地推营销是什么?地推营销最有效的方法

地推营销指地面推广,或称线下推广,相对线上推广而言。地推营销更接地气,更能够了解消费者的需求,在品牌或者产品推广阶段是相互结合的两种推广方式,简单说就是促销员以及宣传员,要在街面进行工作的人员。 

地推营销是什么?地推营销最有效的方法

地推营销已经成为小微企业、创业公司必不可少的一部分。走在路上能接到各种宣传单,健身房、房屋中介、手机应用等等,我们所熟知的美团、饿了么、滴滴在创业初期都做过大量的地推营销,大面积的的推向全国,使品牌快速建立,增加用户量。 

地推营销需注意的几点:时间、地点、礼品、目标客户等。 

一到三次地推营销后,要进行问题总结和反馈,并及时统计数据,如果2-3天内的数据没有增持的话要迅速找到问题(宣传单内容/话术/礼品/地点选择等等)其实就是说白了哪里有做的不好的,马上修正! 

地推营销地点的选择首先要确定目标客户群,然后根据目标客户群再去甄别备选地点。 

在确定地点之前,要踩点,时间段的选择就是踩点的目的,综合这两点最后确定时间和地点。 

再根据地点的人群,选择合适的礼品,好的礼品会使效果加倍哦! 

例如,在社区推广,可以赠送一些小朋友喜欢的东西;在写字楼推广,可以赠送办公用品、抽纸等。 

地推营销的话术最好在2句之内说到核心,让你的目标客户能够迅速抓取到重点,然后再判断是否继续了解。 

地推营销最有效的几种方法: 

1、全面铺开战术,这种能快速提升品牌知名度

大力开拓新市场,尤其像外卖类和服务类的产品,地推营销是最直接有效的手段。地推营销的场地选择很重要,要充分考虑周围居民社区、学校、大型商超等主体环境。交通便利、区域整体消费水平、目标人群收入能力等综合因素也是需要考虑的。 

2、精准投放战术,这种的效率更高

找准目标人群也很重要,例如:做外卖产品的地推营销,首选写字楼;做家政类产品的地推营销,就要选居民社区。在合适的场所做地推营销,效率会提高很多。 

3、推荐战术,这种的成本会高一些

比如,A注册以后,再邀请B注册,可以拿到多少钱;B再邀请C注册,也可以拿到多少钱。以此类推下去,这是一个很恐怖的数字,在金钱的驱动力下,注册用户就会直线暴增。 

地推营销的几种目标性质: 

1、以销售为导向的地推营销,考核指标清晰可控,比如超市门口办卡的,比如路口摆摊卖保险的等等; 

2、以品牌推广为导向的地推营销,比如新品赠饮,比如地产路演活动等; 

3、以增加真实用户为导向的地推营销,比如时下的扫码一条街上的各路APP们。 

地推营销的几种种类: 

1、贪婪型 

美团刚开始地推营销,就进行的贪婪型,但不只是简单地派发传单,而是建立数据库。 

用4个月时间做了一件事:在北京某区租了个小房间,招了6个数据运营,在那个区域发了4个月传单,最后建立了一个发传单模型,该在什么时间发,该在什么地点发,数据反馈会如何。在数据足够多,足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。 

做互联网,讲求一个字“快”,要求项目能很快很好的复制扩张到全国去,所以在有了一套良好的模型后,这种“贪婪型地推营销”很强大。 

2、需求型 

简单地说就是将产品推到有强烈需求的人群中去,其中以游戏行业的地推营销最具有代表性。 

3、情感型 

这种是最高级的一种地推营销方式,能向用户传递品牌的理念、价值等。 

很多地推营销其实用户获取成本并不低,但在庞大的线上买量面前,很多公司(包括创业公司以及大公司)选择采用地推营销方式,正是因为地推营销不仅仅向用户传达了某个产品,更向用户输出了某种情感。

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