李佳奇口红一哥再到柳岩,为什么直播带货那么火

今年的6.18,曾经的宅男女神柳岩,献出了自己的直播带货首秀,短短三个小时,创造了1500万的销售业绩,风头一时无两。虽然网上铺天盖地的质疑和漫骂声,但不可否认的是,人家确实利用自己的明星光环,结结实实的火了一把,从营销上来说,这场秀确实是成功的。

从李佳奇到柳岩,直播带货为何这么火?

这两年来,网路直播带货的风潮逐渐兴起,借助移动互联网技术的进步,带动了新一轮线上营销的变革。网络大v和红人们一夜之间成了香饽饽,粉丝经济拉动网络直播带货的火热,赚的盆满钵满。网络直播带货的套路并不复杂,甚至可以说比较老套,整体流程跟十几年前的上市购物并没有太大区别,都是一边往死里夸,一边高喊“不要998,不要99.8,只要九块九毛八,你买不了吃亏买不了上当,买到就是赚到……”

虽然有点夸张,但是如果只看表面的话,电商直播带货在策略上确实没有太多创新之处,电视主持人换成了网红,口号换成了段子和网络梗。如果你去仔细研究的话,就会发现,直播带货只是形式,它在营销方式上相当精明。

从李佳奇到柳岩,直播带货为何这么火?

选货

直播带货并非大卖场,不是什么货都能作为直播带货选择的,选货环节往往在直播准备中占据非常重要的地位,货选的好不好,直接关系到直播的效果。

选择的标准主要有三个,第一产品必须属于非大众型的,无论是产品品牌还是属性,一定要区别于常见的品类,但也不可以太过偏门,消费者对于新奇产品通常会产生好奇心理,吸引消费者的兴趣是带货成功的第一步。第二点是低价和优惠政策,低价是最简单粗暴的获客方式,这种方式虽然是大部分商家常用的营销策略,但是网络直播不同,网络直播选货的低价往往是同品类中最低的或者之一,这样的低价是大部分消费者无法拒绝的。第三选货要限时限量出售,这一点是结合了饥饿营销的套路,本质上是刺激消费的购买欲。

直播氛围

所有的前期准备都大同小异,直播带货的特点就是在很短的时间内,将产品快速的卖出,这极其考验直播网红或者大v的个人能力,对现场直播氛围的烘托和把控是带货的关键,这主要依赖于博主个人的魅力,无论是语气还是动作,都会给大家造成这种迷乱的感觉。正如上文我们提到的李佳琦,有很多网友反映,天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG,“他一喊我就买,完全控制不住自己”,就感觉自己魔怔了,这就是一种烘托氛围的方式。

根据淘榜单联合淘宝直播制作的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。

5G时代已经逐渐到来,技术革新必然带来更多的生活方式变化,无论是企业还是个人,在5G时代,都将拥有独立的发声渠道,这是机遇,也是挑战

从李佳奇到柳岩,直播带货为何这么火?

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表科普匠立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:https://www.kpjiang.com/p/27909.html

科普匠尊重原创版权,如若内容或图片造成侵权/违法违规/事实不符,请联系科普匠进行投诉反馈,一经查实,立刻删除!