手机店生意不好怎么办(没人进店看看这几招)

导读:开实体店,特别是经营手机店的都有一个难以名状的“焦虑感”,生意越来越差!而这种焦虑随着时间的推移,越发觉得“痛”不堪言,转型吧?没有方向;关店吧?心有不甘… …

犹如下图

手机店生意不好怎么办(没人进店看看这几招)

房东、京东、天猫、隔壁老王…

而深陷其中的你

却孤立无援

看似抓住的是根救命绳索却找不到突破口

生意越来越差的根源?

手机店生意不好怎么办(没人进店看看这几招)

【一、高房租之殇】

如果你到一个陌生城市,要想知道哪里最繁华,可以直接找出租车司机:“哪里卖手机最多?把我拉过去!”绝对没错!

手机店生意不好怎么办(没人进店看看这几招)

最繁华,意味着商铺租金最高,而这些租金最高的城市中央,往往被手机店占据,十几年来,一直如此;虽然有运营商房租补贴,但最近几年,这些钱不好拿了,即使拿到也会被扒一层皮。

前几年,吃着信息不对称的红利,再加上运营商租金贴补,日子还算舒坦;如今,高企的房租成本,反而成了经营的巨大累赘。

【二、经营理念落伍】

纵观前几年,叱咤风云的手机零售商们,大多是十几年前由于行业发展不成熟,而抓到机会赚到钱的一批人,普遍特点是邮政、电信系统下海,或街边通信器材小店起家,敢于投资,胆子大,但文化水平不高。

手机店生意不好怎么办(没人进店看看这几招)

而现在,行业的变化,消费升级带来的新思想、新事物,要让四五十岁的他们接受起来,去改变几十年的经验理念,的确有一定难度。

手机店生意不好怎么办(没人进店看看这几招)

细心观察即可发现,一些年轻的数码潮品经营者,利用线上线下融合的方式,更有一切利用圈子社群,锁定精准头部客户群,生意却越来越有感觉,我们不得不承认,将来属于年轻的一代。

【三、电商冲击带来的消费分流】

手机店生意不好怎么办(没人进店看看这几招)

不可否认,京东、天猫电商平台如此大规模的宣传攻势,不仅仅刺激着消费者;但,我认为,对传统线下实体的“心理攻击”更让人焦虑不安。

手机店生意不好怎么办(没人进店看看这几招)

就在昨天,京东商城64GB国行iPhone 8仅需4770,比原价直降1111元,直接造成天猫、国美等电商价格雪崩!而唯品会,直接4750元(上图),这个价格,线下实体进货就比这高,还如何卖?

【四、被管道化带来的苦痛】

不知从何时起,很多手机店主发掘自己的店员越来越不会卖手机了!

手机店生意不好怎么办(没人进店看看这几招)

蓝绿两大阵营的终端导购,以强大的销售能力,主导着门店的销量(甚至占比总量的六成以上);而这些品牌由于渠道完全开放,貌似毛利低得可怜,而自己又无力回天。

无自我品牌、无销售能力、无未来方向

日渐成为大部分手机零售实体店的“痛点”;解决这一痛点,貌似仅通过一两天培训,改装一两个店很难从根本上解决问题。

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