开琴行赚钱吗?2019想要开琴行你要考虑这些问题

现在家长的想法都比较前卫,都会给小孩子报名一些兴趣班,琴行就是其中的一种,那么开一家琴行赚钱吗,想要开琴行你还需要考虑这些问题,不然离关闭也就不远了。

想法到琴行运作,中间有很远的路要走。不仅要有大量的教学方案设计、教师的管理、文档流程设置,还要有管理模式、商业模式、盈利模式的设定等等。

等到琴行出来,也仍然不是结束,有的老师比较天真,牛哄哄一个月把机构装修好了,于是开张营业。或者发几条朋友圈发微博,或者派派传单,或者刷刷帖,然后天天就在琴室焦虑等待。“我这么好的老师,怎么没人过来学呢?”这就是压根都不理解机构运营、市场营销的情景。

因此开琴行创业的第一步,不光是有个想法,更重要的是完善你的想法。

琴行随便开,到处开

02

现在新东方、学而思、山本的教学产品和他们的运作方式,像教学产品、用户体验、规章制度、协作流程、运营方法等等,都是公开的,你就能照着做出一个来吗?如何经营机构、把握用户、提高市场占有率,让机构运转起来,才是他们的核心竞争力。

薯条卖得好,就是麦当劳。天下点子有难易乎?”

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同质化严重的艺术机构

音乐培训+乐器/书籍销售

乐器销售+音乐培训

音乐培训+社交

音乐培训+网络课程/师资培训

音乐培训+综合培训

单一培训

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每个老师都自认自己比其他人牛,都觉得有能力把音乐老师,乐器买家,琴童形成一个良好的生态链。看似很简单的模式,但从运营角度来说,中间有太多的工作任务才能达到这样的目标。

就算达到了,结果真的就是老师想要的吗?常见的音乐培训,利润率只有8-15%,能做到20%以上的那都是牛逼的。以音乐培训为基点,再发展上游或者下游的项目,这也是解决困境的好办法,但是你的机构设立符合常见的商业模型了吗?能不断壮大发展下去吗?离开你还能正常运行吗?

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想法完善后,那我们开始创业吧

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你从事的音乐教育,是培训行业,输出为:教学产品。度娘的解释是:教育产品是指教育部门和教育单位所提供的产品,这种产品又称教育服务。教育这种产品,在消费上具有特殊性,即消费效用有直接效用与间接效用之分。

教育的直接消费效用,是受教育者在接受教育后知识、能力的增长,品行和价值观念的养成等,这属于教育的内部产出或内部效益。教育的间接消费效用,是指由于知识、能力的增长及良好的品行、价值观等内部产出,提高了受教育者的生产能力、创造能力和文明程度,使受教育者在劳动力市场和社会活动中获得更高的收入和地位,促进社会经济增长、社会发展和谐。这种效应属于教育的外部产出或外部效益(度娘的话,还是不用看了)。

核心内容

从我们艺术培训行业来说:是指机构能为学生和家长提供的各种用品、各项服务和消费体验的总和。也就是说从学员进门到离开所有的感受,所有体验的总和。

核心内容

从我们艺术培训行业来说:是指机构能为学生和家长提供的各种用品、各项服务和消费体验的总和。也就是说从学员进门到离开所有的感受,所有体验的总和。

教育产品完整的展示图

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课程

师资22%

环境

品牌

理念

服务

服务

教学成果

05

老师们你牛你很牛你超牛,但师资只是在教学产品里面占22%,22%,22%。如果你创业但是想着我有个好老师,你就天下我有。那你离悬崖也不远了。

当然你牛逼,开个个人专业工作室,那是真的好。回想一下疯狂英语和新东方英语,哪个更长久哪个更壮大?继续提高对于艺术行业创业的认知吧。好的老师只是好机构的一部分。

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教学产品的模型清楚了,开始思考创业层次的模型。

创业层次的模型

  • 品牌层:怎么维护在用户心中的形象;
  • 市场层:怎么接触到更多的用户;
  • 运营层:怎么接连和维护用户;
  • 产品功能层:解决的具体流程和方法;
  • 商业模式层:解决需求能怎么赚钱;
  • 产品模型层:怎么解决这个需求;
  • 战略层:要解决什么用户的什么需求;

这个层次模型未必适合所有机构,层次关系也未必完全自下而上的。不过应该可以描述大多情况下从想法到最终结果的所要经过的历程了。

核心内容

  • 未被解决的问题
  • 未被满足的需求
  • 未被重视的尊严

当你的战略能解决以上内容任何一个,你都能得到回报。

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战略层:教学理念

成功的用户体验,其基础是一个被明确表达的“战略”。知道机构与顾客双方对产品的期许和目标,有助于确立用户体验各方面战略的制定。

例如微信的定位是熟人社交,而陌陌则是陌生人社交,两个不同的定位解决了用户不同的需求。这个非常重要,要第一时间确定你想把机构做成什么样子,而不是等机构建立了,你再根据顾客的情况来设想。

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产品模型层:教学服务:课程

  • K12的艺术培训,需要紧紧把握儿童的需求。
  • 我们换一个角度看问题。儿童每周的168个小时,都用在什么项目上。
    • 吃饭、睡觉 42%
    • 被父母安排 33%
    • 上学、上幼儿园 20%
    • 课外培训 5%
  • 儿童每天大概有70多分钟用于培训,各类机构都在抢占这个时间段,因此艺术机构更需把握住用户的需求,推出核心课程,占领先机。

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商业模式层:收入

  • 赚钱的形式看似多种多样,但本质上主流的就三种:
    • 课时抽成
    • 销售提成
    • 增值服务
  • 琴行赚钱的点在哪里,这是第一需要考虑的问题。接下来至少还要考虑几个问题:
    • 顾客愿意为你的产品掏多少钱?
    • 最大的饱和量是多少?
    • 收益能否支撑机构正常的运转支出?
    • 说到底,做任何产品和服务,最终点是为赚钱。但盈利模式如何突破以上三个主流模式那就是高级行为了,这是公司秘密内容。

还要思虑几个重要问题

创始团队,当然这是另一个话题了。问题是:你是在打造一个桶装水,还是自己就是里面的一块长板?

再者回到有想法的本人:

你是否了解行业发展趋势?

你是否了解机构的运营模式,例管理,教学,盈利模式?

在核心竞争力上,你是否有优势?

在竞争对手方面,你是否做过市场调查分析?

你能不能理清楚产品、业务、运营、市场这些事情?

你理不清楚,有没有能力找到对应的人来做这些事情?

以上问题都解决了

那就把方案放好,好好干吧

  • 最后一些建议:
  • 不要觉得自己很牛逼,比你聪明而且还勤奋的人大把;
  • 不要随便辞职创业;
  • 不要拿家里的钱创业;
  • 一开始,要不做最大的机构,要不做最小的机构,最好是从最小的做起,土豪例外;
  • 不要自己单独奋斗,要寻找团队;
  • 不要在团队没有一个称得上是内行的时候就启动项目;
  • 不要有亏钱买经验的想法;
  • 最后,术有专攻,跟随好的公司一起发展是第一选择。
  • 创业开琴行,你可能想多了,结果也不一定是你想要的。

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