什么是Google广告再营销?

有数据显示,首次来到网站的访问者有高达96%的比例没有做好购买的准备。也就是说如果没有后续持续的推广,网站的推广只是对4%的首次来访者真正起到作用。 

什么是Google广告再营销?

谷歌广告再营销定义 

谷歌广告再营销就是针对曾经访问过网站的潜在用户,将品牌广告再次向其展示的持续性营销方式。 

广告再营销的重要性 

广告再营销可以采用不同的针对性广告推给曾经访问过网站的潜在用户。根据展示网络的不同,目前比较主流的在线再营销广告包括谷歌再营销广告和Facebook再营销广告。通过全球展示网络和社交媒体等,反复向访客用户展示你的产品,提供最佳的解决方案。通过正确的再营销方式,可以有效转化处在犹豫状态下的潜在消费者,刺激他们再次来到网站进行表单填写、邮箱链接甚至是直接下单。再营销是吸引潜在用户的第二次机会,投放方式得当会带来硕果累累的转化和销售。 

怎么开启谷歌广告再营销? 

相比搜索广告,再营销不再需要用户主动查询就可以在第三方网站(如Youtube、Gmail等)看到广告。那么具体该如何投放呢? 

1、做好数据代码创建 

首先要做好网站访客的跟踪工作,在每个页面正确安装追踪代码。大多会采用GoogleAnalytics或者GoogleAds。要想取得好的追踪效果,建议这两个工具同时使用并分别设置标签。其中,谷歌分析师GoogleAnalytics(GA)尤其重要,只有做好GA的跟踪,才能创建再营销列表。将GoogleAnalytics和GoogleAds进行关联实现转化等数据共享。想要检查标签是否正确安装,可以在Chrome浏览器上下载扩展程序“TagAssistant”来进行验证。 

如果网站是B2C跨境电商类型,建议一定要安装动态再营销代码。从GoogleAds中获取全局网站代码,设置好动态再营销追踪。具体我们以后再找机会详解。 

2、创建再营销受众列表 

创建好跟踪功能后,确保GoogleAnalytics已经启用再营销和广告报告功能(管理-媒体资源-追踪信息-数据收集)。然后,可以根据再营销的意图,创建再营销受众列表(然后根据管理-媒体资源-受众群体定义-受众群体-新建受众群体)。要在谷歌中创建再营销广告,接着就必须把受众群体发布到Google广告上。 

3、制作再营销广告系列 

对于再营销受众列表,可进行精细分类,这样有助于后期的转化跟踪和广告优化。在广告的形式上,也可以配合广告目的及受众的分布,将再营销广告投放到展示广告网络、Youtube、Gmail、搜索网络等。 

4、分析数据、后期优化 

在实施了再营销广告后,需要随时跟踪效果分析数据,对广告进行后期优化,具体的优化内容可以重点考虑以下几个方面: 

更吸引人的标题:针对目标受众的痛点,要让标题足够吸引和打动潜在用户。 

视觉效果:配合标题的图像或者视频的优化。 

引导性的功能按钮:将按钮设计得更加醒目,可以搭配强烈引导性的语言指令。 

简洁有行动力的文案:能够迅速抓到要点,促进用户点击的文案。 

为再营销广告制作专门的落地页,而不是内容过多或者杂乱的主页。

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