广告推广方式都有哪些?常见的4种广告形式推荐

今天我们来聊聊什么样的线上广告更适合你,聊这个话题之前得先知道都有什么线上广告吧。常见的有4种广告形式,分别是按时长收费,按点击收费,按展现收费和按成交收费。 

广告推广方式都有哪些?常见的4种广告形式推荐

第一种,按时长收费简称cpt,这种是最早的广告收费方式,比如以前在电视上打广告是分时段的。每天晚上8点黄金时间给你播上三遍广告,再到后来有了门户网站,很多网站都有一个大大的焦点图,都是按展现时长收费的。一天多少钱,一个月多少钱,这种广告全是对于很多经验不足的广告主来说,风险还是很高的。

比如一个门户网站,一个焦点图,一天收费好几万甚至十几万,你想呢一个门户网站那么大的流量,访问这个网站的,基本都会看到这个图片。效果应该不会太差,结果你头一天发现没什么效果,这钱就打水漂了,一次跟一个广告圈朋友聊天,她说现在很多门户的焦点图广告典型的就是没什么效果,但老板喜欢。

老板觉得你看我买了那么明显的一个位置,这是实力的体现,有面子。但从整个行业来看,这种广告形式已经越来越少了。如果你准备投放一些按时长收费的广告,而且广告费还很贵,这个时候一定要谨慎对待。多去搞这个投入产出比,还有一点要提醒一下,很多广告商或者媒体都会有一个对外的刊例价。

不管是网站还是一些户外广告,这些刊例价通常都会有很大的水分,有些实际的卖出价格,可能只是刊例价的一折。因为很多广告是卖不出去的,而且很多广告位也没什么成本,所以这里面可谈的空间就很大。 

除了按时长收费以外,还有一些聪明的媒体推出了按展现次数收费的模式,简称cpm,cpm通常是1000次展现的价格,比如你在一个网站上投放广告,网站是可以统计到浏览次数的。1000次展现可能是几块钱或者十几块钱,这种方式在公众号上体现的会多一些。比如一些公众号会他们平均浏览量来推算自己的广告收费标准,这种模式最大的问题是数据造假。

我在之前的节目中分享过类似的案例,网络上很多浏览量,点赞量,粉丝量都是可以造假的,有个朋友是卖别墅的,在几个微信公众号上花十几万投广告,结果完全没有效果。后来才知道,那几个微信公众号的数据都是刷的,再后来腾讯官方打击作弊账号,把那几个账号也给封了。

如果你准备投放一些按展现收费的广告,一定要选择大平台的官方渠道,比如腾讯头条这些。相比之下,大平台的官方渠道会有一定的机制过滤掉刷出来的数据,真实性更高一些。记得我刚玩喜马拉雅的时候,我在喜马拉雅官方也投过广告,成本大概是300块钱左右。有时候官方还有折扣活动,算下来大概一百多块钱,也就是100块钱可以买到1000字左右的播放。 

那比cpm更经典的方式是按点击收费,简称cpc。最典型的就是百度的竞价排名,用户点了才收费,不点不要钱,这种也是目前我们帮客户投放用的最多的方式。用户可能看了1000次,一次都没有点,那就一分钱不用花,但如果是cpm展现1000次已经产生费用了。用户产生点击行为,说明它产生了兴趣,所以这种方式的广告是相对比较精准的。

另外这种广告方式也比较灵活,你可以设置每天的预算。比如今天只花100块钱,我得测一下效果,效果好了我再追加,这样的话呢,可以精准的算出每个点击的成本,咨询成本还有转化成本。比我买营销咨询这个词,点一次五块钱,每天设置花100块钱,也就是每天能有20次点击,如果每十次点击就一个人打电话,那电话咨询成本就是50块钱。

如果每十个人打电话只有一个人成交,那转化成本就是500块钱,也就是我每花500块钱就能够获得一个客户。如果这个成本在我的承受范围内,我就可以继续追加投入,如果超出了我的预算,我就要控制成本,看看哪些环节还能再优化。 

最后一种是按成交收费的模式,简称cps。简单理解就是卖出去了,咱们按一定比例分钱,卖不出去不产生任何费用,就典型的代表就是淘宝客。比如你是一家卖服装的店主,你加入淘宝客以后,给你的衣服设置了10%的佣金,淘宝客只要帮你卖出去一件就能拿到10%的佣金,很多广告主听到这种模式,都觉得这个好呀,我仓库里几百万的货,谁能卖出去,利润对半分都行。

但这种模式拼的是产品本身的优势以及利润空间,因为大部分淘宝客都会选择那些又好卖又赚钱的。现在很多短视频平台也都有了橱窗功能,比如抖音的商品,橱窗里面的产品基本都是cps的模式。如果你是一个卖产品的商家,可以好好研究下cps模式,尤其是现在短视频平台,重点打磨好自己的产品,吸引那些网红来帮你卖。

讲完了常见的四种宣传广告,可能有朋友会问。我是开餐饮的,感觉你说的四种广告我都用不上呀,这种情况该怎么办?咱们可以简单把商业模式分为卖产品和卖服务。卖产品,比如化妆品,服装,零食等等。

很多产品的销售都是没有地域限制的,但服务就不一样了,一家饭店,一个理发店,只能服务周边几公里,最多服务同城,再远的就不是自己的客户了。那这种情况下,就要找能够满足基于地理位置投放的网络平台,最典型的就是58同城和美团。一般像搬家,家政,保洁,维修,这些广告在五八同城上比较常见。

餐饮外卖,吃喝玩儿一类的,在美团投放广告效果会比较好。像百度,微信,头条,抖音这些广告平台也能精确到同城甚至周边几公里。但投放效果要分行业,往往客单价越高的行业,适用范围越广,比如你这家整形机构,你成一单最少要好几千,那你就可以在不同的渠道都尝试一下。如果你是做餐饮的,客单价也就几十块钱,那就只带这个领域流量最大的平台去玩,也就是美团,玩好一个平台,你的客户就不愁了。 

最后不管在哪个平台投什么形式的广告,一定要记好两个关键词,一个叫最小成本试错,也就是别上来一次话花很多钱,一点点的试效果好了再继续追加。另一个关键词叫投入产出比,你投广告的目的是为了赚钱,如果你投出去的广告没有能让你赚钱,一定是哪里出了问题,先找到问题并解决它,再去追加投入。

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