小白开店如何做好运营?

现在新手卖家起步确实比较难,这或许也是很多人想开店,却最终没有开成的原因。 

其实,淘宝初期操作流程可以分为三个阶段:产品、策划和推广。其中,选好产品是进行淘宝操作的第一步,也是最重要的一步。 

小白开店如何做好运营?

如果真这么简单,那么人人都能把淘宝做起来了。之所以有好有坏,除了个人精力、时间、资金等个人方面,剩下的大部分原因都在选品上。 

而产品最简单的区分就是标品与非标品。标品大多功能、包装等方面相似,而非标品可变化的维度很多。 

两者在运营方式上有很大的差别。所以想要把电商做好,就要找到自己擅长的方式去做。当然,对于新手来说,因为对自己不太了解,还是要多去尝试,时间长了,自然对自己的能力以及擅长的事情有个认知。 

下面我主要分享一下选品的步骤: 

现在市场上的产品主要可以分为红海产品和蓝海产品,红海就是做的比较多的,像鞋子服饰等等。蓝海产品就是大家接触比较小的,做的人比较少的。因为题主是新手,建议从蓝海类目做起,胜算会大一些。 

第一步:选择蓝海词。

什么是蓝海词呢?指的是前台具备一定买家搜索热度,但是供应商发布产品较少,通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页,因而同行竞争度较低的关键词。一但供应商能准确使用这些词语,并能结合信息发布一条合格的产品信息,就能快速提升产品的曝光量和点击量。 

第二步:选品需要将符合要求的蓝海词放在淘宝平台进行搜索分析,销量排行下在线商品数的页数,不超过60-70页为最佳,一些利润大的产品如果在线商品数多,也可以考虑。 

因为每个类目的特点不同,需要关注的点也会有所变化。比如说女装类目,单就款式来说就很多,长款、短款、中长款等,且在线商品数也很多,但是这个类目的利润也是很高的,高风险高收益产品。那么面对这类产品就需要不断进行产品市场的细分,直到找到合适的产品。 

在决定了要做哪款产品,可以把类似同行的货全部买一圈回来,一个个分析各家的情况,包括货源地、成本、产品质量等等,分析出每个同行的优点是什么。 

第三步:上架前准备产品标题、产品详情页、主图、主图视频、运费模板等设置。其中最重要的是淘宝的图片和主图视频。 

淘宝本身就是卖图的,好的图片可以吸引买家点击,进而有转化的可能性。现在人逛淘宝的时间就比较短而且零碎,而且大多人使用手机无线端观看。他们并不能直接的接触并且感受到产品,那么这个时候只有靠着最直接的视觉去感受,能让自己的产品在几秒钟戳到客户的痛点就非常重要。 

就拿主图来说说: 

不同颜色的背景图,会给买家不同的感受。另外优惠活动放在主图上也会吸引买家去点击等等。 

其实不管是主图还是详情页标题等等,我们在制作的时候,就要想买家想要的是什么,什么样的图片会引起他们的购买欲望,想通了这一点,你的产品销量就不成问题了。 

小白创业淘宝店铺,起步很重要,第一步走错了,后边的就白搭了。

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