目标相关的矫正问题,凡是与客户目标无关的都讲假问题,例如客户问能不能便宜点,就是一个典型的假问题,能不能便宜点,只是所有消费者的一个习惯用语,销售高手都知道,根本没有必要,就能不能便宜点开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候,引导他关注商品的使用价值,把客户的关注点由贵不贵改变为值不值。

做销售就不要在意面子,这个世界并不在乎你的面子,只在乎你做出来的成绩,世界上最有面子的是不是在哪个地方吃一辈子饭,而是一辈子到哪儿都有饭吃。

客户说,我考虑一下你怎么回答,如果你说好,那可能就再也没有机会成交了,这个时候你可以这样说,姐,我很高兴听到您说考虑一下,如果您对我们的产品根本不感兴趣,您又怎么会花时间去考虑呢?您可以把您所考虑的问题说出来,我们一起来听。不管是什么。

个人业绩等于60%的顾客,接收量加30%的销售技巧加10%的运气,这就是著名的631销售法则这个法则告诉我们,不是因为有了希望才去接触顾客,而是因为接触的顾客才有希望。

5条顶级销售法则,这是世界上最伟大的推销员乔吉拉德的理论,一你一生中唯一卖的产品就是你自己啊,真正的销售是在成交之后才开始的,虽然销售绝不是降低身份去讨好顾客,而是像朋友一样给予合理的建议,你刚好需要我刚好专业是做销售,要善于向所有人学习,要专注永远想着怎么打扮昨天的自己。

纯干货:销售技巧

卖样东西一天做10个客户10个被拒绝是正常,凭什么人家卖你凭什么没有相信,但是有人可以。所有的失败是最佳的营养,自己怎么看待这个失败?我不怕我是个什么。

2%的销售是在第1次接洽后完成3%的销售,是他第1次跟踪和完成5%的销售,是在第2次跟踪后完成80%的销售,是在第4次到第11次跟踪后完成销售,不跟踪万事一场空。

如果你想成功,如果你想利用10万的话,那么你就要抛弃一种心理,不好意思不好意思,就像是慢性自杀乞丐不好意思要饭,结果他饿死了,不好意思要账,结果自己的店关门了,一份向心仪的人表白,结果他跟别人走了,不好意思让客户签单,结果让客户在别人那里签单了,作为一名销售,如果你想成功的话,现金可能有不好意思的现状。

马云曾经说过,傻傻的心傻傻的傻傻的,挣了数百万,精明的算精明的干,最后成了穷光蛋,水不动是死水,人不动是废物,所以人要有六斗,关系要走动,团队要有活动,资金要流动,生命要运动,成功与行动

销售高手的五大沟通原则,一采用边听边问的沟通方式,不要贪口舌之快,不要抢客户的话,谁会根据客户说话的兴趣程度,推测客户关心的重点,3客户反对是从为什么怎么会的发问去了解其反对的理由,从反对中寻找客户的痛点,是如果碰到争论,要知道谈话的气氛是客户心情轻松无沟通的目的是销售,所以永远不要与客户争论,对错只与客户讲得失

销售高手在沟通时的四大入口,一多听少讲多问少说,沟通的最高境界是发自内心而不是流于形式,沟通的目的是销售,销售的目的是帮助客户,三沟通的入口是对客户的尊重,因为客户买的是感觉是尊重是认同,是信赖,是买和不买,永远不是价格的问题,而是价值的问题,你需要向客户成功的塑造产品的价值。

纯干货:销售技巧

销售小技巧永远都不要打折促销,比如你是卖衣服的商家,如果你的衣服是100元的话,你想有7折销售,那么这时候你最多可以达到9折,剩下的两折优惠,你可以置换成围巾或者其他小饰品,作为额外的礼品赠送给客户,你要知道的是,如果你把自己的商品价格卖的很低的话,那么你的东西就是廉价商品,客户永远喜欢的都是占便宜,而不是买廉价商品

销售员如何面对不同的顾客,面对果断强势的顾客,我们需要是因为通过同步顾客的心理来打开沟通僵局,面对理智型的顾客,我们需要表现出条理性来打动顾客,面对犹豫型的顾客给予热情的建议和积极的鼓励,推动顾客作出决定,面对乐于表达的顾客,让顾客充分的表现,多倾听是引导顾客促成交易成功。

纯干货:销售技巧

世纪名牌LV专卖店训练销售员在5种情况下,立即需要出现在客户面前,第1种客户长时间注视某一件商品的时候,第2种顾客抬起头寻找导购帮忙的时候,第3种顾客主动提问的时候,第4种顾客和同伴评论起某件商品的时候,第5种,顾客小吃店面像是要寻找什么的时候

一流的销售高手都会打631法则,个人业绩等于60%的客户接触量加30%的销售技巧加10%的运气,这就是著名的631法则,不是因为有了希望才可以接受客户,而是因为接触的客户才有希望。

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