李佳琦推荐的面膜,珀莱雅泡泡面膜火了?

近日,一款珀莱雅“黑海盐泡泡清洁面膜”(以下简称珀莱雅泡泡面膜)在天猫和抖音平台迅速走红。

据美业数据官系统检测数据显示,珀莱雅泡泡面膜在淘宝/天猫平台美妆个护单品、面膜品类、泡泡面膜及黑面膜近7天销量排行中都稳居第一,遥遥领先于其他产品。

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▲淘宝/天猫平台美妆个护单品近7天销量前十

毋庸置疑,珀莱雅泡泡面膜已成为当之无愧的美妆爆品、面膜断货王。在珀莱雅的天猫旗舰店中,这款单品的月销量已破百万,累计评价数高达11万。

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此外,在抖音等内容平台,珀莱雅泡泡面膜也被广泛“种草”。抖音上关于这款泡泡面膜的话题参与量已高达220多万次,众多达人参与到面膜的种草推广中,声势极其庞大。

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那么,这款清洁面膜究竟为何如此爆红?背后又隐藏着哪些生意经呢?对此,我们做了一番整理和研究,不妨来看看吧~

靠内容种草走红的爆品

珀莱雅泡泡面膜的一夜爆红并非偶然,内容种草是其成功的关键,其中包含产品思路和营销思路两个关键点。

①在选品上,泡泡面膜具备了三大“爆款”特质。

一是产品效果即视,即敷即起泡的特点能够迅速彰显产品优势,极具传播度;

二是功效直击痛点,产品主打“三重净化”功能,满足了最基础清洁需求;

三是价格亲民,99.9元10片的价位让多数人都能买买买,丝毫不心疼。

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其实,在珀莱雅泡泡面膜推出之前,苏秘37°、蒂佳婷、BRACCA等品牌,都曾推出过泡泡清洁面膜,但珀莱雅泡泡面膜创新性地集合了“黑面膜”“泡泡面膜”“海盐”这些概念和成分,极大地满足了爱猎奇、爱玩的年轻一代面膜消费者的需求,由此成为了一款具备“爆品”基因的成功单品。

②在推广上,抖音平台的内容种草成最大亮点。

李佳琦、陈采尼、莓子哥哥、化妆师繁子等众多达人的强势带货下,珀莱雅泡泡面膜收获了大量的曝光和口碑。

然而,珀莱雅泡泡面膜之所以成为面膜销量魁首,得益于带货一哥李佳琦。李佳琦在直播带货中安利了这款清洁面膜,成功将其带火,数据显示,泡泡面膜的销量集中爆发在7月13日以后。

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▲珀莱雅泡泡面膜近1个月销量趋势

此外,我们发现,抖音上达人带货节奏分为两波。第一波推广主要强调面膜的清洁功效,以夸张、戏剧化的创意视频博得消费者眼球;由于泡泡面膜独特的功效和使用体验,受到了消费者的热烈讨论及部分成分党的抨击,于是品牌方顺势邀请大量达人站台,从测评、成分剖析等角度开展第二波种草,将整场营销活动推向高潮。

褒贬不一的泡泡面膜,将何去何从?

任何事物的走红,都必定伴随着舆论的非议,珀莱雅泡泡面膜同样如此。

在抖音和天猫的产品评论中,我们发现,泡泡面膜的评论大致可分为两大类。

一类消费者比较看好泡泡面膜的,好评关键词主要为“清洁力强”“使用感受佳”“好玩有趣”“性价比高”等。

另一类消费者则认为泡泡面膜“雷声大雨点小”,跟风购买后发现产品并没有达到宣传中的效果,甚至和普通补水面膜差不多,根本不值得推荐。

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未来,泡泡面膜还能红多久?能否经受得住消费者和时间的考验?仍旧是个未知数。

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