社交!社交!你真的赚钱了吗?

近几年,

电商行业最火的关键词一定是社交电商。

什么叫社交电商呢?

社交电商是指基于社交媒介功能,

建立在社交关系基础上,

通过社交活动、内容分享等方式,低成本获取流量,

最终实现商业变现的创新型电商模式。

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而社交电商领域,2019年最火的,

要数社群团购与社区团购的兴起。

❤社群团购

社群团购,蜕变于微商。

有一种说法叫2019年3000万微商转型做社群团购。

压货制找层层代理的微商大佬们,经过2017年的惨痛,开始朝着平台化,系统化前进,得益于成熟的供应链与社群运营能力,将社交裂变用到极致,正四处招募宝妈们做代理,攻城略地。

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❤社区团购

而社区团购,更是得益于解决了电商最后一公里的痛点,迅猛发展。

在资本的助力下,全国涌现出了上百社区团购平台,在生鲜、水果、食品等领域,风风火火,来势汹汹。

大量的便利店老板、社区宝妈、物流点负责人、甚至保安正在变成团长。

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但是,

社群团购的代理与社区团购的团长,

你们真的过得好吗?

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微商转型的社群团购,要么三级裂变涉及政策问题,以及价格虚高(不高不够三级分利啊),动不动让下线买礼包;要么以低价商品吸引顾客,天天9.9包邮甚至1元包邮。

代理们将私域流量用到极致,今天卖这个,明天卖那个,也赚不了多少钱。

而进代理速度远远小于代理流失率,要不然就是以前被微商伤过,不想碰社群团购了,或者是现在仍然做的,彼此聊天就是你想成交我,我想成交你,结果谁也成交不了谁.

至于发展下线买礼包,你的朋友圈又有多少人会认账?

有时候你会发出疑问,

你真的给你朋友圈创造价值了吗?

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社区团购的团长们,每天转发着平台的商品,收货,分拣,等待业主提货,甚至要送货,忙的不亦乐乎,每个月赚着几千元辛苦钱,那些月入过万的的宣传,也只是说说。如果下单后,收到的水果食物质量不稳定,一两次还问题不大,三四次后邻居之间还产生尴尬.

好在团长本来在社区就有本职工作(如开着便利店),做点团购赚点外快,还能给店里添加点人气,还算锦上添花。

但是,

你真的利用好你背后整个小区的私域流量了吗?

难道小区里每个家庭,只能问你买点水果生鲜?

你有没有想过,你拥有的私域流量,其实真的可以帮你实现月入过万。

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社区团购,

如何保证向团长背后的小区居民持续提供新鲜便宜可靠的产品?

考虑到物流和选品,社区团购下半场一定会以实体店仓+社群的形式存在.

如何保证社区团购产品的品类丰富度?

除了单调的生鲜水果,是否还有食品,日用品,甚至一站式的家庭生活用品?

这是一个挑战.

而我们接受挑战!

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无论社群团购的代理还是社区团购的团长,面对的主要客群是女性,精确的说,是30—60岁之间成年女性。

她们往往已经结婚生子,是妻子,是妈妈,也是女儿。

她们是整个家庭主要的采购者及家庭成员消费意见领袖。吃,只是家庭消费的一小部分支出,偶尔采购点微商的产品,更是她们消费里面微不足道的部分。

而产品的供应链环节决定了你是否可以继续,在拥有同等产品品质的基础上,谁拥有更大的操作空间,谁就赢得了顾客的青睐.

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只满足了她们家庭消费一小部分的你,

为什么不向她们提供整个家庭的美好生活呢?

一整个家庭的美好生活,

应该不仅仅包括丰富的饮食,

还应该有孩子快乐健康的童年,

女主人女王般的日常,对老人无微不至的关爱,

全家开开心心的游玩,甚至还有宠物的需求。

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当然,

排在宠物后面还有老公。

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这些需求里面,有实物产品,也有度假游玩,

更有教育、健康等服务,一年细算下来,金额巨大。

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我们从家庭角色角度出发,

满足以家庭为单位的商品需求,

保证供货链品质,甄选低价.

产品也许是抖音神器,也许是微商爆款,

也许是最流行,最热的旅行度假线路。

一万根刷毛的超软牙刷不到十块钱,

一个套精美的3d儿童书籍只要市场价一折,

199元武夷山一日亲子游包晚餐包住宿。

这些,你还不心动吗?

加入栖哈吧,

做一个家庭美好主义的提供商,

满足一个家庭美好生活的所有需求,

成就别人的家庭美好,

就能成就你蒸蒸日上的事业。

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