抖音、快手真的要转型直播电商了吗?

今年618大促,抖音和快手都加入了直播的战斗,淘宝、京东等也都开始和短视频平台有了亲密的合作,这就说明了电商对短视频平台已经加大了投入。在流量获取上,直播电商比传统电商的效率高了很多,因此现在行业的巨头们都一致认为直播电商将是未来的主流,真的如此吗?

短视频趋于商业化

作为2016年正式上市的抖音和2015年有了市场的快手,能够杀出重围走到今天,已经实属不易,但这两大平台作为内容的输出者,商业化的天花板已经过于明显,提升优质内容和提高变现能力成为了当下的重中之重。因此我们大家也看到了,抖音和快手都挂钩了购物车的功能,并且选择与淘宝天猫京东这些大品牌电商合作。

抖音、快手真的要转型直播电商了吗?

但两大平台的内容调性完全不同,从而也导致了用户的不同。抖音走的是高逼格路线,吸引更多的是一二线城市的女性,而快手的内容倾向于接地气,吸引更多的是三四线的小镇青年。由于定位不同和用户需求不同,才有了淘宝抖音模式和腾讯快手模式,说明抖音和快手在除了广告业务以外,都已经开始进入短视频电商的领域。

抖音、快手真的要转型直播电商了吗?

短视频商业化是必然趋势

就目前形势来看,短视频电商商业化是一种必然趋势。想必经过几年的锤炼,短视频一定能充分具备商业条件的基础。为什么这样说呢?

原因一:边缘化

现在的用户们都不再追求大多数,而是都有自己喜欢的网红,这类网红大多都是有眼缘的、有亲和感的,用户们通过网红的实时沟通和购物分享,确定自己想购买的东西,并且复购率也很强。

原因二:KOL带货能力强

“口红一哥”李佳琦,5分钟卖出15000支口红,被女粉丝们称之为“魔鬼”,李佳琦的推荐方式是极其夸张、幽默、有标志性的,比起传统的图文形式,更让人有参与感,给人留下深刻印象的同时,用户的信任度也会随之提升。

抖音、快手真的要转型直播电商了吗?

原因三:流量具有强大的优势

抖音和快手的用户规模和月活跃用户在短视频行业的流量是极高的。主要的原因是抖音和快手更接近私域流量,他们倾向于网红和有情感的包装,使用户看到后购买欲增强,需求量也会上升。

流量池不稳定

现在的流量池可以说是极其不稳定的。我们经常看到一夜爆红的网红达人,也能看到一夜就糊掉的。粉丝的走向存在着一些不可控的因素。而直播电商的核心就是聚焦用户注意力,通过KOL将用户和交易连接。

目前看来,直播电商确实比以前的图文营收更大一些,直播更加生动形象,比起冷冰冰的文字来说,更容易拉近和用户的距离,增强信任感,交易就会更有温度,那么复购率也会随之增加。

但短视频转型做电商,本身是没有产品的,只能靠和淘宝、天猫、拼多多来合作,进行低价销售才可以吸引消费者。要想真正在电商大展宏图,还需要自身去创新,打破传统模式。

直播电商的前景是美好的,电商内容化、视频化也是一种必然趋势。抖音和快手在与天猫淘宝合作的同时,也要有自己的打算。

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表科普匠立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:https://www.kpjiang.com/p/23821.html

科普匠尊重原创版权,如若内容或图片造成侵权/违法违规/事实不符,请联系科普匠进行投诉反馈,一经查实,立刻删除!