大数据营销,企业应重点关注获客的投产比

就目前来讲网购经验比较丰富的人,一下几种情况一定经常遇到: 

1、你刚刚还在某个平台关注某件商品,当你再次访问该平台却发现你关注的商品已经在首页,像是在告诉你赶紧买,你喜欢的别人也喜欢。 

2、你刚刚还在某个平台关注某件商品,,当你在访问其他APP平台时候,在显著的位置也发现了这件商品,还是在提醒你赶紧下单。 

3、你在A平台关注过某件商品,没有购买,然后你在B平台购买了该商品或者你已经决定不要了,但是A平台该商品的广告还是会时不时地出现在你的视野里。你会感叹这样的广告太不聪明。 

4、你在某平台买过某种产品,平台每隔一段时间就会向你推荐相关产品的其他类型,持续引导你消费。 

除了以上情况,还有太多太多类似的跟踪营销推送的情形。这些都是大数据精准营销基于用户行为足迹做出的最常见的营销推送。这种形式,部分受众看来,不够只能不够有效,所以嗤之以鼻,尤其是C种情况,让人觉得大数据营销虚有其表。 

大数据营销,企业应重点关注获客的投产比

但是,有这种感官的人,往往并不是实施精准营销的人,而是完全以旁观者的角度去看这种营销模式。但是从专业角度讲一种营销方式有没有价值,并不取决于它逻辑上是否完美(当然,这是营销实施者一直追求接近的目标),而是从综合投产比是否高于其它形式去判定。 

如果某种营销形式综合投产比,高于商家或者平台在其它获客渠道的综合投产比,那它就是完全可取的。实际当中,由于这种营销形式大多选取的都是乐于消费客户,往往成交率都会很高,综合算下来投产比远远高于其他形式。因此,平台或者商家才会一直乐此不疲。 

而这种营销形式,就是典型的大数据精准营销运用。即通过跟踪用户的行为足迹数据去确认意向数据,劲儿引导用户进行成交。网络时代,用户的所有行为足迹都可以进行跟踪,通过对这些数据的筛选与分析,定位到目标客户,这就是大数据精准营销。 

目前,很多企业面临营销获客难,成本高,线索数量不足、有效性难以判断……等等一系列问题。而大数据精准营销在解决这些问题方面有着天然的优势。 

大数据运营商精准获客,就是借助大数据在精准营销方面的优势,为企业客户提供全行业精准客源,可通过跟踪移动端口用户的所有访问足迹进行意向数据确认,如:关键词搜索,推广页活跃访客,APP注册登录访客,短信发送足迹,400进出线咨询等等都可以进行完美跟踪确认。 

前几年,大数据技术的价值,更多是在大视野下的分析作用体现,用于各种趋势的研究和判断,而现在,随着大数据平台的不断开放,大数据精准营销价值日益凸显,企业在获客方面遇到个各种难题通过大数据精准获客也自然而解!!!

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