做销售,就没有说服不了的客户,关键看你怎么做

想说服一个人?你需要的不是要提高你的讲话能力,而是提高你自己的身份。

因为当一个人身份不一样的时候,讲话的力度自然也不一样。

马云曾经就借助过比尔盖茨的身份来宣传自己。1995年,在中国香港某互联网的论坛上,马云在演讲时引用了世界首富比尔·盖茨的话:“互联网在今后的五年或十年,将会改变人类生活的方方面面。”

做销售,就没有说服不了的客户,关键看你怎么做

之后,马云自己证实,其实比尔盖茨那句话是他自己杜撰的。但为什么会讲这个话呢?

因为,那时的马云还不是人人皆知的,他借用世界首富比尔·盖茨的影响力,就会增加自己的说服力。

其实这就像很多人讲话,喜欢借用名人的名言来证明自己的观点一样。

个人讲什么话并不重要,重要的是谁在讲话。

比如,在你面前有两个销售人员,一个穿的很职业,讲话做事非常成熟稳重,而且对你态度和蔼;而另外一个销售人员蓬头垢面,提个破包,穿双破鞋,讲话也不专业,在你面前一坐,你的眼睛会不由自主地向那个形象好的人看。

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再比如,你的同班同学之前并不是很出众,没有什么人理他,但若干年后,他居然成为了一家大集团公司的老总。这个时候同学聚会,你会发现大家的眼睛都会多看他一眼,在聊天的时候,你会更加关注他讲什么,往往他讲出来的话,大家都很一致地点头配合,这就是身份在起作用。

所以,提高自己说服力最快的方法就是提高自己的身份。有时候,即使你滔滔不绝,也未必能把别人说服。

在生活中,我们会发现:说什么不重要,重要的是怎么说;怎么说也不重要,重要的是谁在说。

做销售,就没有说服不了的客户,关键看你怎么做

而这世界上所有的人都有这种心理,做销售的人,要学会使用人们的心理去做事。当销售,就需要尽量把自己打扮包装,打造成一个看起来更加优秀的人。

只有这样,在销售时,你才具有震撼性和说服性,客户也就更愿意听你讲话。

-THE END-

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