社交+电商是今年“双11”最大亮点(商家必看)

今年是双11的第11年,各大电商平台比往常都提早的筹备了双十一活动。

可以看出,今年双十一将有大动作。

今年率先抢跑的是京东,10月15日京东即启动了全球好物节,比去年提前了四天,整体战线拉长到将近一个月。

阿里和苏宁易购,双双在10月21日启动了双11,在业内引起了一小波轰动。

下沉市场不稳定,社交电商需谨慎

天猫总裁蒋凡在当天公布了两个惊人的数字:

“天猫双11”将为消费者节省500亿元,预计当天新增1亿参与者达到5亿。

无论是京东抢跑,还是天猫的增长预测、其实都在说明一个事实,在电商市场品平台,大家都在拼命地寻找一个增长点。

由于今年的电商环境变化,阿里收购考拉,在与之各大平台抗衡之前,各大电商也都为自己的用户增长需求,找突破点。

就算增长缓慢,但是也不能停下脚步

据数据显示,2018年全网双11交易规模达3953.2亿元,其中天猫双11占2135亿元,京东双11占1598亿元。

根据今年的趋势发展,天猫有望突破3000亿大关,而这个关口,也是大家所期待的。

随着交易规模不断攀升,整体的增速呈放缓趋势,2017年是平稳运行之后GMV增速39%,也是最快的一年,18年降低到历史最低点。

虽然增速放慢,老单认为主要的根本原因,还是基于天猫的基数比较大,再有一个很跳跃的上升是比较难的,以逐步推动增长是目前最好的形式。

无论是淘宝、天猫平台,各个电商平台都存在这种情况,在冲动消费过后,退货金额会作为一部分的成交金额,这也预示着在经济消费疲倦的背景下,整个行业会以定数增长。

流量碎片化,互联网转型

从流量见顶到应对流量碎片化,早已是移动互联网的共有焦虑。

一个多年参加“双11”的商家说:“几年前要在天猫、淘宝上打爆款,淘宝直通车是最好用的工具,宝贝上架之后,只需要用过付费流量来引流,然后在引到爆款商品,基本是就没问题了

可现在的形式,太复杂了,让我一个老商家,看不懂淘宝了”

商家为什么有这种疑问?

1、电商的玩法变了,人群变了,用户的消费习惯变了,在流量碎片化时代的现在,一起社交电商和小程序的崛起,让流量从公域变为私域。

2、现在已经不是人找货的时代,而是货找人,在短时间内,让每一个乘机可入的流量分发到用户手里,然后完成快速转化。

3、现在再用以前的玩法,用到现在,用户已经不买账了。

双十一亮点,社交+电商

双11经过11年的发展,在流量逐渐减弱的情况下,阿里也在尝试各种的方法寻找新的机遇。

而今年双十一亮点就是:社交+电商

1.各家推出形式不同的游戏瓜分红包,快手、达人带货成为应对流量碎片化最直接的办法

2.此天猫和快手、抖音合作,引入2000个达人带货,在飞猪分会场,流量从公域向私域的搬运则更为明显。

3.抢在“双11”之前,飞猪上线了全新的店铺运营体系,用户通过交易就同时完成了注册会员和关注店铺的过程

每一笔交易都可以给他的私域带来会员、粉丝,真正做到商品即流量、访问即粉丝、交易即会员。

以往商家是买一次流量看一次转化率,现在真正的变化是帮助商家把买来的流量反复利用起来

攻围下沉市场,转型社交电商

电商围攻下沉市场,并不只为了阻击拼多多。

我们知道京东推出独立社交电商平台“京喜”,这一举措并非为了对标拼多多,而是借助京喜这项新服务,接触到更多的低线区域用户群体。

即便没有拼多多,京东的京喜也会推出,只不过时间节拍上可能不会如此之快

阿里的动作则要快得多,从“618”复活聚划算到此前再造“99划算节”,阿里已经快速形成了针对低线市场的立体作战系列。

阿里针对下沉市场的作战体系分为三个层次:

首先是用户与流量的运营,按照2019年阿里巴巴投资者大会上披露的数据,阿里的年度消费用户超过7亿,阿里经济体年度支付用户已达9.6亿。

其次是利用阿里天然的品牌与商品优势,建立下沉市场的优选商品池。

在“天猫双11”启动会接受采访时,家洛再次传递了这种信息,下沉市场的用户不仅只是消费便宜产品,更需要优质品牌的供给。

再加之阿里系统的资源支持,包括广邀达人带货,针对下沉市场专门推出“老铁狂欢夜”的晚会,阿里此次“双11”进攻下沉市场的策略非常清晰。

在流量见顶和增长焦虑的多重压力下,下沉市场因此毫无疑问地成为各家都寄予厚望的新战场。

阿里转战社交,平台如何选择

阿里今年的重心是转战社交+电商的模式,也进一步的引导众多商家转型社交电商

当今形势下,只有更好的顺风而上,才是更有利于商家的。

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