定制观察:服装定制化时代,谁才能掌握“稀缺资源”?

过去的十年,互联网电商快速崛起。服装电商也不例外,线上消费人群的比重还在逐年增加,但是随着人口红利的消失,“KOC”、“网红经济”、“定制服务”等概念也逐步成为行业焦点。

定制观察:服装定制化时代,谁才能掌握“稀缺资源”?

面对电商流量增长的天花板,伴随着阵痛,服装定制企业开始引领行业突破新方向。

经济学家吴晓波说:“具备稀缺性的才叫资源”。占据稀缺资源才能在行业竞争中占领制高点。那么什么才是服装行业未来的稀缺资源呢?

引领行业风向的KOC资源

市场新增流量增长虽然缓慢,但是流量本身基数依然庞大,企业之间为了争夺流量竞争将会越来越激烈,流量自然仍然会是企业聚焦的稀缺资源。

定制观察:服装定制化时代,谁才能掌握“稀缺资源”?

以服装行业为例,在C2M定制潮流下,优定链等服装企业纷纷构建自己的线上商城,而且还积极拓展其他渠道的B端、S端、M端加入进来,共享自己每年超过300万的定制流量。

这样做的好处是显而易见的,同时也将会使KOC流量导向更加精准。

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第一,流量的快速增长。以优定链推出的优定商城为例,一方面,入驻商家本身自带流量形成更强的聚合效应;另一方面,全平台服务体系的搭建也会带动新一轮的增长。

第二,服务的精准转化。精准流量的导入自然而然地就会带来更高的用户转化和复购,从而形成良性的定制生态。

驱动行业升级的大数据资源

根据数据统计,在总体消费者人群中,线上习惯消费人群占比9%,线下习惯购物人群占比15%,而全渠道购物人群占比则高达76%。

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只有做到精准服务,服装定制企业才能更好的服务平台导入的KOC流量资源,占据更大的市场份额。以优定链自主开发的SaaS工具为例:

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在用户对接端口,优定链不但构建了行业首个团体服装定制垂直商城—优定,而且还布局线下网点,以期做到全国3000个城市三小时上门服务;

在供应链端口,SaaS工具会将采集到用户定制信息、订单信息等数据实时同步到供应链各个端口,自主匹配服装胚衫、印花工艺,并实时追踪订单、生产、物流整个流程。

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以用户需要数据为导向以销定产,这样不但可以满足用户的个性化定制需求,而且还可以为服装企业“减负”,避免库存积压、成本过高等问题。

塑造核心竞争力的柔性化供应链体系

纵观服装定制市场,很多用户都对服装定制望而却步。价格固然是其中一部分原因,但是生产周期长、无法量产等问题无疑也会影响用户在定制服装时的体验。

有鉴于此,优定链很早之前就开始构建自主供应链体系,以SaaS工具为基础推动供应链的智能化改造。

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智能匹配需求。基于每年300万以上的用户数据积累加上优定商城用户所反馈的实时定制需求。优定链AI改造系统已经可以做到智能辅助S端精准备货,M端快速响应用户定制需求。

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规模化柔性定制。通过优定链的AI智能改造,服装定制供应链已经可以做个性化定制需求批量处理,从而推动各环节的规模化生产。

定制观察:服装定制化时代,谁才能掌握“稀缺资源”?

强有力的供应链体系才能支持优定商城大量的个性化定制需求,为用户提个性化、品质化的服装定制服务。

定制观察:服装定制化时代,谁才能掌握“稀缺资源”?

掌握稀资源,定制服装服务才会代替传统服装销售成为大众之选,而这仍然需要优定链等一大批服装定制企业共同努力!

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