抖音如何招生(艺术培训学校玩转抖音的秘诀)

对艺术培训学校或机构来说,传统的线下发传单的方式,已经收效甚微了,所以很多人都把精力抖集中在互联网上从现大众点评和美团,到如今的百度竞价,都想通过互联网获得更大的流量。

抖音作为目前全网流量最大的平台,那么自然也吸引了很多企业主的眼光。从去年至今将见过很多玩抖音去招生的朋友,那么今天会长就跟大家总结一下他们的经验。

抖音如何招生(艺术培训学校玩转抖音的秘诀)

问题一、为什么要开展抖音的作为新获客渠道?

作为大部分的艺术培训学校走的仍然是特定地区的精准客户路线,也就是说需要的是某一个地区想要学习该方面的客户。

所以传统的招生方式就是首先了解当地外部的市场环境和学校校区的分布情况,了解整个地区孩子的饱和度。在这个基础上,再进行数据的统计和筛选,筛选出有经济能力的家庭后,再做出合理的市场判断和分析。

但此种方法的 弊端就是需要投入大量的人力财力去做调研,分析和实行。而抖音作为一个新型的平台,他最强大指出在于她的推荐算法,你发布的广告时可以选择同城标签,通过这一算法 我们就能把市场锁定同城客户上。

第二抖音会给每一个用户贴上标签,也就是说当你发布了艺术方面的视频,比如画画,抖音会自动把你的视频推荐到目前对画画感兴趣的用户上,那这样筛选出的就是同城的精准客户。

而且抖音的一个好处就是,完成以上所有流程你可以做到不花一分钱,我们去投一个电视广告,可能十几秒就是几十上百万,而在抖音上无论你拍摄多少时长的视频,都不用花钱。

抖音如何招生(艺术培训学校玩转抖音的秘诀)

问题二、如何操作?

1、做好定位,打造差异性IP

首先做定位的目的是为了让用户知道我们在该领域很专业。比如一个用户目前正想学习画画,而她又觉得你在该领域很专业,那么自然就很有可能愿意花钱跟你学习。

操作方法简单的说就是你做什么领域,就发什么领域的视频(具体的操作方法在之前的文章中已经讲过了,在这里就不跟大家过多阐述了,还不清楚的同学可以关注公众号:会长说自媒体,查看历史消息即可。)

其次打造差异性IP就是首先要有特色。你的课程,教学,宣传方式要尽量与别人不一样,当然不是胡乱的不一样,要和自己的优势相结合。这个是长线的营销。选定自己要发展的特色,然后品牌宣传上要不断的突出这个特点。

2、制作视频

1、内容

制作视频的第一步就是制作内容,如何制作内容?

首先我们要去思考,我们的目标用户是谁?他们对什么感兴趣?他们有什么需求,只有钻进用户的脑子里,才能达到更好的 宣传效果。

2、素材

寻找素材的方式有很多,可以根据自己的知识储备也可以借助外力。

如何借助外力?

(1)善用搜索引擎。

(2)逛专业论坛。

(3)善用公众号。

比如你想做养生领域的内容,那我们就可以直接百度搜索或者用其他引擎搜索,就会出现各种各样的文章或视频,我们只需要从中筛选优质的内容即可。除此之外,我们还可以换不同的关键词去搜索,比如夏季怎么养生?又会有不同的结果。

3、工具

工具指的是如何剪辑制作视频,具体的操作方法在之前的文章中已经讲过了,在这里就不跟大家过多阐述了,还不清楚的同学可以关注公众号:会长说自媒体,查看历史消息即可。

抖音如何招生(艺术培训学校玩转抖音的秘诀)

问题三、引流技巧

1、开通蓝v

如果你是企业,开通蓝v功能之后,就可以直接把自己的公司的官网或者自己的联系方式留在首页就可以。

2、未开通蓝v

如果你不是企业,或者不想开通蓝v,那一般就是先把用户引流到微信,通过朋友圈去成交,操作方法首先就是可以把账户留在个人简介处,比如像这样子的。

抖音如何招生(艺术培训学校玩转抖音的秘诀)

其次就是可以通过评论去引流。

第一种是去评论推荐的作品,第二种是去评论同行的作品,比如你是做祛痘产品的,那你可以在查找那里搜索祛痘之类的关键词,就能找到很多的竞争对手。

然后评论引流有两个技巧:

1.注意频率,评论一个作品,过一会儿再来,切记不要一分钟评论几个,否则会被系统以为是违规操作。

2.注意内容,每个作品的评论内容最好不一样,而且千万不要带敏感词广告,正常评论就行,其实做抖音评论引流,你完全可以带着娱乐的性质去做,一边欣赏段子一边引流。好了,这次的分享就到这里,抖音行业现在是蓬勃发展的阶段,很多人都想跻身这个行业,

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