拼多多砍价免费拿是什么套路?

我们连续用3讲重点讲述了互联网产品运营的核心本质就是:用户的运营,今天我们来用一个市场上的案例来巩固一下我们前3讲的知识。

拼多多砍价免费拿是什么套路?

最近这一段时间,大约从7月中旬开始,不知道大家是否发现你的朋友圈或者群,总是出现下图所示的信息:

拼多多砍价免费拿是什么套路?

没收到的朋友可以举个爪了,感谢天,感谢地,感谢你的微信群干净的如同洗过的肥皂水。

这是拼多多最近搞的一个”砍价商品免费拿”的活动,这个活动的核心目的就是:获取潜在客户,并活跃老用户。

拼多多砍价免费拿是什么套路?

采用的方法一点也不新鲜,就是我们上一讲所讲的用户运营的方法:拉新激励 + 朋友圈病毒传播(AARRR里面的最后一个R:自传播)。

拼多多真的疯了?

拼多多疯没疯咱不知道,但是有大量的微信用户被拼多多刷得简直要疯了!(不知道这次微信为啥没祭出杀威棒)。

微信对话好多是这样婶儿的:

拼多多砍价免费拿是什么套路?

不管是时常联系的老铁,还是两年不联络的老同事,为了砍价商品免费拿,都活络起来了,不知道该开心还是该难过……

在你还纠结其活动真实性的时候,有一票老友已经在群里发感谢红包了,并表示已经收到了免费商品:电饭煲、电饼铛、动感单车、平衡车……

拼多多砍价免费拿是什么套路?

你是不是感叹自己不小心又错过了一个亿?那么,拼多多到底在玩什么把戏呢?

拼多多是在获取增量用户

剖开活动表象,我们发现其实拼多多无非就是在拉新,证据如下:

一、砍价商品免费拿,越是新用户砍得越多,一般是十几块到二十几块;如果是非新用户给砍价,抱歉,能砍下来几块钱就不错了。

拼多多砍价免费拿是什么套路?

二、诱惑的导流文案。比如在图一会话框中提示已经有多少人砍价成功并免费拿到了商品,引导用户去参与“砍价商品免费拿”活动;在图二砍价页面中,当你邀请的都是非新用户助力,导致砍价速度很慢,会出现小提示“邀请新用户帮砍,可以砍更多金额哦”。

拼多多砍价免费拿是什么套路?

当拼多多这种拉新的营销方式,嫁接在互联网上,大家可能觉得比较新奇,有种白拿、占便宜的感觉,甚至简单到你会质疑活动的真实性,可是当一旦确认是真实的,基本都会中了一种疯狂的免费拿商品的“毒”。

我们从中学习到的用户运营

我们看到这样的活动会想到什么呢?首先想到的应该是:这个活动是拉新 + 活跃老用户;其次还应该看到另外的一点:获客成本。

近几年,在拉新的道路上,获客成本逐步升高,而且因为行业差异、产品差异,目标用户的获取成本也高低不一。一般来说,越高端的用户,获客成本越高。

通常像Wifi暴力吸粉、照片打印机、扫码体重秤等这种常见的线下吸粉方式,获客成本可低至1-2元;

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如果使用腾讯广告类似的平台,获客成本在4-6元;

像互联网APP推广的话,获客成本一般在几十至几百元之间。

所以,如果知道了这些,你就可以理解:这次活动为啥用户可以免费得到很多实物商品了。其实这些商品如果批量采购的话,是可以拿到4折的,因此拼多多就是在用这些费用来买用户。

拼多多砍价免费拿是什么套路?

我们从中学习到的数据运营

根据拼多多的财务报表来看,拼多多的30天留存自2018年Q1起便超过了淘宝和京东,虽然拼多多的市场和营销费用高达几十亿,但是它整体的GMV早已逾过2000亿元人民币。

总体来讲,市场营销费用/GMV占比反而是下降的。

而拼多多此次“砍价商品免费拿”的营销方式显然也是经过大数据统计、市场验证的。

幸运情况下,平均每个标价千元的商品需要40个左右用户才能砍价成功,其中可以拉新用户4-5人。

拼多多砍价免费拿是什么套路?

仔细计算下,假如商品的真实价格应是在十几元至几百元之前,根据商品价值的不同,砍价要求也不一样,平均基本获客成本在十元-几十元之前,相对于高昂且容易付诸东流的广告费用,这种低成本且具有病毒效应、可以帮忙拉来真实用户的营销方式显然是很划算的。

总结

大家还可以仔细的研究和分析一下拼多多的这次活动;我们接下来也会讲到如何做一个有效的活动运营。

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