新手主播直播技巧,学会这几点才有人跟你聊天!

根据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿,同比增速近400%,2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%,月收入超过百万的主播超过100人。

仅花费了3年时间,淘宝直播实现了从0到千亿规模的跨越,“电商直播” 是下一个风口。
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从产品角度出发,直播具有实时性、互动性等因素,视频以其表现形式的丰富多样,有效促成了双向的沟通交流,也因此造就了一大批网红,但现在许多人对直播类产品的社交属性认知度还不够。

那么,电商直播的主播们应该注意哪些问题?如何提高直播质量呢?

懂产品

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不同主播买同一个产品,效果就是不一样,这跟主播的人设和能力有很大关系。直播前主播做好功课是必要的前提,全方位了解产品的属性、功能和卖点,才能在直播的时候游刃有余。

会说话

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知道了产品卖点和客户需求,接下来就是如何用语言去打动消费者的时候了。电商主播必须注重自身语言能力的培养,不断练习,不断丰富自己的词汇库。前期也可以借鉴和模仿网红大主播的一些说话方式,但最终还是要建立自己的风格。

擅展示

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虽然主播的个人魅力很重要,但万不可忽视的是直播卖货的根本和目的,那就是展现产品。做好场景化营销,无论是购买场景还是使用场景,都可以做一些设计,让直播环境更有生活感,让直播内容更好地被观众理解。

多互动

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提高屏幕前的观众的参与感是很重要的,这是直播卖货相对于传统销售模式最大的不同和优势。设置抽奖、优惠券、送红包等环节,提高观众互动的积极性,让粉丝们更好地参与进来。

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