为什么做销售的,最容易人生逆袭?

“逆袭”这俩字,大多数人想都不敢想。

是普通草根,是不是注定着要平平淡淡过一生,怎么打拼都比不过富二代、官二代?

这句话在阿里中供铁军看来,并不认同。

阿里巴巴背后有一支神秘的地面销售团队,被称为“中供铁军”。他们没有背景,没有家底,也都不是什么名校毕业,“都是没有人要的。”

但他们靠自己的双手为阿里巴巴打出了一片天,随着2007年阿里巴巴B2B公司在香港上市,有1000多人在一夜之间成了百万富翁、千万富翁。

而更加充满传奇色彩的是,这支中供铁军孕育了互联网江湖的众多显赫人物:干嘉伟(前美团网COO)、程维(滴滴打车创始人)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……
为什么做销售的,最容易人生逆袭?
这些人不是出自阿里巴巴,是出自阿里巴巴的中供铁军,可想而知这支团队有多厉害。

1阿里的王牌铁军

2001年,阿里巴巴刚推出“中国供应商”这款产品,简称“中供”。又组建了一支销售团队,要把产品卖给做外贸的老板。

“中供”不是实物,是提供互联网会员服务。老板掏钱买的不过是一个互联网账号,剩下的就是等待海外买家过来询问。但当时连电脑都没有,怎么卖账号?

没有人知道怎么卖“中国供应商”,而且“阿里巴巴”这个名字听上去也特不靠谱,阿里销售员给老板打电话做自我介绍,说自己是阿里巴巴的,老板的回复是:阿里巴巴,我还四十大盗呢。
为什么做销售的,最容易人生逆袭?
阿里销售员早期,可以说是没有最苦,只有更苦。白天跑工厂,经常半夜回到出租屋,两毛钱打一壶热水,因为白天走了太多路,晚上要泡脚,剩下的热水用来泡面。

有的销售,一个月能走烂两双皮鞋。还有很多销售的包特地买的硬壳的,因为要到工厂里面见老板,经常被看门狗追咬,硬壳的包正好能拿来挡一挡。

产品不好卖,考核还极其严格。

三个月内,需要完成至少一单,还得不少于某个规定的数额,比如6万元,不然就得走人。

有一期参加培训的新人一共有89人,结果3个月不到就走了30多个人,因为实在太难做了。

然而,就是在这种艰难的处境下,有一位销售员展露出了头角,而且一发不可收拾。他就是阿里巴巴大名鼎鼎的贺学友,在一年之内拿了11块销售冠军金牌。

而他更为人所熟知的是,破天荒地和马云打了一个世纪赌约:一年做365万业绩,完不成跳西湖!
为什么做销售的,最容易人生逆袭?
而在进阿里之前,他不过是一个在农村种地,只有高中学历,前后换了18份工作的小人物。

他的前半生:一事无成,卖过洗发水、当过酒店大堂保安、批发过水果,干过18份工作,屡战屡败。他的后半生,靠着在阿里做销售实现人生华丽丽的逆袭。

我们今天来看看,一个社会最底层的小人物如何靠销售一步步走上人生巅峰的。

2他的眼中只有第一名

进阿里巴巴的第二年,贺学友一年做了148万业绩,在所有销售员中排名第四。对一个新人来说,业绩也算可圈可点,但贺学友不服气,他的眼里边只有第一名。

在2003年年初,他在一次联欢会上遇到了马云。不服输的他有些不知“天高地厚”,要和马云打赌跳西湖,而且一张口就说一年要干1440万。

最后双方达成的赌约是:一年做365万业绩加上80%的续签率。没完成,贺学友就脱光衣服,跳西湖!
为什么做销售的,最容易人生逆袭?
最后的结局我们都知道了,贺学友完成了630万,但续签率差了2个点,只达到78%。在2004年2月,在温度降到零点的杭州,贺学友毅然决然跳了西湖。

他一跳成名,也获得了亲口夸赞:贺学友,我很钦佩你!

3努力到不可思议

阿里巴巴前一年的销售冠军一年才做了220多万的业绩,贺学友是如何一年就拿下630万业绩的呢?

他把自己“逼”到了近乎疯狂的状态,这在今天看来,也极其不可思议。

他的一天是这么度过的:每天早上闹钟一响,睁开眼第一件事是打开放在床头的录音机,听磁带,让培训老师激情澎湃的演讲激励自己。

他把每天的奋斗目标都贴在墙上,甚至把客户名字写在墙上,让自己抬头就能看见。

他在洗手间的镜子上面贴了“Yes,I Can!我是最棒的!”的标语,时时刻刻提醒自己:你是最好的,你是最棒的。
为什么做销售的,最容易人生逆袭?
开车去公司、开车去见客户的路上,他更要听磁带,让自己时刻保持激情高昂的状态。

那一年,365天,几乎天天如此。

除了状态和心态上的调整之外,贺学友也在不断寻找销售方法和技巧,他深知普通的方法可能无法做到业绩爆炸式的爆发,所以他在客户的精准度和效率方面对自己严格要求:

别人还在挨家挨户扫楼、陌生拜访的时候,他找到了当地负责工业办的镇长,让镇长帮忙介绍客户;

别人死抱着开发出来的客户,两三个月都签不下来,也不撒手的时候,他却有魄力地“开”掉了客户,转而去开发新客户;

别人在跟进客户三五次之后才给客户提方案,他第一次见客户的面就谈方案;

在当时别人3个月签一家客户都困难的情况下,他一年签了82家客户,平均一个月签6-7家。

不可思议的努力程度加上他自己总结出的一套销售技巧,给他带来了巨大的回报:一年干了630万的业绩,第二名和第三名的业绩加起来都没有他高。
为什么做销售的,最容易人生逆袭?
根据业绩排名,阿里巴巴每年要评选17个奖项:每个月评选月度冠军、每个季度评选季度冠军,再加上一个全年冠军。

贺学友在那一年,一连串拿了11个冠军,其中有6个月度第一、4个季度第一,还有年度总冠军。那一年,他没拿过第三名,不是第一,就是第二。

一年之间,他在阿里成了闪闪发光的明星,头顶光环,走路生风。

当时有不少刚入门的销售想要给他拎包,都要排队,因为想要给他拎包、跟在他身边学习的人实在太多了。

而在一年之前,他只不过是个在村里种地、高中毕业、没上过大学、前后换了18份工作、一事无成混日子的小人物。

一个社会底层小人物靠销售彻底实现了人生的改头换面,而且是在一年之间发生的。如果这都不叫逆袭,那什么才叫呢?
为什么做销售的,最容易人生逆袭?
4他的成功可以复制

每个销售心中都会给自己树立一个奋斗的榜样,而贺学友就成了无数阿里人心中的销售战神。

直到今天,每一个新入职阿里巴巴的销售员都要学习贺学友的这段逆袭故事。

一个普普通通的小人物能做到如此逆天的业绩,你为什么做不到呢?

他的成功,你也可以复制!

为了帮助更多的销售员赚到人生的第一桶金,贺学友把他所有的销售秘诀都总结进了这堂销售课上,帮助你解决业绩无法持续增长的老大难问题。

他说他能一年拿下11块销售金牌,就是找到了方法,不然不可能做到。没有方法当一两次冠军可能是凭运气,有一定的偶然性,但是次次当上冠军,没有方法绝对做不到。

他说签单收款就像打怪升级,每一个签单步骤就是一关关的关卡。从找精准客户资料到最终成交,他精细化地梳理出了12个步骤,每个步骤照着做,不仅能当Top Sales,而且是次次都能当Top Sales!

一个真相是,人生最大的逆袭不在别处,就在身边,很可能是由你自己创造的。

贺学友的起点都不如你,他靠销售上演了一个社会底层小人物的人生逆天逆袭记!

贺学友说他的主管没教过他怎么卖东西,他记得主管唯一教过他的是,说他太严肃了,面对客户要多笑笑,所以听到这句话,贺学友对着镜子练了半天笑,把脸都笑僵了。
为什么做销售的,最容易人生逆袭?
他深知,没有主管带领的无奈,成长缓慢,没有方法累死累活赚不过别人,付出和回报不成正比。

所以,不管你是卖保险、房子、车子、卖TO B软件、企业级服务,服务to B 客户,不管是需要和身价百万的企业老板过招,还是需要搞定餐饮老板、健身房老板,都能在这节课上找到你掘金的秘诀。

贺学友说:“这套方法是我在阿里巴巴亲身实践过的,我就是这么做的,不仅把我自己炼成了全球销售冠军,也带出了全球销售冠军团队,带领团队成员个个都买上了房和车。”

我们身边的大多数做销售的人都是出身寒门,都希望通过努力改变自己的命运。命运给你一个比别人低的起点,是想告诉你,让你用一生去奋斗出一个绝地反击的故事,就像贺学友一样。

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表科普匠立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:https://www.kpjiang.com/p/34187.html

科普匠尊重原创版权,如若内容或图片造成侵权/违法违规/事实不符,请联系科普匠进行投诉反馈,一经查实,立刻删除!