引流新思路“标签”营销,小成本撬动大收益,收获大流量

对于电商卖家而言,“引流”是营销环节的重中之重。缺乏好的创意时,引导用户生成内容,将这项重任交给更善于策划内容的内容创建者们,无疑是一种聪明的方式。 

引流新思路“标签”营销,小成本撬动大收益,收获大流量

为了让店铺产品能够接触到对网购接受度最高的人群,电商卖家需要站在更加靠近年轻人的角度进行思考。在当下看来,这意味着电商卖家需要更多地将目光放在TikTok或Snapchat之类年轻人的网络聚集地。TikTok和Snapchat显然也注意到了这种趋势,纷纷于近期进行了一系列促进平台电商发展的政策改革。 

发起话题标签挑战是积累创意内容的最快方式,正如美国化妆品品牌NYX。该品牌的#BrowFitness话题挑战设置了500美元的奖金,邀请五位垂直细分领域有影响力的kol进行推广,普通受众可以通过分享他们的眉毛化妆过程参与活动。在发布后的两天内,使用该主题标签的视频就已累积了7.05亿次观看。 

同样,#ButterGlossPop话题挑战鼓励用户在他们的视频中使用NYX唇彩,随机选出的获胜者将获得价值1,200美元的产品。 

TikTok的“HashtagChallengePlus”功能允许用户一键购买与赞助标签相关的产品,这是无疑为NYX的营销提供了可靠的支撑。 

当涉及到更多尚未习惯网购的消费者时,标签挑战也非常有效。 

婴幼儿童装品牌Blade&Rose发起了一项标签挑战,以在TikTok上推出自己的产品。该品牌提供300英镑的店内积分奖励,年轻的母亲们(TikTok的新生群体)提交自己宝宝的趣味视频即可参与活动。 

纷沓而至的创作者内容丰盈了Blade&Rose的TikTok页面,而后Blade&Rose将其中的热门帖子整合到线上店铺中,为用户提供更加生动的购物体验。 

尝到甜头的显然不止这些品牌。数据显示,在近期的标签活动中,巴黎欧莱雅、Carol’sDaughter、UrbanDecay、NYXCosmetics和美宝莲等品牌共计收获了逾169亿的浏览量。 

在受众群体的舒适区利用他们的创作力量,这为电商引流开辟了新路径,不同规模的电商卖家都可以进行尝试。在产品上架之前,发起主题标签挑战,或者与已有标签合作,都将用更小的成本撬动更大的营销力量。

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