从0到日销10000+,看80后上海大叔如何抓住拼多多红利

很多新手朋友一直在问我,现在拼多多好做吗?如果是新手小白,操作一个店要多久的时间可以做起来,我给大家的回答是一周的时间,很多朋友觉得不可思议,确实现在拼多多是我们的流量红利期,只要你做对适合你操作的宝贝,就可以在一周的时间做到比较好的成绩。如图所示:
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实时出单情况,如图所示:
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10月7日开始的,到19号刚好12天。如图所示:
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少量付费,如图所示:
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没有任何活动,如图所示:
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接下来我给大家揭秘,一个新手小白如何在短短12天的时间,刷基础销量10笔,少量开车不玩活动,做出一天10000销售额,具体操作步骤如下:

一、找到只要完成基础销量,做出评价跟晒图就可以出单的宝贝

A、前期一件代发、手上又没有周转资金的朋友,可以选择不用玩活动,少量刷单、竞争度小的蓝海产品,玩这种产品最大的好处就是竞争度小,有一小部分的需求人群,只要你做的好就可以吸走这个类目80-90%的流量。如图所示:
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B、如何找到这样的产品,我们可以通过以下路径,比如说:

1.1借助其他平台热推的产品,我们常说做一只风口的猪,新手想要快速做一个赚钱的店铺,就要学会找到最近热推的产品,特别是最近各大抖音、小红书这种平台热推的产品,找到这样的产品,你只需要跟着做就可以出单,因为有人在给造势,别人推得越火,你的流量就越大,如图所示:
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1.2、利用电霸数据分析,竞争强度小,搜索热度大,点击率、转化率高的,如图所示:
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1.2.1、在点查看趋势,看转化率是否平稳,如果趋势平稳,又可以找到相关比较有优势的货源,可以考虑去做,如图所示:
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二、了解行业规则,避免被罚款

选择好适合自己操作的产品以后,你要学会的第一件事情,就是学会了解平台规则,在运营拼多多店铺过程中,有很多商家朋友反映,拼多多罚款严重,确实是这样,但是大家如果了解拼多多的罚款规则,那就可以规避罚款。无论你是在什么平台下运营店铺,都需要你遵守平台规则,所以在操作过程中先了解在什么情况下会涉及罚款,以及对店铺不友好的事情。

2.1开店准备之店铺命名违规

A、很多朋友为了忽悠,把自己店铺改为XXX旗舰店、或者XXX专卖店,明明是一个个人店铺,还用官方认证、官方授权,这个是不允许的,除非你有授权,平台已经查出可以对你店铺采取限制经营、商品屏蔽、下架、禁售、移除资源位、禁止上新、禁止商家处理。

B、解决方法

1>旗舰店命名规则:品牌名+旗舰店【已经注册的R标,或者申请满半年未被驳回的TM标】;或者说品牌名+官方旗舰店;或者品牌名+类目+旗舰店/赶房旗舰店

2>专卖店命名规则: 品牌名+企业商号+专卖店 比如SJ圣杰专卖店

3>专营店命名规则:企业商号+类目名称+专营店 比如说圣杰数码专营店

4>企业普通店规则:商号+类目 比如说圣杰数码

5>海淘店铺命名规则:企业商号/品牌名+海外+专营店/专卖店/旗舰店 比如说:圣杰海外专营店

2.2、没货了,买家不肯退,只能发空包,担心判定虚假发货

解决方法

1>物流单号保证24小时内有物流信息

2>有中转站信息【出现首条物流信息至离开首个分拨中心】

3>保证地址是准确的

4>有快递重量

5>抓紧时间提现,在没有解决前面4个问题之前

2.3、被买家投诉假货怎么办?

解决方法

1>看有没有申诉入口,如果有立马去申诉

2>准备好申诉相关的资料,如果自己没办法提供资质证明或者发票问题的,美妆类目找代购或者上家旗舰店要,自己提交上去,其他类目的,直接去厂家买,然后让他给你发相关资质,或者发票、小票证明

3>准备自己拍图,把敏感logo的地方模糊化,万一第一个链接被删除,第二个顶上

2.4、买家申请理由为缺货怎么办?

1>多多留言引导他,亲亲麻烦修改理由为其他或者协商一致,马上让售后客服给您办理退款

2>电话沟通让客户修改一下

三、做好宝贝精准定位,打准你宝贝前期的标签

A、 前面两件事情做好以后,在操作标签单的时候,一定要做找到精准的人,按照他自己的购买喜好去下单即可,接下来给大家详细讲解一下操作步骤,举个栗子, 男士内裤一片式,如图所示:
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B、我们可以思考一下是什么人会去买这条内裤,商品详情显示适用性别男,无痕、中腰、性感、一片式,那我们在推理一下,什么人会买性感、无痕、中腰的男士内裤了?无痕代表着购买这款内裤的人,一定是注重细节跟品质的,中腰跟性感,一般是青年男士才会购买,中老年人追求的是舒适居多,那么根据宝贝的属性值,我们就可以推断出,会购买这款内裤的人,一定是25-35岁男士,购买喜好是追求品质的人群。

C、了解了产品的人群画像以后,接下来要做的,就是找到10个这样的人群,输入关键词,然后浏览相类似的宝贝,直到能在推荐里面,可以找到相类似的宝贝,这样就可以做下单成交,如图所示:
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四、利用标签单进来的流量去开场景计划,引爆免费流量

A、想要让场景流量爆发的更好,前期一定要把基础的精准流量引进来,这样才能保证开场景以后,可以让流量起来的更快,因为场景的流量是货找人,因为场景的资源位是不变的、固定的,系统是根据你的用户近期的浏览习惯以及用户的购买喜好来进行推荐的,所以前期我们的精准标签打得越精准,场景的流量转化率就可以提升,转化率上升以后,支付件数就越多,这时候你的数据就可以越变越好。

B、明白了逻辑以后,接下来给大家分享一下,开场景的操作步骤:

4.1新建场景计划,如图所示:
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4.2、推广类型选择商品推广,日限额根据自己的承受能力设置,最低30元起,计划名称可以日期+宝贝名称;分时折扣—如果是新计划,分时折扣选择行业模版;如果是老计划,可以直接按照订单量,设置分时折扣,如图所示:
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4.3、推广单元选择可以推广的宝贝,如果你是老手,可以自己选择出价,如果你是新手,可以选择智能出价,创意也是一样,如果你能知道哪张主图点击率高,可以直接放哪张图,流量分配方式选择100%;如果在不知道的情况下,可以设置四张不同的创意,流量分配选择50%,如图所示:
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4.4、人群溢价设置,如果是已经测试过的人群,直接把数据表现好的人群,复制在计划里面;如果是新计划,可以选择人群全部打开,统一设置溢价,看谁的数据表现好就留下谁,如图所示:
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4.5、资源位全部打开,如果你是新计划,资源位全部打开,如果是非常熟悉什么资源位,数据表现越好,那就选择资源位,如图所示:
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4.6、场景计划设置完成以后,开始每一天的优化,先把点击率优化起来,然后在优化转化率,最后优化ROI,这么做的好处是,当点击率跟点击量在持续递增的时候,我们付费计划的PPC就可以降低,这样我们就可以获取更大的流量。优化步骤如下:

第一天、把人群没有曝光的删除,日限额加30(如果你是大类目,可以承受更多,可以选择更多)

第二天、把人群点击率低于1%的删除,日限额加30(如果你是大类目,可以承受更多,可以选择更多)

第三天、把人群点击率低于2%的删除,日限额加30(如果你是大类目,可以承受更多,可以选择更多)

依次类推。

最后给大家总结一下,新手小白卖家,要把心思重点放在你的选品上,产品选对了,不需要开付费,不玩活动,做好基础销量也可以出单的;推广技术只是一个辅助手段,大家不要太神化了;理由很简单,现在还是拼多多平台的流量红利期,错过了这一波,那就不存在现有的这种玩法了。

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