用互联网思维来经营通讯行业打破实体门店尴尬境地

由于近期通讯行业的坏消息实在是太多了,也有太多的同行已经没有了方向感,今天就把互联网思维拿来讲讲,希望对做通讯的朋友或者是做销售的朋友有本质的帮助和提升。

行业无法避免的问题

目前行业面临的问题有如下几点(我们按照问题的严重性以此排序):

  1. 2022年后基本不给酬金。
  2. 三大运营商不再竞争占比,要以服务为根本,不给营销活动。
  3. 连锁等实体店高额房租成本
  4. 缺乏人流量

基于以上4点问题,大部分的代理商和自有渠道都出现了退缩和关店,哀鸿一片。鉴于这个问题的发生,我心里一直是窃喜的,因为老话说的好“乱世出英雄”,越是没有活动的时候,越是经营困难的时候,我感觉越是机会的到来;

360行行行出状元,那么通讯服务行业也不会落下,试想别人都垮了那你为什么还不能赚钱?竞争对手死一大片不是应该高兴吗?悲观情绪不能让你获利,但是改变思维方式可以让你赚钱。
用互联网思维来经营通讯行业打破实体门店尴尬境地

互联网下思维

最近收到做网格同事的启发,说现在小区驻点收费/营销短信收费/外呼被终止,已经不知道怎么去发展业务卖产品了,扫街扫楼效果都不好,由此在突发想起了互联网上的操作模式,希望对大家有帮助。

微信操作手段

在没有营销费用的时候,我们通过加附近人开展业务,微信+虚拟定位可以实现在门店周边添加陌生用户,加入后配一句话:我是您附近xxx地址的移动通讯店,以后有通讯相关业务请联系我。

这种方式好在没有什么成本,并且可以在店铺人流量不足的时候开展业务,突破门店的局限性,并且还可以搭配手机按键精灵实现脚本化。
用互联网思维来经营通讯行业打破实体门店尴尬境地
58同城操作手段

这个办法虽然有点偏激但是不失为一种好办法,我们在卖某种业务的同时一定要分析他的需求用户在哪里,我们就按照宽带业务来举例。

需要宽带的用户不是办公就是住家,那么在哪种环境最容易碰到用户呢?当然是租房市场!但是我们不是直接找房产中介合作,我的操作手段是在58等免费平台发布低于市场价的租房消息,假装自己是房东。当有人联系你的时候记录下这个用户的号码,在当天晚上用其他号码联系用户询问是否需要宽带业务。

用这个方法我们可以锁定需求的用户,杜绝没有需求的杂乱信息。

(就事论事,做销售头脑真的比苦干有用,以上案例亲测有用)
用互联网思维来经营通讯行业打破实体门店尴尬境地
贴吧手段

在百度贴吧/问答这类网站上,特别针对百度贴吧这种,专攻城市贴吧,例如:成都吧,找到里面的广告专用贴,专攻找房住的人,目标用户非常明确。
用互联网思维来经营通讯行业打破实体门店尴尬境地
闲鱼手段

一说到闲鱼大家就想到二手货,那么现在我们就说说怎么做2手,找到3-5个账号,同时发布宽带转让,手机转让等等,价格低于一般办理价格,具体做法就是把酬金或者用活动来补贴费用,是完全可以实现的。这也是网上引流办法之一。
用互联网思维来经营通讯行业打破实体门店尴尬境地

总结

以宽带为例只是简单的告诉大家,死守门店赚不到钱大家都懂,就是思维走不出去,打开自己思维没有什么困难可以打倒自己,只要有想法何愁东山再起?

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