品牌独立站的“魂”

随着国内经济发展,走出去的国货品牌越来越多,在互联网时代,DTC如何更好的输出我们的品牌价值,如何更好的让品牌独立站在整个销售架构中起到很好作用,我们不得不重新认识下,品牌对于独立站在建站之前必须要规划以及注意的问题。

品牌独立站的“魂”

首先,品牌这个概念应用在互联网也是实用的,什么是品牌呢?

规划品牌必须考虑品牌的意义、品牌的本质以及品牌的内涵。

我们在建站的时候,会对品牌有不少认知的偏差。

比方说:

1、随便注册个logo就好了呗?

2、搞一个名字,注册下就行了?

3、我之前为了做亚马逊,有注册过品牌,但是被亚马逊给封了,独立站再重新拿出来用可以吧?

4、早期不搞那么复杂,随便弄弄就好了。

其实当你决定做独立站的时候,你就必须要从品牌的角度去思考所有的投入和细节了。

为什么这么说呢?

我们先来看看品牌的重要性:

1、品牌是一种区分标识。

2、品牌是一种信息浓缩。

3、品牌是一种承诺和保证。

4、品牌是一种无形资产。

品牌独立站的“魂”

品牌维护有利于巩固品牌的市场地位;

品牌维护有助于保持和增强品牌生命力;

品牌维护有利于预防和化解危机;

品牌维护有利于抵御竞争品牌。

做过亚马逊的朋友都知道,第三方平台是无法和用户进行深入交流和互动的,你只能从评论里看看用户对产品反馈,你甚至连用户分析都做不了。

可独立站,将填补这部分的数据空白。早期独立站对品牌认知是靠产品,产生忠诚度之后,靠品牌输出价值,链接产品和用户之间的沟通桥梁,真正的体现品牌的价值。

品牌独立站的“魂”

而我们做独立站的时候,需要输出的是:

1、明确而有张力的品牌愿景;

2、建立和消费者有共同愿景的价值观;

3、为产品价格之外赋予有生命力的“魂”。

可我们在面对销售和品牌的时候,绝大部分的玩家都会选择销售。

一旦开始投入独立站,品牌就必须以品牌的标准去规划之后的路,否则就不要着急去做投入。等企业活下来或者活的不错的时候,再去投入也不迟。千万别抱着试一试的态度。十之八九这种态度的团队做独立站,没有侥幸。

品牌独立站的“魂”

建站需要考量的,也需要将品牌规划加入进去。

品牌独立站的“魂”

完成整个产品的品牌矩阵布局,独立站品牌站和第三方平台也并不是对立关系,相反,是更好的补充。只是看你前期投入的侧重点在哪里而已。

品牌独立站的“魂”

如果独立站运营好了,第三方平台也可以作为品牌覆盖全网的渠道选择之一,价格体系都做的很好的情况下,你会享受到,不用去焦虑价格战的问题。

当然,这里又要强调一次我提到的定位问题。你需要对你的产品,网站进行定位。

品牌独立站的“魂”

在规划的时候,就要计划做品牌定位地图

品牌独立站的“魂”

千万不要抱着试一试的态度,因为基本上从你建站开始,购买域名开始,就已经在注入时间和精力了,这已经是投入了。

那么品牌元素包括哪些呢?

品牌独立站的“魂”

包括了这么多的东西,人力物力都是投入,后期的广告更是投入。所以,请一定记得珍惜自己的每一分投入,这就是做品牌的沉淀。

品牌独立站的“魂”

千万不要把独立站和第三方平台作为对立面去思考,相反,他们不是VS,他们是相互的补充。只是你需要评估的是:你需要把精力和时间、人力、物力先倾向哪里。而于独立站和第三方平台来讲,品牌都是一体的。

品牌独立站的“魂”

从用户访问独立站开始,整个workflow就开始产生了,而品牌独立站的积累下来,都是财富。

品牌独立站的“魂”

品牌独立站的魅力就来自于用户积累,不断地积累而变成品牌溢价和价格体系的稳定性。

品牌独立站的“魂”

试想:一个网站,持续稳定的增长,不是很好嘛?如果通过自然流量和搜索进来的用户能成为忠诚用户,变成那20%的铁FANS。相信我,你的网站80%的利润都来自于他们。这也是2/8定律的适应性了。

品牌独立站的“魂”

品牌模型:

品牌独立站的“魂”

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