地推怎么做效果比较好(一招教你提高地推质量)

校长们在做地推是,有没有遇到过这样的问题:成本办了地推活动,成交的却没几个,连本都收不回来。发传单被拒,传单发了很多,却还是无人问津。地推真的如此难做吗?参谋长给大家带来几个实战小技巧,亲测有效哦~

下面我们以招生地推为案例,大家可以根据自己的行业进行变动。

地推怎么做效果比较好(一招教你提高地推质量)

明确分工

一个地推小组里,应该有专门负责发单、负责咨询、还有负责签单收费的角色。只有分工清楚,才会忙而不乱,达到最好的地推签单效果。

分组PK

有pk才有竞争,有竞争才有动力,我们分为几个地推小组,开始地推前每人出50元放到奖金池,只有业绩前3名才可以分掉这些钱。同时辅以不同形式的惩罚,如表演节目、俯卧撑等,惩罚不是目的,只是引起员工紧张感跟竞争感的一种方式。

集中培训

尤其是有兼职人员的情况下,没有培训没有分工的地推,很难达成协同。地推前三天要集中培训员工,培训内容包括:学校基本情况、开课时间、上课时间、机构地址、产品特点、

目标人群的辨识,发传单的动作、话术、如何与相关人员进行对接等。

设计即时成交的环节

家长有时在地推场景中,报名意愿很高,但我们没有即时成交,而是等家长上门、试听之后再成交,这样中间多了很多环节,家长选择我们产品的意愿也会随时间的流失而降低。

我们可以在现场设计及时成交环节,比如预交19元冲抵199元并获赠一本家庭教育书籍。把有意愿的家长及时锁定。

立体的设计

除了软性宣传物料以外,还要有配套的“造势”物料,给家长和学生带来视觉冲击和声场冲击。如果能通过城管审批,请上齐地推八件套。哪八件呢?拱门、X展架、人偶、条幅、喇叭、咨询桌椅、统一的着装、帐篷。地推八件套,现场辨识度非常强,能迅速的吸引家长和学生。

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