从打工仔逆袭成店老板:18岁出来赚钱,贷款五万创业

他,在工厂拉过货、开过电话亭、杂货店…当所有人都认为他坚持不下来,他自己也曾坚持到想哭。但最后,他依旧拿下了黄金铺位,开了美宜佳。

他的创业经是四个字:竭尽全力。

初见店长时,高高壮壮的,莫名有一种亲切感,他身上散发出来的真诚和朴实,不禁感觉到这家店的老板一定有故事,而且很有料。今天,就让我们走进粤19921店老板王想的创业故事。

从打工仔逆袭成店老板:18岁出来赚钱,贷款五万创业

萌芽

不甘于打工,贷款开杂货店

王想18岁不到就出来打工赚钱,第一份工作,是在工厂开摩托车给别人拉货,那时候拿到手大概2000多,每天省吃俭用,几年下来存了点钱。

后来因为禁摩,他又不甘于在工厂打工,就和一个亲戚凑钱开了个电话亭,顺带卖点烟水,期间还和老家的女朋友(王想的妻子)结了婚,也算是结束了漂泊的生活,有了个小家。

就这样平平淡淡地过了两三年,但好景不长,碰上金融危机,再加上女儿出生,王想就开始想过点更稳定的生活。“那时候经济形势不好,电话亭也关闭了,凭借着多年来卖烟水的经验,就和妻子开了一家杂货店。当时没存到多少钱,只好贷款了五万。”

08年那会的五万差不多相当于现在的20万吧,真的是破釜沉舟。“没办法,不成功便成仁,当时就豁出去了,既然决定了就不后悔。”

杂货店开在工业区附近,刚开始生意还不错,又有时间照顾女儿,趁着势头猛,夫妻俩又在街头开了一家。“周边工厂多,虽然消费力不高,但人多,一到夏天,雪糕卖得可好了,一只雪糕卖一两块钱,基本上两个冰箱两三天就要补一次货。”

虽然赚了点钱,但创业过程很累,他和妻子一人开一个店,什么都要自己摸索,自己闯。幸运的是,在铺位选址、进货卖货这块积累了不少经验,也为后期转型加盟美宜佳打下坚实基础。

相遇

抓住机会加盟美宜佳

到了2015年,王想陆续看着很多工厂倒闭,心里十分不安,危机感席卷而来。“那时候几天几夜都睡不着觉,我每天都出去观察商圈,发现小区比较平稳,不是租户就是业主,就算卖房或者不租了,又会有新的住户进来,比工厂稳定。”

他还看见大街小巷都是美宜佳,就四处打听咨询,发现美宜佳的品牌效应很好,而且他觉得加盟店有保障,杂牌子撑不了很久,当时还考察了另一家加盟便利店,但最终还是选择了美宜佳。

“那时候我和妻子天天骑着电动车出去找位置,经常下雨,别人的小车一经过,溅我俩一身的水,真的太辛苦了。后来到了一个小区,刚好看到一家美宜佳在转让,当天跟老板谈好,第二天我就交钱了,很快。”

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这是王想加盟的第一家美宜佳,转让前朋友都不看好,那个店的业绩不好,日均才1000多,但王想看上了店铺位置,位于小区,周边住户多,他很有信心做好。

转让过来后,他把店里重新装修了一番,打扫得干干净净,货品摆放得整整齐齐,一个星期后,日均业绩提升了3000多。后来朋友都问他怎么做到的,王想也不藏着掖着,很真诚。

“第一,服务一定要好,招待顾客一定要热情。第二,店里商品一定要齐全。我之前有一个顾客半夜喊外卖,但我店里没有,我骑电动车跑了好几家店,把他要的商品买回来再送去给他,只想证明我店里什么都不缺,只要客户需要,我都能满足。后来那个顾客每个月都在我店里消费2000多。”

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这家店稳定后,王想又承包了一家美宜佳。“那家店做得也不好,我盘点的时候才两万多的货,整个店乱七八糟,每天才做四五百的业绩。我花了几个通宵把店重新打扫了一番,又进了几万块钱的货,补全品种,业绩一下子就提升到三四千。”

一分耕耘一分收获,真正用心做事的人,到哪都能发光发热。后来他想开一家真正属于自己的美宜佳,一年后就把店还给了老板,那个老板接过来的时候可开心了,心里十分感激。

发展

看上黄金位置,一波多折

这个黄金位置的店号是19921,对于拿下这个铺位,可谓是一波多折,刻骨铭心。在美宜佳开一个店一般仅需22-27天就可开业,但王想的这家店前后却花了四个多月。

“从来没遇到过这么难的事,我看上这个位置好久,每天都过来蹲点数人流,但来了几次也不知道怎么下手,不知道找谁租铺,于是我就找公司帮忙,当即就派了拓展员过来。他经验丰富,打电话去管理处问,然后走流程申请,同意后又带我跑到老板的工厂,软磨硬泡让他把店租给我,我一个外地人,又不会粤语,还好有拓展员,当时我就庆幸加盟了美宜佳,不然凭我一个人都不知道怎么办。”

好不容易租到了,但因为铺位比较特殊,位于商场门口,店铺需要搭建,周边又是一个3000多户的高档小区,人流量特别大。搭建到一半,城管说不能砌墙,又连夜拆掉换铁皮搭建,后来又和旁边一个搭建好的铺位撞在一起,人家不愿意拆,还好合同到期发生了点不愉快就没续租了。

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当时王想心里欢喜了一下,因为他一开始看上的就是这个铺位,位于马路边的幼儿园车接送点,小朋友很多。但又怕房东不答应,没敢说出来,就问铺位没搭建好怎么办。当时还好多人抢这个铺位,一个星期后,房东见王想诚恳,又是愿意做事的人,就答应把第一个铺位租给他。“当时开心极了,但又不敢表现出来,怕房东看出我的喜悦趁机加房租。”

然后又开始重建,因为位置太明显,快搭建完的时候,有些竞争对手发现原来这里还可以开美宜佳啊,就眼红了,各种使坏。“那段时间真是糟心透了,心里急啊,拓展员陪着我不停找关系走流程,好不容易熬到了挂牌,刚要挂,城管又过来说不行,要报备什么的。趁着城管一走,我们连夜淋着雨就把招牌挂好了,然后又把店铺周边的卫生打扫好,第二天城管过来看到这样,也没话说了。”

王想说他当时想哭的心都有,光房租就交了四个月,加上前后搭了又拆,拆了又搭,耗费了不少心血和资金。“大家都以为我坚持不下来,我自己也想过放弃,太煎熬了。还好有美宜佳,一路陪着我,因为公司有名气,管理处才愿意跟我谈,周边入驻的全是品牌店,像什么真功夫、沃尔玛,而且方圆一公里没有一家便利店,竞争相当激烈,如果不是美宜佳这么有实力的公司,再加上这么专业的拓展员,我肯定拿不下这个黄金位置。”

成功

克服重重困难终开业

受疫情影响,粤19921店于2月份终于开业,真的是一波多折得不能再多折,还好王想坚持下来了,如他所预期的那样,这是个黄金位置,就算是特殊时期,业绩也能做到好几大千。“现在回头想想,也不知道自己是怎么坚持下来的,有时候一旦我认定的事,就不想轻易放弃。只想着用心把事做好,埋头苦干,竭尽全力,加上有这么好的公司带领,绝对没问题的。”

美宜佳的商品一般可根据周边商圈需求自行报货。“开始店里没有剪刀、食盐、米油这些,很多顾客过来问,我都一一记下来,然后让他们第二天过来买。美宜佳配货很快,基本今天报货,明天就会送到,公司的系统和管理做的越来越好,商品库品种很多,要什么就来什么,不愁缺货。”

从打工仔逆袭成店老板:18岁出来赚钱,贷款五万创业

店里商品上千种,有时候太忙就没来得及检查保质期。“前两天有个客户,过来买了个面包,扫码买单时我发现保质期还有一天,我主动提醒她快过期了,要她换一个。那个客户很感动,还说以后只来我店里买东西。”这也是王想诚信经营的秘诀之一,在买单前花30秒检查一下保质期,把好最后一道关,宁愿不卖这个商品,也要保障质量。

那自营杂货店和加盟美宜佳到底有什么区别呢?“以前我开杂货店时很不容易,各方面都要自己去摸索,采购和运输的成本压力、质量管理和损耗率的控制、价格与毛利率的平衡、店员管理等都要自己去把控,占据着大部分的精力,根本没时间花在经营上。”

但王想加盟美宜佳后,有一个可信赖的事业合作伙伴作后盾,还有专业的运营指导和门店培训,再加上全方位的加盟支持,“补全了我在专业技能上的缺乏,省心和安心多了。我只需在门店服务与商品管理上用心,让我能更专注于在门店的经营上。”

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创业二十年,一路走来,王想吃了很多苦,但他从未放弃,这个中原汉子身上永远充满了斗志。他用自己的真诚、努力、用心,在这座城市找到了属于他的方向和微光。

他的创业成功之路可以复制,只要不放弃,竭尽全力去做,相信都有机会创业成功!我们一起加油!

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