短视频为什么能促成交易?

随着短视频平台的兴起,网友们的注意力正发生转移。从以前的新媒体沉浸,到现在的一有时间就刷短视频,平台黏性远远超过某某TV黄金时段。也正因如此,在大量广告形式失能的境况下,实体门店老板们纷纷把目光投向了短视频平台。

短视频为什么能促成交易?

短视频为什么能促成交易?

a、介绍简单化

在短视频平台上,门店都会拍成简短的视频。除了教导式的科普,还有场景式演绎,目的就是把产品信息,通过讲解让用户更容易理解。而用户可以自我选择观看感兴趣的视频,同时在视频中评论留言提问。

b、人物专业化

既然是短视频,最终又要为了引导交易,那么什么样的人出现在视频里会更好呢?什么样的角色定位更容易为后续交易铺垫呢?

相比于日常,短视频中的演员更多扮演的是讲师、达人等专业的人物

无论是视频、直播还是人物资料设置简介里,都会重点强调业务专家人设,增强吸引力和信任感。

c、服务强化销售弱化

无论是任何行业,任何场景,开门见山式的劝说,都会让用户容易产生反感和压力。而短视频中,更加强调服务,帮助用户解决问题,从而拉近与用户直接的情感和信任。

  • 视频答疑:

很多短视频运用案例讲解的方式,通过案例主动解释客户日常购买中常常遇到的问题,吸引客户关注,直击痛点,打消疑虑,带动销售。

  • 在线答疑:

在直播或视频的评论中,用户提出的问题,都可以免费解答。

  • 社群答疑:

用户加入官方粉丝群后,可以在群内免费提问咨询。群内响应更及时,促成下单。

  • 免费福利:

除了可以享受直播提问和社群答疑,用户还可以通过加顾问微信等方式,获得一些福利。

短视频为什么能促成交易?

如何做好短视频营销?

1、账号打造

首先第一步要做的事情,就是根据公司业务,进行视频账号的基础设置。

内容:短视频是以内容为核心的,要靠内容来吸引用户。前期规划好内容主题。

主形象:动画、文字、图片或者真人出镜。

背景:从账号头像、昵称、简介、背景图、菜单栏、自动回复都要经过精心设计。

2、引导消费

完成了视频账号的基础设置以后,第二步要做的事情就是对用户进行引导,为后续付费转换做铺垫。

3、付费转化

重决策类型的产品,比如保险、月嫂、月子中心、私立分娩、房产、旅行套餐、教育等,一般都会引导用户添加微信,然后通过人工进行销售转化。

轻决策类型的产品:如食品、服装、玩具、工具等,通过观看短视频后,就可以自己自助下单。

短视频为什么能促成交易?

在当下刷屏、霸目营销满天飞的环境之中,总是容易感受到当下流行就在眼前转瞬即逝,受众的感官趋向松弛与不敏感,对抗传统传播的抗药性在滋长。

这不禁向新媒介时代的广告营销提出了重大疑问:如何做,才能尽可能长时间地攥紧流量?特别是在年轻一族的互联网时代,如何抓住年轻人的流量?

答案是:用短视频试一试。

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