女装生意不好怎么扭转(让你提高10倍营业额的秘诀)

江苏南京的张女士开了一家服装店,专卖女装,但店里一直冷冷清清,月月亏损很焦虑。上了我们的课后,我帮她理清了销售思路。

首先引流,跨界找客源:

张女士在南京找到20多家品牌包店谈合作,凡在该店购买女包物满 900 元,就可以得到“张女士服装店 200 元代金券及价值 100 元的外贸出口丝巾一条。”

品牌女包店也需要提高成交率,有了张女士的赠品,就可以提升成交率,何乐而不为。就这样,张女士谈成合作的比例高达50%。
女装生意不好怎么扭转(让你提高10倍营业额的秘诀)
而买了女包的顾客,100%全部来到了张女士的女装店兑换赠品,靠这招,客流量爆增了8倍以上!

第二,办卡储客:

客流有了,怎么赢利呢?

张女士的女装售价在 200 元至 1000 元之间,最吸引顾客的是其中一款700 元的新款。然而,当店员看到顾客对这款女装感兴趣时,没有推销,而是告诉她:“美女,你其实可以免费得到这款700 元的女装!”

店员介绍说:“只要您充值900 元成为本店会员,这件700元的女装就可以拿回家。卡里的 900 元您可以随时回来购买本店的其他服装。”

几乎没人能拒绝这样的好事,当天就有 60%的新顾户办了 900 元的会员卡。
女装生意不好怎么扭转(让你提高10倍营业额的秘诀)
第三,办卡的转介绍新玩法:

对了,之所以有这么高的成交率,还有一个特惠:凡是到本店办卡的顾客,再送一张 400 元的子卡,顾客可以转送给朋友家人,或送礼。

这个方法好吧,400元的子卡,成本也就几十元,拿到子卡的人一定会来消费的,用这样的方法实现的客户转介绍成功率很高。

凭借新的运营方法,现在,张女士的服装店每天顾客盈门,生意不仅扭亏为盈,而且利润远超她的预期,那么,她送出去那么多的赠品,怎么会盈利呢?
女装生意不好怎么扭转(让你提高10倍营业额的秘诀)
华说观点:

这是一个典型的算法赢销的案例,我们重新梳理一遍,帮她算算账:

张女士成交一个顾客总共支出的费用是:100元丝巾、700元畅销女装,实际成本呢,按25%算(办会员卡的店,一般零售价都会提高,这里有一个关键点是选货要独到),应该是200元,900元会员卡成本是225,那么张女士每卖出一张卡赚了近500元。因为这个销售方案是我帮她出的,她也不瞒我,据她讲,平均一天大概能办20-30张卡,你算算她一月能挣多少钱?!这还不算转介绍的!张女士现在正选址准备再开第二家分店。

这个方案也适用于其他行业,你可以根据自身的情况设计一个类似的运营流程。

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