双十一去淘宝京东买房?地产营销是怎么“赖上”互联网大佬的?

先问问大家,双十一还有18天,今年两只手够剁吗?

去年2018年,双十一当天成交量2135亿元,你以为这很多?如果给我,已经足够多到我们普通人过十几辈子了。但,我们看看宇宙第一房企碧桂园同年的销量:7287亿。相当于3个半双十一,你张大的嘴巴会不会再次张到头顶?
双十一去淘宝京东买房?地产营销是怎么“赖上”互联网大佬的?

今年,双十一大户阿里巴巴和京东同时宣布将开始卖房了,房源多达16000套。刷爆朋友圈的同时,我在想,这场全民狂欢跟这一两年房地产行业的关系到底在哪儿?
双十一去淘宝京东买房?地产营销是怎么“赖上”互联网大佬的?

01

16000套到底是个什么概念?

1.6万套换算成面积大概是160万㎡,长沙2018年销售面积8170万㎡,全国2018年销售面积171654万㎡。按比例来说,占长沙的2%,占全国的0.1%。用图片来表示,大概是一个这样的比例吧:
双十一去淘宝京东买房?地产营销是怎么“赖上”互联网大佬的?
所以,网上有人说,能不能撼动房地产行业,甚至引起房价下降。你觉得呢?

02

卖房时,房地产为什么“抗拒”互联网?

互联网在房地产行业的应用其实很多,从最早的销售系统,到采购系统、财务系统、工程管理、成本管理等等。最近几年你在手机上也可以看到电子样板房、楼盘公众号/订阅号,有的地区开盘卖房也可以在互联网上进行了。但,这算多吗?

与其说这是房地产和互联网的联姻,不如说是房地产行业“不能反抗,就躺下来享受吧”。

我这么说,是跟真正的互联网的销售终端和商业模式对比的。

比如,大家现在正在用的今日头条,很多条友在讨论“为什么我的回答没有通过优质?”“为什么我的文章推荐量那么少?”“为什么我的粉丝总是不长?”。大家也知道今日头条90%以上是机器推荐、审核,人工很少。因为我们搞不懂机器是怎么想的。

推荐大家去看看李开复的一本书《AI·未来》,里面有今日头条、美团等互联网大佬企业的商业模式和智能机器人运算模式的介绍。可能对你涨粉有帮助。
双十一去淘宝京东买房?地产营销是怎么“赖上”互联网大佬的?
说回来,房地产在销售终端为什么不能更深入的互联网或者人工智能?因为信任!

如果是买一双袜子、买一件衣服,其实你是在相信即便没收到货,即便穿着不合适,马云爸爸也会给你退款。当然他不会亲自来,退款的其实是淘宝。你信任淘宝。

当这个金额不再是100元、1000元,而是1000000元的房款,你还相信淘宝、支付宝、马云爸爸吗?很难了,是不是?

这还是要从人的购买决策开始谈起。房子动辄大几十万,高的几百万上千万。即便有按揭的杠杆,也是一笔很大的开支。在这种情况下,人的购买决策其实很难、很复杂。我们在看房、买房、签合同、收楼的时候,开动了我们大部分的脑细胞去思考、分析、判断,一个人还不够,通常是一家人一起绞尽脑汁。

在这种情况下,相对于电脑、机器、互联网,你是不是更愿意相信自己?

客户这么想,房地产企业就会顺着去做。所以,即便是内部管控、宣传推广等可以应用互联网,房地产企业还是愿意砸重金去做样板房、去建展示中心等。因为客户需要眼见为实。

03

如果未来买房是这样的,你接受吗?

从服务层面,一键呼叫开发商的看房车。如果你愿意,也可以指定一名置业顾问上门给你讲解介绍。

在选房时,你看到的是AR全息投影,你可以在任意一处开阔的场地看到将来交付给你的房子是什么样(这样是否可以解决期房现房的问题?)。在交房时,同样应用AR,从装修到家具电器,菜单式选择。你需要做的,只需要在手机上确认菜单。
双十一去淘宝京东买房?地产营销是怎么“赖上”互联网大佬的?
其实我们并不是不愿意掏钱,我们只是需要更好的服务和更好的产品。

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