快手小黄车赚钱吗?看看快手卖货主播们怎么说吧

快手刚刚起来的时候,有一大批人反应快,做了快手主播,沉淀了大量的粉丝,有粉丝的主播(5万以上,百万以下),变现是第一需求,现在多数人是依靠粉丝打赏赚钱,但是需要缴税又要跟平台分账(实际到手40%左右),每个主播都想赚更多的钱。

很多主播会同时做快手商城、淘宝,但是快手商城的体验不是很好,据主播反馈,“快手商城就像一个小方块一样,没什么作用”,而且社交属性不强。

同时,二线城市以下、学历低、内容很low是快手一直以来的标签,直播群体几乎全部来自于草根,淘宝的操作对于快手的主播来说,太复杂了。

客情分析:有比较稳定的粉丝人群、有个人品牌信任度。

运营能力:多数主播用的最多的互联网工具就是微信、快手。

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行业突破点:

1、封号威胁,快手平台曾经被央视点名批评内容低俗,因此快手封了一批账号,多位“快手一哥”都被封号了。

2、快手现有的小店功能比较简单,比如说没有客服入口,因此粉丝要买东西都是在评论问,或者是直播的时候提问,不能得到客服及时的回复,体验感不好。

3、很多主播会往微信导流,引导粉丝加主播个人微信号,再通过卖其他商品赚钱。但是粉丝越多的主播,加到的微信好友越多,加的人太多,回复繁琐,大部分人下单、收单都是手动的,如果没有一个很好的工具,客户就有可能流失了。

4、现阶段,利用快手直播往小程序导流简单而有效,据快手主播反馈,偶尔在直播快结束的时候,喊一下“感兴趣的老铁可以去我的小程序看一看”,每次说了之后,大约有500多人加入小程序成为他的会员。

解决方案:

1、狡兔三窟,现在快手主播已经有意识要往微信引流了,把快手的粉丝引导加微信,愿意加过来的一定是忠实粉丝,后续的变现能力非常强。而且,根据第三方的调研数据显示,快手粉丝非常愿意听主播的建议,去购买商品,非常愿意支持主播。

虽然现在主播会接广告,但是广告业务跟自己的店并不冲突,两者可以并存,而且,拥有一定粉丝的主播,也会希望自己做老板,而不是给平台打工,更不想把粉丝的打赏,分利给平台。

2、快手的农村用户占比不低于 80%,这部分用户用的最多的两个APP就是微信跟快手,因此对于快手主播来说,利用小程序变现是一个好的选择,客户要买东西,不需要下载额外的APP,只要在微信里就可以了。

对主播来说,小程序的操作、使用也都简单,一部手机就能搞定全部的操作。而且,虽然现在快手主播也能往自己的淘宝店导流,但是淘宝的水很深,玩法非常复杂,操作更加复杂,一般的主播不一定能玩转。

兰总说:

目前有一个专业版小程序用户,就是快手主播,在快手拥有25万粉,现在利用小程序卖钓鱼相关的商品,目前已经通过小程序变现了将近50万。

代理商可以去快手上面找到粉丝量比较多的主播,建议是5万-100万粉丝的主播,这种粉丝量的主播接广告不容易,对变现有比较强的需求。100万粉丝以上的主播,比较自信,广告机会也多,不大好沟通。

好多主播的快手主页都留有微信号,比较容易加到微信,但是部分主播留了十几个微信号,就需要代理商去甄别判断一下,尽可能加到主号。

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主播说:

快手号 钓鱼人直播华哥 25万粉丝 小程序变现近50万

我在快手有25万的粉丝,一天粉丝刷礼物就能赚千把块钱,但是我以前是开店的,现在还是想有一家自己的店,最开始试了淘宝店,但是繁琐的操作和后台运营对我一个大老粗而言,并不是很方便。

我就把所有的注意力聚焦在了微信上,很多粉丝和钓友都加了我的微信,好友人数越来越庞大,逐渐到了2万之多,他需要用4个微信去维持宣传,发货,来不及回复时,客流也走了,自己还忙的焦头烂额。

小程序直接一部手机就能全部操作,上架商品、接单、发货都非常方便,后台设置的分类也很齐全。有时候我来不及回复客户,客户自己往下一拉,就找到我的小程序店了,特别适合我。

推广效果也非常好,有活动时直接分享出去就有了意想不到的引流效果。

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